Что такое Product Led Growth?

Что такое Product Led Growth?

В российской стартап-тусовочке внезапно стала популярна тема Product Led Growth. Не знаю, что случилось, но это повод напомнить каноническую #статьядня о нем: “Что такое Product Led Growth?” Blake Bartlett. Основные тезисы.

PLG – это “как Slack”. Сотрудник сам ставит некий софт для себя или минигруппы, а потом таких сотрудников в компании уже большая доля, а потом заключается корпоративный контракт на миллионы. С точки зрения автора, это новая эпоха развития индустрии ПО для бизнеса.

Первая эпоха. Софт ставится на оборудование заказчика, решение о покупке принимает CIO на основе тендерного процесса, минимальный контракт – это всё равно дорого. Аргументы – соответствие ТЗ и стоимость владения.

Вторая эпоха. Классический SaaS. Решение о покупке принимает человек из бизнеса, а ловят его воронками, лендингами и контент-маркетингом. Начать использование продукта можно с дешевого или даже с бесплатного плана [о бесплатных автор для красоты умалчивает – А. Г.]. Основной аргумент, который влияет на топа при покупке: “как это скажется на моих или корпоративных KPI?”. Лучший возможный ответ – “+30% к выручке, -30% к расходам на персонал”.