Да, кажется что вы можете эффективнее владеть вниманием и расположить к себе чел

Да, кажется что вы можете эффективнее владеть вниманием и расположить к себе человека живьем. Это будто бы так. Но так ли это? Наблюдения говорят о том, что неумение или нежелание договариваться по телефону или скайпу - это отражение неумения вести переговоры в принципе, или отвращение к их процессу. Для прикрытия этого неумения или чтобы подавить отвращение нужен развлекательный элемент - офлайн поездка, встреча, чтобы было “как в мувиках”. В обоих случаях переговорщик лишь уходит от проблемы, сублимирует свой страх и стыд в симуляции. Дескать, я такой весь деловой - куда-то еду или лечу, значит работаю и вообще молодец. А сделок мало, компания в ахуе, ищет консультантов. Что вообще происходит?