Search

- Год назад привлекли более $1млн от инвесторов в Долине. С тех пор и делали активно. Примерно столько и потратили плюс-минус. Хотели закрыть пробел между личным общением с друзьями и обсуждением чего-либо во всяких группах ФБ, ВК и прочее. Вот мой любимый пример - это трейлер на Ютьюбе. Ну вот как можно в комментах что-то обсуждать сидеть, это же…

Это должно бы быть карикатурой, но #стартапдня Bumped – реально существующий проект с хорошим финансированием, базовые гипотезы на малой аудитории, видимо, проверены. И если так, то может быть и в России такое стоит попробовать.

Стартап организует кеш-бек в форме акций компаний. Миллениал скачивает приложение, подключает к нему кредитку, выбирает несколько любимых брендов и идет отдохнуть от непомерных усилий в Starbucks. И в тот момент, когда он расплачивается за фраппучино, случается магия: 1-2% от стоимости товара превращаются в акции кофейни на его брокерском счету в Bumped. На целую бумагу с одного чека, конечно…

Чем больше миллениал тратит, тем больше он инвестирует! Никогда инвестиции не были такими приятными! Придумывать слоганы под механику – одно удовольствие. Всего несколько процентов от чека, копейки на фоне обычной программы лояльности, и непомерные траты – это психологически уже забота о собственном будущем, а не транжирство. При этом бренд безвозвратно теряет только комиссию Bumped, а сами пользовательские выплаты сразу уходят на покупку…

Рациональному потребителю Bumped просто дарит немного денег. Если человек и так ходит в Kroger – ну что ж, приятно, что цены уменьшились на 1%, спасибо. Нет причин не ставить приложение, заплатит за всё впечатлительный миллениал (посмотрите проморолик на сайте!) лишними покупками.

Bumped по сути ещё не запустился, доступ к бета-версии приложения получили только избранные. Тем не менее инвестиций стартап привлек уже почти 20 миллионов долларов – идея это гениальная.

https://bumped.com/

Есть часто повторяемая байка, что вся венчурная отрасль в сумме работает в минус – хочу на пальцах показать, что это неправда.

Открываем американскую статистику, например, в этом отчете https://files.pitchbook.com/…/2Q_2019_PitchBook_NVCA_Ventur… 4 страница - венчурные инвестиции в США. За 10 лет их объём вырос с 30 миллиардов до 130 миллиардов в год. Выкидываем два…

Не весь этот триллион получили инвесторы – что-то и основателям досталось. По прошлогоднему исследованию с crunchbase (https://about.crunchbase.com/blog/founder-equity) фондам в среднем принадлежит половина и ещё, скажем, половина от 30% ангелам и ранним инвесторам, там их зачем-то объединили с сотрудниками, а не фондами. В итоге, 508 инвесторы вложили и 650 получили обратно на выходах.

Мы уже насчитали заметный плюс, но это только начало. Пока мы не учли все доли в компаниях, которые ещё не дожили до выхода, от Airbnb и Stripe до SpaceX и Palantir. CBInsights оценивает все единороги примерно в триллион, грубо половина – американские, половина в них принадлежит инвесторам, дополнительно 250 миллиардов оценки, которые ещё превратятся в живые деньги. Да, симметрично надо учесть…

Остальные пункты трудно подтвердить какими-то числами, но от этого они не становятся менее реальными. Я в расчетах не брал только последние полтора года инвестиций, реально надо гораздо больше времени на выход оставить – и сразу увеличится вычисленная доходность. Рынок-то растет, нынешние инвестиции беспрецедентны. Выходы на IPO Pitchbook считает по цене размещения, но 80% компаний растут сразу после него, и…

В общем, в США 30 процентов средней доходности мы видим железно, 50 почти железно, ну а реально где-то 100 должно быть. За какой срок так получается, на пальцах не оценить, но какая разница – вопрос-то был в самом факте прибылей, а не убытков.

В России всё куда проще, рынок маленький, можно ничего не считать, всё на глаз видно. Один выход Авито с запасом окупил все классические венчурные инвестиции после кризиса 2008 года, а Mail.Ru Group (или Яндекс) – до.

Один из повторяющихся разговоров про стартапы или любую венчурную активность – “а зачем это вообще”? Есть десятки способов инвестиций от долларов под подушкой до биткоина, чем они все хуже?

Попробую собрать всё то, что я по этому поводу отвечаю.

Во-первых, в среднем инвестиции в стартапы выгодны. Это утверждение требует доказательств, вчера я их привел, сегодня теорему считаем доказанной.

Во-вторых, инвестиции в стартапы приятны. Депозит в банке, покупка биткоинов или акций нейтральны: клик-клик и готово, в большинстве случаев можно из дома не выходить. Недвижимость омерзительна – нужно общаться с арендаторами, договариваться с водопроводчиками, тратить время на какую-то…

В-третьих, инвестиции в стартапы неравномерны. У меня вчера почти все комментарии были в стиле “пусть среднее хорошее, но кто-то теряет деньги”. Жаль, конечно, что кто-то теряет, но именно это оставляет пространство для драматических выигрышей. Никто ещё не создал состояние на вложениях в индекс S&P, в венчуре таких людей полно. Российский пример – Skyeng. Александр Ларьяновский вложил в…

В-четвертых, венчур и не лотерея. Доля везения необходима, но “умные” зарабатывают гораздо больше “глупых”. Главное – понимать, в чем ты умный, и оставаться на этой территории.

В-пятых, никто ж не запрещает использовать и другие инструменты. Но в определенной доле и для определенных целей этот хорош. И да, доля не должна быть слишком большой.

Проекты для инвестиций: http://unitedinvestors.ru
Школа инвестиций в стартапы: http://school.unitedinvestors.ru

Большие компании тоже запускают интересные продукты. Сегодня в #стартапдня - Яндекс.Здоровье, ещё неделю назад я сам бы не поверил, что такое возможно.

Проекту скоро исполнится три года, он несколько раз кардинально менял содержимое, сейчас Яндекс.Здоровье - классический телемедицинский сервис, русский аналог Doctor On Demand или American Well. Сначала пользователь указывает специализацию доктора, потом детали работы немного отличаются. Большинство специалистов назначаются…

Общение может быть по видеосвязи, голосовым или в текстовом чате, но стоят они одинаково. Тариф большинства специализаций - 500 рублей за получасовую консультацию или 100 за “один вопрос” и разговор не дольше 5 минут. Последний вариант кажется идеальным для клиента: цена минимально возможная, а времени на самом деле достаточно - ну а о чем там дольше говорить? Я пост пишу после того…

На цене надо остановиться отдельно. Если сверхоптимистично считать, что на написание заключений и ожидание следующего клиента врач тратит столько же времени, сколько недоиспользуют пациенты, то 500 рублей в полчаса - это 158 тысяч в месяц из расчета 40-часовой рабочей недели (врачам положено работать меньше) и месяца отпуска (оформление официальное - без него не обойтись). Если бы вся сумма шла на зарплату…