Search

То есть ты больше не продаёшь софт. Ты вообще никогда не продаешь больше софт. Никому нахуй не нужен твой софт.
Ты продаёшь исключительно конкретную экономическую развязку.
Ты продаёшь не функцию, а изменение финансовой реальности.
Ты влияешь на отношения внутри и снаружи чужой борды.

И вот там начинаются настоящие сделки.

Но есть критически важный нюанс.

Этот нельзя высосать из пальца. Вы не можете сесть командой и НАБРЕЙНШТОРМИТЬ доменную реальность. О ней только можно либо знать, либо не знать. А когда о чем-то знаешь, об этом можно только плохо или хорошо рассказывать. А когда умеешь хорошо рассказывать, об этом можно рассказывать одному человеку в…

Люди, которые тратят серьёзные деньги, не идиоты. Даже если кажутся такими - ключевое слово "кажутся".

Но сейчас есть ещё одна проблемка, о которой чето я не вижу чтобы кто-то думал или говорил.

После популяризации GPT продавать стало ещё в разы тяжелее.

Потому что теперь в сделке почти всегда сидит ещё один невидимый участник.

Раньше у тебя был buyer.
Потом buyer + его команда.
Потом buyer + его команда + рыночная экосистема.
Теперь buyer + его команда + рыночная экосистема + у каждого из этих мразей гениальный GPT, который за 5 минут делает ресерч и очень часто выносит вердикт примерно такой:

“Не надо это покупать.
Это дорого.
Это весьма сомнительно.
Это вам нахуй не нужно”.

И всё.

То есть если раньше ты мог проскочить на харизме, на презентации, на красивой легенде, на “ну мы вроде солидные ребята”, то теперь рядом с покупателем стоит цифровой ублюдок, который не устает, не ленится и очень быстро вскрывает, где у тебя вода, где натяжка, а…

Чтобы если клиент пойдёт советоваться с моделью, показав твои вводные, она не сказала:
“дорого, мутно, необязательно”.

А сказала:
“да, в этом есть смысл”.
“да, это бьёт в реальную задачу”.
“да, тут понятная экономика”.
“да, это похоже на правду”.
"да, это одно из лучших предложений из моего рисеча".

Вот к чему всё УЖЕ пришло.

Сегодня выигрывает не тот, у кого “есть решение”.
И даже не тот, у кого “лучший продукт”.

Выигрывает тот, кто умеет настолько глубоко понять сегмент, что формулирует ценность лучше, чем сам клиент сформулировал бы свою проблему.

Тот, кто продаёт не абстракцию.
Не потенциал.
Не “инновацию”.

А очень конкретный кусок денег, контроля, скорости, безопасности или преимущества, который клиент может буквально потрогать мозгом, причем не своим, а мозгом своего карманного гения.

Как HR департамент мы отработали бы лучше чем как что-либо, потому что люди обожают когда их хантят, от вакансии конечно зависит, но реплай рейт у такого был бы выше чем у продаж любого стартапа, окромя тайтлов типа OpenAi и иже с ними
Но нас никогда не привлекали для такой задачи. Я несколько десятков раз предлагал, но гиков которые хотят…

Женя для нас тоже вручную фигачила, у нас же рассылки в принципе появились в 2023 году, а Женя нам команды собирала в 2021-2022
И она пригоняла мне на собес по 20 чел в неделю, это отборных
Сколько ей всего отвечало история умалчивает, думаю раз в 5-10 больше:)

Вот такая эмоция должна возникать у некоторого % получателей холодного аутрича, чтобы в нём появился какой-то монетарный смысл.

Когда меня спрашивают (а спрашивают абсолютно все потенциальные клиенты так или иначе) чем мы отличаемся от других агентств, которые предоставляют подобные услуги, я говорю в ответ тонну хуйни, ведь вопрос от клиента всегда требует ответа. ОСОБЕННО ОТ КЛИЕНТА КОТОРЫЙ ТЕБЕ ЕЩЕ НЕ…

Но про себя я думаю "блядь ну а ты общался с другими агентствами? Ты реально не видишь разницы между мной и ими тупо по этому нашему с тобой блядь разговору? Ты реально не чувствуешь что я бизнес твой понимаю сходу лучше всех твоих сотрудников на пятнадцатой минуте разговора? Если ты настолько слепой, откуда у тебя право на вождение автомобиля? Купил…

И так же трудно объяснить людям что такое "пиздатые уместные продающие письма, которые мы пишем".

Чтобы вы понимали - наш клиент этот (с чьего аутрича реакция на скриншоте) наше письмо ненавидит, ему в нём абсолютно все не нравится.

Однако, все письма которые ему нравятся - не приносят абсолютно никаких ответов.

А наше это ебаное паскудное письмо приносит такие вот комплименты.

И как мне вот это продавать?!??!?! КАК?!?!?!?!

Нет я думаю это отраженное гамма-излучение от еще не задетектированной тогда но уже подлетающей к нашей галлактике 3I Atlas
А вот и письмеца подъехали. Тут к сожалению нет свежих, поскольку мы не имеем однозначного права очень свежими therefore актуальными делиться (вернее не хочется просто отбиваться от долбаебов из юр. отделов клиентских, которые обязательно найдутся чтобы попортить настроение лишней…

Эти письма надерганы АБСОЛЮТНО рандомно. Единственное что их объединяет - это далеко не первые версии, а те что показывали результаты которыми уже можно было гордиться. Но и не факт что самые лучшие. Собрать тут самые лучшие это слишком академическая исследовательская работа, к которой я не готов)

Если будут какие-то вопросы, задавайте, я на них отвечу) Машка Садовская предлагала как-нибудь устроить посиделку на тему этих писем и в принципе холодных писем. Можно устроить;)

Нет:)))
Ну хотя тем кто не готов разобраться и вложиться - давно порезал)))
А так - пока почту можно отправлять в принципе - можно будет делать и рассылки))
Вопрос машинерии, подходов, процессов, персонала, итп
Гугл так-то и SEO уже двадцать лет убивает каждый день:)))))

Если там кто-то в курсе что у них есть холодные рассылки - это уже чудо. Чтобы уволить это надо прям сильнее в курсе быть чем обычно раз в 300 =)
Хотя это же скаммеры, когда ты не существуешь - тебе вообще всё можно

дык если убрать слово "телега" или "gmail", это просто две системы отправки битов и байтов одинакового типа между клиентами. Разумеется там на схеме все будет одинаково, с обеих сторон (и с той что борется, и с той что противоборствует)