10,689 passages, newest first · 181 ms
Эндрю пытался настроить аналитику и нанять людей. Однако Гэри этого не хотел. Они решили не нанимать программиста, пока выручка не достигнет 100 тысяч долларов в месяц.
Взгляд Гэри на метрики заключался в том, что если они не изменяли его поведение, то лишь отвлекали внимание. Он измерял только количество начатых триалов и новых подписок в день, среднее количество отчетов, созданных…
В какой-то момент Гэри заметил обратную зависимость между количеством электронных писем от потенциального клиента и вероятностью конверсии. Хорошие клиенты не писали по электронной почте, они просто покупали. Поэтому он автоматизировал обслуживание клиентов.На большинство вопросов Гэри отвечает примерно за 10 секунд со ссылкой на свою базу знаний. Если у кого-то есть проблема, с которой никто раньше не сталкивался…
Одна из самых распространенных проблем со службой поддержки — отказ от подписки. Гэри постарался сделать отписку как можно проще, чтобы минимально с ней возиться. Тогда он сможет тратить больше времени на интересные вещи, такие как создание новых инструментов.
Инвесторы регулярно интересуются BuiltWith, в самый загруженный год они звонили раз в неделю. Гэри игнорировал их, говоря, что это пустая трата времени. Эндрю отвечал. Время тратилось впустую.
Выручка росла быстрее. В конце концов Эндрю отошел от дел. Для него больше не было полноценной роли.
Они договорились встречаться раз в месяц на час. Потом Гэри перенес встречи на каждый 2-й или 3-й месяц, чтобы сэкономить время.
У Builtwith никогда не было системного маркетинга или отдела продаж. Бесплатный триал и блог на сайте, в котором подрядчик раз в неделю пишет статью, - это всё.
В 2015 году журналисты оценивали выручку компании в 14 миллионов долларов в год. Эндрю в блоге писал, что это небольшое преувеличение. Сейчас, может быть, как раз так и есть.
Спасибо https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr, Колин написал прекрасный #стартапдня, мне пришлось не так много правок вносить.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. С тех пор, кажется, ничего не изменилось, никаких публичных новостей я не нашел.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2226
Стартап-страховая
Популярная механика генерации идей – пересечение чего-то с чем-то. Берем большие рынки по горизонтали, новые технологии по вертикали и смотрим на каждую ячейку пересечения. Как роботов можно применить в онлайн-образовании? Наверное, надо учить каким-то новым профессиям, наладчикам или операторам. Вот и идея нового проекта появилась. Скорее всего, плохая, но я буквально 5 секунд потратил, что…
Пересекать можно не только рынки с технологиями, пересекать можно вообще почти что угодно. Основатели американского #стартапдня Corgi Insurance пересекли тренд “страховые в стиле клик-клик” и целевую аудиторию стартаперов – получилась современная страховая для стартапов. Причем даже настоящая страховая, не брокер и не маркетплейс какой-то, они сами полисы выписывают и сами возмещения платят.
Через Corgi основатели других проектов страхуют себя и компании от стандартных бизнес-рисков. Они получают плюс-минус те же полисы и условия, что в любой другой страховой, но с автоматическим скорингом и в максимально простом интерфейсе, заточенном именно под стартапы.Там, например, буквально на первом экране выбор статуса между вариантами “Pre-seed/Seed/Series A” красуется. Попробовали бы они показать…
Получение полиса занимает минуты, а не дни. Стартап это объясняет AI, собственной лицензией и отсутствием посредников. Подозреваю ещё, что к фроду Corgi относится куда спокойнее, чем традиционный бизнес, но об этом, конечно, на лендингах не пишут.
В позапрошлом году Corgi прошел Y Combinator – лучшее место для продвижения продукта среди классических стартаперов. Недавно он привлек 108 миллионов долларов инвестиций. Обещают на эти деньги в том числе и новые продукты запустить – страхование AI-рисков и подобное.
https://www.corgi.insure/
#roundb #сша #fintech
Голос для десктопа
В плане отношения к голосовому интерфейсу люди делятся грубо пополам. Кто-то любит отправлять голосовухи, кто-то не любит. Кого больше – не знаю, тех и других много. А вот компьютерные интерфейсы в подавляющем большинстве заточены только под любителей клавиатуры. В Word, Excel, браузер, 1C или внутреннюю поделку вашей корпорации голосом не ничего не введешь, все всегда…
Или используют канадский #стартапдня Superwhisper — десктопное приложение для Mac и Windows. Оно висит в фоновом режиме, а пользователь в любой момент из другой программы нажимает горячую клавишу, наговаривает что угодно, и текст оказывается в текущем поле ввода – голосовое управление возникает сразу везде.
Superwhisper разрабатывает только интерфейс, нейросети он использует чужие. На некоторых Mac стартап даже к серверу не обращается, мощности хватает, чтобы локальную модель развернуть. На моем Windows включился облачный режим. Первые пару расшифровок он сделал действительно идеально, а дальше начал автоматически переводить мои слова на английский, и как от этого избавиться я не понял. Но переводил хорошо:-)
Зарабатывает стартап на платной подписке с расширенными возможностями и продвигает её, кажется, очень мягко. Мне он даже предложить её не успел. Не считая проблемы с переводом, всё время теста Superwhisper отработал идеально, ни в какие ограничения упереться я не успел, да и на лендинге слово “unlimited” даже в бесплатном тарифе красуется.
https://superwhisper.com/
#канада #насвои #ai #продуктивность
Spatial.io через 4 года
#стартапдня Spatial.io начинался как “Zoom в 3D” Люди в нем не просто висят квадратиками на одном экране и слушают одного докладчика, а ходят, сталкиваются с чужими аватарами, удаляются и приближаются к разным источникам звука. В VR-шлеме это работает получше, на телефоне или ноутбуке получается немного натянуто, но якобы всё равно эффективнее классики…
Корпораты такое покупать не стали и стартап практически ту же технологию применил для “NFT-музеев”. В концепции Spatial.io новые произведения искусства должны висеть в VR-галереях. Пусть аватары перемещаются между экспонатами, раскланиваются между собой и восхищенно прищелкивают языком при виде очередного гениального творения.
Технологически – те же VR-видеочаты. Аватары, взаимодействие в виртуальной реальности с компьютеров, шлемов и телефонов – в…
Галеристы платят стартапу те же 20 долларов в месяц, что платили корпорации, но здесь пользователь один вместо тысяч сотрудников, выручка получается совсем смешной. Напрашивается идея брать с них ещё и процент от продаж в этой галерее - но нет, стартап этим не занимается. Возможно, всё впереди.
Под новую концепцию Spatial привлек 25 миллионов долларов инвестиций, о раунде было объявлено в декабре.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. За 4 года идея галерей с NFT стала выглядеть несколько неактуально. Сейчас стартап новой концепцией занимается – разумеется, со словом AI. Новых раундов он пока не привлек, но 25 миллионов проедать можно долго.
Мои старые посты, их два было: https…