Search

Но человеку важно ехать 300, не зарабатывая на феррари. Хочется казаться начитанным и эрудированным не прочитав ни одной книжки. Хочется быть любимым, не сказав ни одного приятного слова. Хочется быть значимым для других, забывая об их существовании, когда они не нужны. Хочется ничего не делать, но получить всё.

Это и впрямь проблема, потому что человек, который говорит, что результат важнее всего - прав. Но результата не будет, если сперва не понять и не взять под контроль его составные части. В этом и парадокс. Почему? Потому что нечто целое всегда состоит из более маленьких частей. Они важны - без них не было бы и этого целого, либо оно было бы меньшим…

А если в компании нет культуры разрешения конфликтов, то он может работать не каждый день, потому что иной раз занимается тем, что огрызается во внутреннем чате с каким-нибудь ебанатом, вместо работы. А если нет живого мониторинга продаж и постоянной оценки загрузки сейлзов, то какую-то часть времени можно смело сидеть в фейсбуке... Кто-нибудь заметил, что с каждым шагом…

К людям он обычно подходит только для того, чтобы вместе пофантазировать, и возможно что-то аккуратно скорректировать, но никогда не “построить план на двадцать лет вперед", который с вероятностью в 99% не случится. Его цель - РАЗОБРАТЬСЯ в том, что происходит на самом деле, а не помахать руками, и остаться в том же месте интеллектуально. Такой фаундер мыслит абстрактно над набором…

Учитесь сами, епты. Это нынче единственный способ взять все под контроль и не зависеть от приходящих волшебников. Волшебство есть только в книжках и в фильмах. Ошибка бизнесменов номер один - гуманитаризация продаж. Известно, что все гуманитарное - от Бога. Однако не всё, от Бога там только несколько качеств, которые гораздо чаще встречаются в тех, кого вы из-за предрассудков НЕ берете на…

– Конечно, глянь вон между тех бутылок. Нету? Тогда на кухне. И там не? Ладно, щас, кажется во внутреннем кармане было несколько штук..

Пока я объяснял людям разными способами откуда берутся сейлзы, где их искать, как хантить, и выпячивал прочие супер полезные чудовищно важные и не дешевые знания в рамках нашего [ я заметил одну интересную особенность нашего мышления, и она упорно повторяется от человека к человеку. Когда я старательно разжевываю, в сущности, тонкие механизмы работы тех или иных элементов продаж, людям кажется словно…

Я вышел на улицу на вторую минуту после того, как все началось. Сирена работала ровно минуту, а потом заглохла. По всему стало понятно, что это обычный тест пожарной системы. Вряд ли у сирены есть штатный режим “заглохнуть через минуту”, если где-то действительно есть огонь. Я огляделся по сторонам, и оказалось, что я был совсем один. Из окон на меня…

Так вышло, что мы взяли на работу трех сейлзов за пять дней. Для этого понадобился один пост в фейсбуке и немного терпения, чтобы ответить на 1150 резюме, которые пришли в последующие 3 дня. Обычно для того, чтобы найти одного человека в продажи, мне приходилось отсмотреть 120-150 резюме людей, которые считают себя сейлзами. В этот раз на каждую сотню историй…

Всем, кто таки решился что-то менять, я бы посоветовал действовать радикальнее. Поставьте себе цель. Я заметил, что порядка 90% всех откликнувшихся на нашу вакансию, в том или ином виде говорили о том, что хотят получить международное развитие, мечтают о работе в другой стране, хотят изменить свою жизнь. Многие уже имеют международный опыт, и хотят новых интересных задач, потому что…

тут удивительно все организовали). Ребята из моих друзей и коллег, с кем я обсуждал хайп вокруг поста с вакансией, первым делом предполагали, что большинство клюнуло на возможность “погреть жопу, поесть кокосы, попить маргариту под пальмой”, но я своими глазами видел совсем иной вектор - людям действительно хочется вызова, им хочется новой глубины, им правда интересно показать себя, сделать принципиально новые для…

Вы уж простите, но очень хочется дать пару советов тем, кто ищет работу в любых продажах, либо, как это звучит на “новоязе", в бизнес девелопменте:

Резюме и сопроводительная история к нему могут быть сколько угодно длинными, но поверьте мне на слово, одна единственная фраза “Я увеличил продажи в компании, в которой работал (или работаю) на 146% (например)” поднимает шансы на созвон почти до 100%, если эту фразу не обрамляет какой-нибудь испуганный лепет, который как бы тут же оправдывается за смелость, и сам собой объясняет…

- Разработка стратегии
- Руководство очень большим отделом продаж
- Коучинг
- Осуществление контроля за выполнением работы
- Осуществление деловых звонков
- Обработка входящих запросов
- Формирование цен на услуги
- Отслеживание графика выполнения работ
- Проведение переговоров и встреч
- Работа с поставщиками и подрядчиками
- Осуществление документооборота
- Построение долгосрочных отношений
- Мониторинг цен
- Регулярная отчетность
- Бизнес-планирование
- Бюджетирование
- Работа со СМИ
- Подбор персонала
- Организация офиса

Побойтесь Бога, епты. И что со всем этим делать? И как этих людей брать на должность линейного сейлза? Мало того, что список является прямым подтверждением существования супермена, так еще и по остальным признакам, мягко говоря, очевидно, что практически ничего из этого вы просто по уровню общения не умеете делать. Как думаете, руководитель, который делал хотя бы часть из перечисленного самостоятельно…

Человек, который действительно делал что-то крутое, расскажет о результатах этой деятельности в цифрах, если там есть чем гордиться. Однако, когда нет ни одной цепляющей цифры, только и остается брать массой. Это уже не кун-фу, а так - уличная пьяная драка под спайсом.

Напишите вы “я сделал 100 контрактов за год, средним чеком в 10 килобаксов, и знаю как сделать 200 в этой компании, но хочу в вашу, давайте созвонимся и разберемся”, и все. Это можно написать даже вместо резюме, толку будет больше (только если отправляете не рекрутеру, там резюме все же лучше приаттачить, иначе не поймут). Я даже могу сказать что спросит…

Чтобы вы ухватили масштаб проблемы: 950 резюме из 1150, в нашем случае, были без единой полезной цифры. Я держу в уме, что многие делают резюме “под копирку”, не особо задумываясь что означает собственный текст под фоткой, поэтому основное внимание уделялось тексту письма, и некоторые бесполезные резюме буквально спас сопроводительный текст. А некоторым резюме с случайными нотками бизнесового подхода деревянный текст…

Если бутылку с пивом отпустить, она никогда не будет падать вверх, если вы все еще на нашей планете. Она будет падать вниз, таковы физические законы. У разговора о трудоустройстве тоже есть свои физические законы, поэтому никогда не начинайте разговор с позиции крутого пацана, если продаете (или устраиваетесь на работу). Вы можете представить себе уважаемого мудреца из книжек, который приходил бы…

Хороший сейлз должен служить, а не распоряжаться, всегда. И чем он опытнее, тем очевиднее ему эта механика. Своему начальству, своим клиентам, своим коллегам, в этом и кроется сила убеждения. Если мы хотим перестать быть аккаунт-менеджерами, и хотим стать сейлзами, людьми, которые меняют положение вещей через общение с другими людьми, мы должны сперва описать весь мир собеседнику, затем докопаться до…