Search

Подарки не приносят счастья, гигантские деньги тратятся зря, мир не совершенен, и Alyce хочет его исправить. Стартап предлагает сервис автоматического индивидуального подбора. Менеджер компании отправителя загружает список имен, фамилий и e-mail адресов получателей, а также характеристики подарков – бюджет и степень фривольности. Alyce ищет одариваемых в соцсетях, анализирует профиль и пытается угадать предпочтения.

Дальше стартап рассылает письма: “Компания Ромашка дарит вам подарок – можете взять удочку, набор для вышивания или китайскую вазу. Если мы совсем ничего не угадали, то выберите благотворительность, куда отправить их стоимость.” Alyce на это не напирает, но вместе с индивидуализацией решается и вопрос автоматизации: компания только список загрузила, морочиться со всем остальным ей не надо.

Кажется, что гадание по соцсетям хорошо работать не может – хотя бы по той причине, что большинство профилей Alyce просто не найдет, мало ли Джонов Смитов на Facebook. С другой стороны, хуже, чем было, точно не станет, да и просто профессионалы в выборе подарков подберут что-то лучше, чем тот, кто этим пару раз в год занимается – эффект масштаба.

Денег за обслуживание стартап не берет, компания платит только за подарки. Alyce выбивает непрозачную скидку у поставщиков подарков, на неё и живет. Наоборот, клиентам он рассказывает об источнике доходов: расходы на благотворительность при отказе от подарка оформляются от лица отправителя, а это приятный налоговый вычет.

В июньском раунде стартап привлек 11.5 миллионов долларов инвестиций.

https://www.alyce.com/

Представьте себе стартап – какая-то яркая идея, быстрая реализация, первые клиенты. Это может быть абсолютно что угодно, хоть новый потребительский товар, хоть тяжелая B2B-услуга. Первые полгода компания стремительно растет, пресса берет интервью, в презентациях появляется обещание миллиардов и выхода на мировой рынок, проект попадает в #стартапдня. На этом этапе стартап иногда и инвестиции привлекает – вплоть до миллионов долларов даже…

А потом внезапно рынок заканчивается. Вся достижимая аудитория товар уже попробовала, в постоянный рацион его включили полпроцента клиентов - и вот они его и покупают дальше. Или выяснилось, что “болело” всего у десяти корпораций, три софт поставили, с остальными договориться уже и не получится.

Стандартный выход – свернуться в малый бизнес. Что ж, единорога не вышло, но небольшой полупассивный доход – тоже неплохой результат для большинства основателей. А за миллиардом можно и с другой идеей сходить, тем более что опыт и связи на первой попытке появились. Кто-то всё же закрывается – соотношение прибыли и затрачиваемого времени оказалось хуже альтернатив.

Интереснее для окружающих другой путь. С инвестициями проект начинает жить на широкую ногу: снимает офис, нанимает больше программистов, у основателя появляется зарплата как у гендиректора, ещё какие-то необязательные расходы возникают. Деньги, естественно, закачиваются. На клиентах зарабатывать не получается, и стартап вновь идет к инвесторам.

На этот раз он просит больше, чем в прошлый раз – расходы-то выросли, меньше уже не хватит. Пропорционально повышается и оценка. Сейчас она оправдывается сильной командой, развитием продукта, видением грандиозного будущего – чем угодно, кроме роста выручки и рентабельности. Инвесторы предыдущего раунда кивают и подтверждают прекрасные перспективы – они не могут играть против проекта, даже если для себя его уже списали.

