Представьте себе стартап – какая-то яркая идея, быстрая реализация, первые клиенты. Это мо…

Представьте себе стартап – какая-то яркая идея, быстрая реализация, первые клиенты. Это может быть абсолютно что угодно, хоть новый потребительский товар, хоть тяжелая B2B-услуга. Первые полгода компания стремительно растет, пресса берет интервью, в презентациях появляется обещание миллиардов и выхода на мировой рынок, проект попадает в #стартапдня. На этом этапе стартап иногда и инвестиции привлекает – вплоть до миллионов долларов даже в России, если имя основателя и потенциальная ниша позволяют. Но 5-10 миллионов рублей – случай более типичный. В США, разумеется, числа другие.

А потом внезапно рынок заканчивается. Вся достижимая аудитория товар уже попробовала, в постоянный рацион его включили полпроцента клиентов - и вот они его и покупают дальше. Или выяснилось, что “болело” всего у десяти корпораций, три софт поставили, с остальными договориться уже и не получится.

Стандартный выход – свернуться в малый бизнес. Что ж, единорога не вышло, но небольшой полупассивный доход – тоже неплохой результат для большинства основателей. А за миллиардом можно и с другой идеей сходить, тем более что опыт и связи на первой попытке появились. Кто-то всё же закрывается – соотношение прибыли и затрачиваемого времени оказалось хуже альтернатив.