Если вы сам по себе человек эрудированный и вежливый, хорошо пишете, ловко и емк

Если вы сам по себе человек эрудированный и вежливый, хорошо пишете, ловко и емко доносите пользу сделки, от вашего образа веет удачей. Подсознание клиента хочет верить в ваш долгосрочный запланированный успех, потому что самые весомые его атрибуты в нынешнее время - интеллект, эрудиция, нравственность. Вас зовут на встречу? Скажите честно: “Увы, три недели расписаны так плотно, что это физически невозможно”. Клиент сглотнул, клиент в замешательстве. Протяните ему руку помощи: “Мне совершенно очевидно что мы оба неплохо заработаем на сделке, давайте не будем терять деньги целый месяц и решим все по телефону? Я могу завтра в два или маленько передвину свою встречу чтобы освободить время для звонка с вами, нам надо 10 минут. Скайп: Msvcp60dll. Телефон такой-то.” Выход найден, каким мудаком должен быть манагер со стороны клиента, чтобы отвергнуть десятиминутный разговор о бабле для компании в которой он работает? Зачем он тогда там нужен? Если он сделался таков, вы просто не с тем человеком разговариваете или ваш продукт говно. Тем бесполезнее была бы ваша офлайн встреча. Из неудачи на этапе удаленных переговоров не следует необходимость в офлайновой попытке, как многие ошибочно полагают. Напротив, из нее следует необходимость в дальнейшем поиске чтобы если уж и потратить время на офлайн встречу, то хотя бы не в молоко, и только если бюджет сделки перекроет кратно затраты на ее приобретение.