Если второй раунд случится, то дальше все идет по накатанной – новые расходы, выручка растет медленно, деньги заканчиваются, начинается новый поход по инвесторам. Он может оказаться и проще предыдущего – основатель же с каждым разом учится фандрайзингу всё лучше и лучше. Пирамида иногда дорастает до совсем безумных чисел, Quora, например, единорогом стала.  Любопытно, что именно такие проекты часто выигрывают конкурсы и…

Если сотрудник покупает что-то за счет фирмы, то есть два стандартных пути: платить самому и потом получать компенсацию по чеку или просить на время корпоративную карту. Второй путь выглядит простым – отправил один раз фотографию и забыл на пару лет, но иногда для завершения транзакции требуется ввод кода из SMS. И, наоборот, там, где он не требуется, возможны злоупотребления,

Американский #стартапдня Extend решает проблему в хипстерском стиле. Владелец пластика подключает его к приложению и отправляет коллегам виртуальные карты с ограничением суммы и срока действия. “Джон, я еду в командировку, буду водить клиентов по ресторанам. – Держи тысячу долларов на неделю.” Для оплаты в офлайне карта привязывается к Apple Pay или Google Pay, а дальше телефон прикладывается к терминалу. Все траты…

Extend сам не выпускает карты, а работает с обычными банками, и заработок на обслуживании оплат уходит им. Выручка стартапа – открытая комиссия, он берет полпроцента со всех платежей. Лендинги этот расход называют экономией: кешбеки на кредитках возвращают вам целый процент, так бы эти деньги уходили сотруднику.

В апрельском раунде Extend привлек 11 миллионов долларов инвестиций.

https://paywithextend.com/

Американский #стартапдня Affectiva целится в распознание человеческих эмоций. Люди же более или менее понимают, что персонаж на фотографии чувствует – значит и искусственный интеллект научить этому можно. Выборки нужны большие, работать с ними трудно, но теоретически задача выглядит решаемой. Вот Affectiva уже 10 лет этим и занимается.

Технические достижения можно оценить на онлайн-демо – меня, честно говоря, не вдохновили. Ни одна из веб-версий просто не запустилась, а приложение под iOS выдало странные результаты. На любую мою улыбку, включая максимально искусственную и умышленно злобную, Affectiva показывал “веселье – 100%”, все остальные гримасы соответствовали либо “отвращение – 100%”, либо нулям по каждому индикатору. Как показать приложению естественные эмоции, а не…

Тем не менее, у стартапа уже есть живые клиенты, которых удовлетворяет качество, хотя бы по принципу – “лучше, чем ничего”. Самое очевидное применение технологии – реклама. Панелисты смотрят ролик, нейронка оценивает их эмоции. Если скука преобладает над голодом – значит надо переснимать, нечего такому в телевизоре делать.

Другой сценарий не так прост, но зато более модный. Affectiva активно рекламируется в автомобильной индустрии. По мысли стартапа, бортовой компьютер следит за водителем и если тот, например, устал, то выдает предупреждение и предлагает отдохнуть. Автопилоты будущего могут следить за пассажирами, и тоже как-то реагировать на их состояние, но там уже конкретики гораздо меньше.

В апрельском раунде стартап привлек 26…

Возможно, кто-то из вас ещё не подписан на канал @temno Аркадия Морейниса. Там он ежедневно пишет свои мысли и советы стартапам. Подпишитесь обязательно!

Во-первых, умные тексты читать всегда приятно. Во-вторых, идеи Аркадия действительно работают, мы их в нашем общем стартапе (United Investors) постоянно проверяем.

Субботний обзор новостей старых стартапов #стартапдня традиционно переехал на воскресенье. И как обычно, о половине проектов сказать нечего: Xioadian, Draft, Clark, Kidbox, Agentologi и Suki без новостей, Podium тихо растет,

SEA – большой холдинг в Юго-Восточной Азии, в каком-то смысле – местное Mail.Ru Group. Давным-давно он стартовал вокруг приложения для имитации локальной сети через интернет, но это уже только история. Сейчас SEA оперирует чужими играми в своем регионе: Таиланде, Малайзии, Сингапуре, Филиппинах, Индонезии и Вьетнаме. Из известных хитов через их руки проходят, например, League of Legends, FIFA Online…