Search

В ленте вижу как коротенько жалуются, мол, энтропия нынче зашкаливает. Всегда хочется спросить - в каком разрезе? Доступ к данным и систематизирующему софту в разрезе процессов напротив - снизил энтропию до потрясающе низкого уровня. Одно лишь шаблонное поведение руководителей, которые пытаются себя обезопасить убегая от рисков, не дает им насладиться творческим процессом построения системы на базе открывшихся возможностей. Раньше продажи были чистым…

Если вы на досуге найдете в тексте требований для своих вакансий “отраслевые связи” или “записную книжку”, то знайте - это пустая трата времени, книжка вчера уже частично протухла, на квартальном отчете будет вонять тухлятиной, а тем кто в книжке все же остался, все равно придется так же продавать ваш стафф, как если бы это был просто холодный заход в LinkedIn. Чем…

Теперь софт доминирует надо мной, и моя высокая конверсия в покупку подписок серьезно пострадала, потому что это просто тупо - тратить столько бабла на хуйню, которой я на самом деле пользуюсь типа даже не на треть суммы (и доля полезного цента в этом разрезе только падает со временем). Если раньше чтобы купить софт мне нужно было вывалить не 5 баксов в…

Когда-то там недавно на VC писали, мол, в Москве меньше 0,9% людей зарабатывает больше 100 тысяч рублей. Значит в регионах меньше 0,09%. Я это вижу копаясь в резюме, выстраивая отделы продаж своим богатеньким друзьям. На 1000 резюме лишь треть людей с указанной зарплатой хотят 120к+, что обычно говорит о том, что зарабатывают они сейчас меньше сотки. Самые…

Отсюда вытекает одна проблемка: у основной массы людей каждая копейка расписана, и найдет себе полезное применение. Даже если какие-то пара тыщ рублей заблудятся в пространстве-времени, всегда можно пробухать их, что делает 100% зарплаты людей уязвимыми месяц-к-месяцу.

Я пробовал пару конструкторов и генераторов страничек в год, на выходе вместо лендинга получал какой-то истерзанный леденящий душу кусок говна. Лжеконструкторы дают в лучшем случае говношаблоны, которые даже если и настроить под себя - стыдно будет кому-то показывать. Любые попытки значительно переделать их неотличимы от членовредительства.

У нашей тимы все больше клиентов, а значит на всех уровнях сложности нужны и будут еще нужнее невзъебенные англоговорящие переговорщики, аккаунт-манагеры, хэды/чифы/випи/(место для вашей смелой эротической фантазии), которых мы будем тщательно отыскивать в отделы продаж этих компаний.

Работать в компаниях у наших клиентов приятно, мы создаем под их бизнес крафтовые процессы, которые дают мягко говоря неплохо заработать (в разы выше рынка), но и трудиться во всех случаях придется до кровавых мозолей и с включенной головой. Все команды и продукты мощные как ядреной насос, другие просто не могут себе нас позволить лол

Если вам по вкусу продавать айтишный топчик, думаете на инглише, и айтишничаете по жизни - не поленитесь скинуть резюмеху с коротеньким рассказиком о себе на a@feasy.me.

Мне легко советовать человека вроде Дэна, потому что я сам у него покупаю IT-разработку для себя и для своих клиентов, и для друзей. Все наши прохладные сжатые сроки, обласканные руками его кодерш и дизайнерш (вам нужно увидеть их фотки) удовлетворенно эякулируют рабочими фичами, всякий раз до неприличия точно укладываясь в схему, о которой договорились до оплаты. Я не знаю…

За время наслаждения фейсбуком, с тринадцатого году, я написал 14 текстов о B2B-продажах в IT-бизнесе. В своем пятнадцатом тексте я хотел бы поговорить о менеджменте. Эта рукопись может быть в большей степени полезна предпринимателям и управленцам, в меньшей степени сейлзам и любителям спайсухи.

Это я еще сотни других зон деятельности не тронул, каждая имеет денежные следствия. Да-да, это не "доебаться из любознательности”, меня интересует только то, что влияет прямо или косвенно на баблос компании. Совокупная матрица управленческого воздействия на отдел продаж дюже велика, чем больше в ней слепых зон, тем менее эффективно работает ресурс, который компания покупает за продиктованные рынком, абсолютно конкретные…

Любопытно слушать как "мамкины управленцы" отвечают на вопрос “Как ты управляешь?” Любители скоротечной беседы отвечают скомкано: "Управляю продажами!” или “Ставлю людям задачи!". Досадно когда кто-то так скромно видит свою роль в бизнесе, ведь это словосочетание само по себе нихуя не значит. Обычно дальнейшие попытки что-то понять скатываются к разговору о некоей комплексной стратегии, которую они пыхтя разрабатывают последние…

Настоящий взрослый управленец не разрабатывает никаких стратегий так, чтобы об этом кто-то услышал, зато он может простым языком, по-пацански, рассказать чем и почему компания занималась до текущего момента, куда она прямо сейчас идет, и какие калькуляции и мысли ее тащат в эту сторону. В таком ключе хотя бы уже можно вести дискуссию, потому что разной высоты опыта трактоваться…

Эти 100+ пунктов - еще далеко не все, что там может быть, и это не план, а направления деятельности требующие внимания. Некоторые из них обзаведутся десятками подпунктов, у которых будут свои подпункты, которые уже будут попадать в план на неделю или на месяц. Все эти разделы и пункты в них - рекуррентны, по ним управленцу придется распределять и перераспределять свое рабочее время…

Вероятно продукт в триумфальном объебосе тупо установил нереалистичный ценник, промазав мимо рынка, а отдел сейлзов работает и растет в подходах достойно. Вероятно похмельный маркетинг купил андройдных ботов у какой-нибудь дешманской сеточки, и конверсия в 20 раз упала, а выработка и остальные подконтрольные биздеву начинания при этом не менялись, или даже лучше - выросли и укрепились. Так же вероятно и обратное…

Мсье Генри Форд (не самый лох в менеджменте если кто не в курсе) сперва отрицал делегирование вообще, а после - утверждал что правильное делегирование - это лишь 20% успеха управляющего аппарата предприятия, а 80% успеха лежит в области правильного контроля над исполнением делегируемого. Я с детства слышал и читал в уйме статей и книг о важности делегирования. Делегирование то – делегирование се, это…

Параметризация “хорошо/плохо” еще и весьма убыточна, потому что своевременный/прорывной/качественный продукт, который прямо сейчас неплохо продается, скажем, за счет хайпа или за счет бурного роста рынка, вероятно можно было бы продавать в десять раз больше имеющимися ресурсами, но компания не скоро или никогда не узнает об этом, потому что пока PnL сходится, и если в компании сейчас нет…

Повышение до менеджера из “рядового сейлза" - это самый популярный источник руководителей на рынке продаж. Это нормально, ведь нужно же им откуда-то браться в отсутствии сертифитированного завода по производству менеджеров-предпринимателей нужного типа. Проблема с повышенцами в том, что без нормального ментора, под контролем которого будущий руководитель не один год развивался - это его повышение по службе, с недопустимой для управляемого…

Так я натыкаюсь, к примеру, на менеджеров, которые никем раньше не руководили (я восхищен смелостью рынка нанимать или назначать таковых в продукт с $4m запредельно дорогого венчурного сида), зато они типа сханчены из какой-нибудь типа модной богадельни типа Гугла или Мелкочленософта. Иногда компания догадывается не доверять им поиск сейлзов после пары-тройки неудачных попыток, а привлекает к этому…