Search

Клиентов обычных агентств стартап приятно удивляет ценами. За тот заказ, который стоит здесь 240 рублей за тысячу знаков, в другом месте попросят 400-500. В Uber-экономике демпинг привычен, но в данном случае причина его не так проста, как кажется. Агентство копирайтинга – не таксопарк, автомобили не покупает. К налогам на зарплату большинство, наверняка, подходит творчески, это тоже не фактор ценовой…

Стартап объясняет разницу автоматизацией. На WorkHard нет аккаунт-менеджеров и радостей человеческого общения. Вместо длинного процесса согласования ТЗ – сложная форма создания заказа и прямое взаимодействие с исполнителем. Нет зарплаты лишнего человека – естественно себестоимость падает. Кроме того, нормальное агентство – бизнес, оно должно приносить прибыль здесь и сейчас, иначе зачем им заниматься. У основателя Workhard горизонт планирования длиннее, он долго финансировал убытки…

Для теста качества я заказал в системе #стартапдня о Workhard. Результат меня не удовлетворил, ни одного абзаца в реальный пост вставить не получилось. Но требования у меня высокие, а детализация задания была низкая, так что наверное – сам виноват. Объективно, исполнители здесь должны быть те же самые, что на биржах и в агентствах.

Основатель говорит об объёме 400 текстов в день, месячном обороте в 3 миллиона рублей, примерно миллионе рублей комиссии и небольшой прибыли. Внешних инвестиций проект не привлекал.

https://workhard.online/

#стартапдня #uber #копирайтеры #насвои #россия #b2b

“Если allostat - коллтрекинг для бедных, то у нас даже страшно сказать, для кого,” – пишет основатель российского Phonetrack. Стартап считает аналитику звонков самым простым из возможных способов.

Клиент ставит на сайт JavaScript-код, маскирующий номер телефона. Посетитель видит только несколько первых цифр и ссылку “показать”. Клик в неё и считается целевым событием – предполагается, что просто так её не нажимают, человек не…

Ну а дальше красивый интерфейс аналитики, сравнение каналов и кампаний. Phonetrack советует один раз посчитать конверсию (100 кликов превращаются в 70 реальных звонков) и потом применять его постоянно, так будет считаться цена звонка.

Стоимость сервиса – 500 рублей в месяц, дешевле только даром. Даром, кстати, тоже можно: взять аналогичный Javascript и отправлять события в Google Analytics, а в нем графики ещё красивее – но, видимо, типичному клиенту Phonetrack квалификации не хватает. Сервис растет, сейчас у него уже 300 платящих клиентов, небольшая выручка из воздуха плюс реклама других сервисов материнской компании.

https://phonetrack.ru/

#стартапдня #superlean…

В следующую среду на мероприятии United Investors по страховому рынку выступит Виктор Лавренко, основатель Манго страхования. Это хороший повод написать о проекте.

Традиционная страховая - враг клиента. Чем больше он получит денег в случае неприятностей, тем меньше останется страховой на прибыль и бонусы топ-менеджерам. Поэтому процедуры максимально затрудняют возмещение, поэтому после первого страхового случая человек начинает ненавидеть страховую, поэтому повышается…

Это очень плохой цикл, но он не единственно возможный. Можно делать бизнес на совершенно других принципах: условный Starbucks - друг гостя. Компания делает так, чтобы в кофейню было приятно заходить, поэтому гостей приходит много, поэтому появляется дополнительная прибыль и часть её тратится на то, чтобы в кофейню стало заходить ещё приятнее. И это тоже нормально работает.

Российский Манго делает страховую на “хорошем цикле”. Он планирует быстро и честно платить возмещение при любых проблемах, клиенты будут довольны, заработает виралка, цена привлечения снизится, стоимость полиса будет низкой, клиенты будут ещё более довольны.

Критики скажут, что именно в страховых подход не сработает: если быстро платить возмещение, то набегут мошенники с выдуманными проблемами, выплаты увеличатся, поэтому придется поднимать стоимость полиса, поэтому честные люди с сервиса уйдут, доля мошенников вырастет, стоимость полиса поднимется и цикл опять плохой. Может быть, они и правы, стартап на то и стартап, чтобы иметь шанс провалиться.

Сейчас Манго страхует только квартиры, но он не воспринимает себя как монопродукт, просто с чего-то надо было начинать. Сторона клиента - красивый сайт, покупка полиса - клик-клик, сам полис - это подписка, а не разовая покупка. За двухкомнатную квартиру мне предложили платить 240 рублей в месяц с максимумом 600 тысяч суммарного возмещения. Такой тариф выгоден клиенту даже с точки зрения математического…

Стартап официально запустился 7 ноября, сейчас у него несколько сотен клиентов, и все только начинается. Инвестирует в проект Альфа Групп. Владельцы традиционного Альфа Страхования дисраптят сами себя, честь им и хвала.

Disclaimer: в начале пути я эдвайзил Манго, могу быть необъективен.

https://mango.rocks/
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech

#стартапдня #fintech #superseed #россия #b2c #insurtech

Российский Legium хочет избавить страну от бумажных документов. В XXI веке закорючки подписей и оттиски печатей не дают никакой безопасности, зато приносят кучу хлопот: распечатай, подпиши, отсканируй, сходи на почту, следи за трекинг-номером, а потом храни эту бумажку три года. Ненавижу.

В принципе, в России есть электронная подпись, законы и инфраструктура. Однако в обыденном документообороте с уникальными договорами, а не присоединением к оферте, её применяют редко, люди и бизнесы страдают по-старинке. Legium считает, что дело в неудобном интерфейсе и предлагает решение в стиле клик-клик.

Сначала клиент подтверждает свою личность - юрлицо переводом 1 рубля по счету, физик - через селфи с паспортом. Дальше, когда у обоих участников сделки уже есть логины в системе, один из них выкладывает на сайт файл и оба получают sms “введите код, если хотите подписать этот документ”. Ввел - значит расписался, все.

Лендинг уверяет, что подпись на Legium имеет юридическую силу и принимается судами и налоговой (кроме почему-то счетов-фактур). "Требование о наличии подписи считается выполненным, если использован любой способ, позволяющий достоверно определить лицо, выразившее волю," - говорит гражданский кодекс, и на лендинге стартапа стоит одобрительная цитата Антона Иванова, бывшего председателя Высшего Арбитражного суда. Согласится ли с ними бухгалтер контрагента - покажет время…

На сайте Legium нет никаких намеков на оплату, бери и пользуйся. Зарабатывать он планирует на интеграциях с крупняком, основатель говорит о работе с Рокетбанком, Додо Пиццей и несколькими компаниями с приставкой “Сбер”.

https://legium.io/

#legal #saas #россия #b2b #seed #стартапдня

Российский Mubert генерирует “искусственную” музыку. AI научился на человеческих произведениях и теперь успешно расставляет ноты в разумном порядке. В итоге получаются вполне пристойные мелодии. До Бетховена или Морриконе компьютер не дотягивает, гении, наверное, тем и отличаются, что нарушают правила, но от обычной музыки средних современных групп и композиторов его не отличить. Техно как техно, хипхоп как хипхоп.