Search

#статьядня

––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Прозрачная частная жизнь

Много приложений для парковки работают по одному и тому же принципу. Человек заранее привязывает к приложению номер автомобиля и кредитную карту. Дальше, уже на парковке, всё происходит абсолютно автоматически: номер распознается, деньги списываются, шлагбаум открывается.

Энтузиасты из Бельгии придумали, как это можно использовать во зло. Негодяй привязывает к своему приложению чужой автомобиль, для этого только номер знать и надо, никаких подтверждений не требуется. Ну а дальше он знает обо всех парковках жертвы – где, когда и сколько. По расположению парковки часто очевидна цель поездки.

Нормальный человек ничего подозрительного не заметит. Да, шлагбаумы сами открываются, но может здесь сегодня счастливый час или ещё что-то такое, кто ж в халяве разбираться будет. Ну а стоимость слежки, соответственно, – оплата чужой парковки. Для многих случаев это очень привлекательная цена. Более того, по логике, если подсунуть приложению дебетовую карту с нулевым балансом, то слежка продолжится и станет бесплатной…

В итогах авторы предлагают несколько тактических решений, как можно снизить риски реального применения уязвимости. Мне кажется, главный вывод – просто напоминание того, как мир становится всё более прозрачным, а тайн становится всё меньше. В конкретном случае, конечно, фальстарт случился, такой простой способ слежки, видимо, сломают, но в целом мы именно сюда и идем. Чем более удобно, тем менее приватно. Увы.

Оригинальная #статьядня https://notmyplate.com/whitepaper/, в ней и другие дырки в парковочных приложениях разбираются, но эта — самая красивая.

О сове и глобусе

По дружеской наводке прочел две статьи в хороших американских СМИ о том, как американские венчурные инвесторы заводят профессиональные блоги в ТикТоке.

Логика повествования была примерно одинакова. Молодежь сидит в ТикТоке, и если мы хотим привлечь её к стартапам, то и вещать надо в ТикТоке, а не в дедушкином твиттере. И если аккаунт именно нашего фонда будет…

Звучит абсолютно логично, а дальше журналисты подкрепляют теорию практикой и перечисляют звезд венчурного ТикТока. В двух статьях упомянуто суммарно 10 аккаунтов.

У одного из них 178 подписчиков. Не тысяч, не миллионов – штук подписчиков. У шести других числа лежат в диапазоне от 4 до 15 тысяч, по-прежнему абсолютное ничто по меркам платформы. У одного 47 тысяч, но большинство видео не…

И, наконец, реально хороший аккаунт есть у Justin Kan, сооснователя Twitch. Он видимо перегнал начальную аудиторию с других своих блогов, и за счет этого дошел тут до 300 тысяч подписчиков, которые его действительно смотрят и лайкают. 300к – тоже немного по меркам ТикТока, я помню, как Ярослав Андреев искал начинающих и перспективных с “хотя бы миллионом”, но тем не менее поиздеваться…

Вот такой он, венчурный тикток и лучшие(!) околовенчурные СМИ.

https://www.businessinsider.com/top-9-investors-and-vcs-on-tiktok-talking-about-startups-2022-8
https://techcrunch.com/2022/06/09/vcs-flock-to-tiktok-to-reach-the-next-generation-of-founders-and-investors/

#статьядня

Что такое Product Led Growth?

В российской стартап-тусовочке внезапно стала популярна тема Product Led Growth. Не знаю, что случилось, но это повод напомнить каноническую #статьядня о нем: “Что такое Product Led Growth?” Blake Bartlett. Основные тезисы.

PLG – это “как Slack”. Сотрудник сам ставит некий софт для себя или минигруппы, а потом таких сотрудников в компании уже большая доля, а потом заключается корпоративный контракт на миллионы. С точки зрения автора, это новая эпоха развития индустрии ПО для бизнеса.

Первая эпоха. Софт ставится на оборудование заказчика, решение о покупке принимает CIO на основе тендерного процесса, минимальный контракт – это всё равно дорого. Аргументы – соответствие ТЗ и стоимость владения.

Вторая эпоха. Классический SaaS. Решение о покупке принимает человек из бизнеса, а ловят его воронками, лендингами и контент-маркетингом. Начать использование продукта можно с дешевого или даже с бесплатного плана [о бесплатных автор для красоты умалчивает – А. Г.]. Основной аргумент, который влияет на топа при покупке: “как это скажется на моих или корпоративных KPI?”. Лучший возможный ответ – “+30% к выручке…

Третья эпоха. Искомый PLG. Использовать продукт начинает рядовой сотрудник, распространение информации о нем происходит в основном вирально, платный трафик тут заведомо не окупится. Первая доза всегда бесплатно. Основной аргумент, который влияет на пользователя: “как это упростит мою работу?” Лучший возможный ответ – “избавит от такой-то мерзкой рутины”.

Если затухание проектов первой эпохи очевидно и его обсуждать не стоит, то кризис второй и безоговорчная победа третья – спорны, но манифест PLG, конечно, утверждает, что это именно так. Автор насчитал 21 PLG-компанию, вышедшую на биржу к началу 2021 года. Мне кажется, даже это число – не супер большое и в списке есть явные натяжки типа Cloudflare и Shopify. Утверждается также…

Самое практичное – а что собственно делать, чтобы быть как Slack?
- Решать задачу пользователя, а не начальника. Быть удобным, а не выгодным.
- И не пытаться поймать начальника за кошелек, пока сотрудник не подсел. Он не купит удобство, пока его не попросит половина компании.
- Дать возможность пользоваться продуктом бесплатно. Деньги можно попросить за расширенный режим позже, но никаких кредитных карт на старте…

Давно уже не стартап - карточная игра Magic The Gathering. Ей 30 лет, её любят миллионы людей, по ней проводятся десятки турниров. Суть MtG - смесь собственно игры и коллекционирования. Разработчики продают тысячи разнообразных карт: “добавить 3 маны”, “вызвать монстра”, “выставить защиту” - игроки их покупают, создают собственные коллекции и в игре используют против соперника карты из своей колоды.

Вторичный рынок. Купить “всепобеждающий” набор нельзя, правила взаимодействия карт сложны. Тем не менее, есть карты посильнее и послабее, выпущенные большим тиражом и маленьким. Игроки перепродают их друг другу, и цены на разные экземпляры колеблются от десятков центов до десятков тысяч долларов - и это относительно большой рынок. Важный фактор его существования - обещание издателей не допечатывать тиражи некоторых карт. Инвестировать в “зарезервированные…

Фальсификаты. Картонный прямоугольник с картинкой и текстом за 15 тысяч долларов - идеальный объект для подделки, и действительно фальшивые MtG-шные карты - известный бизнес, которым занимаются сотни или тысячи людей по всему миру. Любопытно, что с самыми дорогими экземплярами они не связываются - сначала нужно потратиться на покупку оригиналов, да и вообще стремно. Эффективнее подделывать те, что стоят от 50 до 500…