Search

В какую платформу? На которую поезд прибывает? А чем гордиться в данном случае? Дерьмовой экспертизой? Днищенским уровнем продуктового визионерства? Зачем давать деньги людям, которые даже не знают на какой именно продукт они будут их тратить через квартал? Они же уже проебались, это очевидно. Ведь на собеседовании фонд обсуждал конкретный проект и верил в конкретную модель. Это какой-то отсос по…

Или вот поднимает очередной товарищ у очередных каких-то мифических казахов $150к. Условия мне у тамошних ребят нравятся: “Кароч за год вернете с выручки а там уже договоримся как дальше бабки делить буим!!”

Атланты и альфы с омегами не смотря на свое божественно-вселенское происхождение почему-то упорно генерируют отрицательный баланс, и лишь на порезанных в ноль костах, окружив себя нищими, добиваются персональных рекордов, при этом все равно оставаясь в минусе. Волей своего могущества они безбожно вращают цифры в отчетах нагромождения бесполезной аналитики, чтобы найти хоть одну растущую метрику, и дрочат только на…

Entrepreneurship - это достижение, а не профессия. Наградная оценка бизнес-сообщества. Если ты на десятке рабочих мест не можешь платить людям от $2k+ со старта чистым окладом на самых линейных должностях, выжимая из этой машины хотя бы x2 чистым кэшом, какой ты нахуй энтерпренер? Они паразитируют на рынке, занимают молодых ребят своей хуйней, отвратительным процессом отвращая их от нормальной работы…

Я даже не знаю как отвечать на такое, если честно. Значит твоя бизнес-схема говно, продукт говно, процессы говно, наверняка включая процесс найма. В этом нет ничего странного или особенного. Есть определенная разница между тем, чтобы мутить деньги как получится, и делать продуктовый бизнес. С глубоким пониманием продаж я могу мутить деньги фактически из воздуха, но глупо при этом называть…

Я никому не хочу этого желать, но верю что многие предприниматели должны просто поскорее разориться, чтобы мир стал лучше. Ряженым сам Бог велел где-нибудь поработать с пяток лет, авось чему-нибудь придется научиться. Труд облагораживает. В этом нет ничего плохого или постыдного. Гораздо хуже когда из-за тебя у доверившихся тебе людей нет денег даже сотовый телефон поменять, не…

Рынок родил десяток метапоисков в Travel и как минимум на три порядка больше агентств продажи travel-услуг, но зная как это устроено изнутри, я вынужден садиться и искать. И чем дольше я ищу, тем лучше я нахожу варианты. А я ненавижу переплачивать, постфактум понимая кто сегодня бухнет на мое бабло совершенно ничего полезного для этого не сделав, ведь большинство сервисов…

Виллу на Бали, поверьте на слово кто не сталкивался, в сто раз проще снять просто покатавшись и покрутив головой на мотоцикле. Впринципе та же история с Пхукетом. В Дании уйма риэлторских сайтов (метапоиска по ним, увы, нет), но по-прежнему тупо быстрее и дешевле решить вопрос через риэлтора.

Круто было бы просто скормить Джарвису с тридцатничек изображений, описать свои чувства и пойти бегать в тренажерку. Вернулся - все нашлось и купилось. Ах, как бы было заебись.

Представьте вот, сидите вы за утренним кофе, одна нога подпирает другую, руки лениво шелестят газетой. Газета проходная, и вы поторапливаетесь закрыть ее, но бросается в глаза удачно расположенный пестрый прямоугольник кроссворда. Под первой циферкой надпись: “Переговорщики IT-компаний ездят к клиентам на офлайн встречи” - 5 буков. “НАХУЯ?” - думаете вы. И я думаю так же, и подходит. Вот мы и разгадали…

Тем временем переговорщики IT-компаний продолжают свое бессмысленное унылое паломничество, фоткая крылья самолетов через небрежно протертый изнутри иллюминатор. Приземлившись, они торчат в пробках часами, лениво листая фейсбук. На встрече пьют кофе в переговорке, в воздухе витают ароматы печенюшек, грязных носков (все сидят и думают “это точно не мои” или “я в командосе и с важной миссией - должны понимать!") и одеколона…

Обращаясь ко мне за помощью в подборе человека, предприниматели в ответ на рекомендацию вскидывают брови, мол, а как это девочка из Швеции будет продавать наш продукт в Лондоне удаленно? А как на встречи ездить? Летать будет? В ответ напрашивается простой вопрос: а ваш продукт вообще кому-то реально нужен? Ведь если да, то о чем вообще этот вопрос? Сама возможность…

Операционное-локальное не интересует бизнес на самом верхнем уровне, для этого есть топ-манагеры, исполнительные ребята, которые должны молиться калькулятору на своем языке - их целью должен быть подсчет КПД сотрудников своего направления, и для этих подсчетов они должны создавать и корректировать формулу расчета КПД, причем основные множители этих формул не деньги - их уже посчитали раньше и очевидно ожидают и так…

Посудите сами, если ваш продукт реально нужен игрокам рынка, как вообще от сделки можно отказаться? Он же НУЖЕН им. Вас не возмущает сама эта мысль? У них там бизнес или что? Что это вообще за бизнес, до которого невозможно дописаться или дозвониться? Вы хоть один такой знаете? Я, увы, знаю, и все это загибающиеся компании размером с таракана, о них…

Отсюда берутся пайплайны размером с хуй китайского подростка, потому что если заниматься этой фигней вместо работы, продажничку действительно некогда будет параллельно обрабатывать и двести, и сто компаний, как следствие - неоткуда брать конверсию в контракты. Даже Ванга не предскажет где получится закрыть контракт в этом месяце и сколько денег этот контракт принесет, абсолютно никто не знает и никогда не скажет вам…

Если вы сам по себе человек эрудированный и вежливый, хорошо пишете, ловко и емко доносите пользу сделки, от вашего образа веет удачей. Подсознание клиента хочет верить в ваш долгосрочный запланированный успех, потому что самые весомые его атрибуты в нынешнее время - интеллект, эрудиция, нравственность. Вас зовут на встречу? Скажите честно: “Увы, три недели расписаны так плотно, что это физически невозможно”. Клиент…

Если созвон состоится, на нем вы так же легко самопрезентуетесь, если вообще способны на это, затем произнесете те же сто обворожительно журчащих слов, которые произнесли бы под водой, в космосе, в музее изобразительных искусств, на борту самолета, за плотно задернутыми шторами душной переговорки бизнес-центра класса А, за обедом, ужином, завтраком, во время приятельского секса, и везде, где сочли бы…

В моем арсенале по меньшей мере две сотни способов добиться онлайн встречи вместо офлайн встречи, половину из них я придумал пока писал это предложение. В офлайне я провел едва ли три десятка рабочих встреч за последние три года. В день у меня от десяти до двадцати скайп-сессий, часть из них - звонки скайпом на сотовый в другие страны. Средний успешный…

Да, кажется что вы можете эффективнее владеть вниманием и расположить к себе человека живьем. Это будто бы так. Но так ли это? Наблюдения говорят о том, что неумение или нежелание договариваться по телефону или скайпу - это отражение неумения вести переговоры в принципе, или отвращение к их процессу. Для прикрытия этого неумения или чтобы подавить отвращение нужен развлекательный элемент - офлайн поездка…

Я айтишник, и всю дорогу, которая началась в незабываемом во всех смыслах 2000м году тружусь в Интернетах. Развиваться Бог велел в b2b-продажах, а примерно с 2014го обо мне случайно в фейсбуке прознали представители предприимчивой общественности, и пришлось помогать множеству проектов разобраться лучше на международке, собирать им команду, строить процессы итд. Благодаря постикам 15-16 года, упоминаниям их в прессе…