Search

Пользователь Liv Up заходит на сайт, выбирает недельное меню, курьер его привозит – клиенту остается только хранить заказ в морозильнике, а в нужный момент засунуть блюдо в микроволновку. На упаковке даже пишут, сколько минут разогрева требуется. Случайная цена – 170 реалов (2600 рублей) за 7 обедов, более, чем терпимо для клиента, и с unit-экономикой все тоже должно быть хорошо: доставка-то…

Liv Up верит в экологию и правильное питание, блюда там слегка необычные, даже с поправкой на мое знание бразильской кухни. Однако, кажется пиар на органике не основа бизнес-модели, а просто дополнение к работающей экономике.  Стартап запустился три года назад, в октябре привлек отличный по местным меркам раунд в 22 миллиона долларов.

https://www.livup.com.br/

#стартапдня #seriesA…

В следующую среду на мероприятии United Investors по страховому рынку выступит Виктор Лавренко, основатель Манго страхования. Это хороший повод написать о проекте.

Традиционная страховая - враг клиента. Чем больше он получит денег в случае неприятностей, тем меньше останется страховой на прибыль и бонусы топ-менеджерам. Поэтому процедуры максимально затрудняют возмещение, поэтому после первого страхового случая человек начинает ненавидеть страховую, поэтому повышается…

Это очень плохой цикл, но он не единственно возможный. Можно делать бизнес на совершенно других принципах: условный Starbucks - друг гостя. Компания делает так, чтобы в кофейню было приятно заходить, поэтому гостей приходит много, поэтому появляется дополнительная прибыль и часть её тратится на то, чтобы в кофейню стало заходить ещё приятнее. И это тоже нормально работает.

Российский Манго делает страховую на “хорошем цикле”. Он планирует быстро и честно платить возмещение при любых проблемах, клиенты будут довольны, заработает виралка, цена привлечения снизится, стоимость полиса будет низкой, клиенты будут ещё более довольны.

Критики скажут, что именно в страховых подход не сработает: если быстро платить возмещение, то набегут мошенники с выдуманными проблемами, выплаты увеличатся, поэтому придется поднимать стоимость полиса, поэтому честные люди с сервиса уйдут, доля мошенников вырастет, стоимость полиса поднимется и цикл опять плохой. Может быть, они и правы, стартап на то и стартап, чтобы иметь шанс провалиться.

Сейчас Манго страхует только квартиры, но он не воспринимает себя как монопродукт, просто с чего-то надо было начинать. Сторона клиента - красивый сайт, покупка полиса - клик-клик, сам полис - это подписка, а не разовая покупка. За двухкомнатную квартиру мне предложили платить 240 рублей в месяц с максимумом 600 тысяч суммарного возмещения. Такой тариф выгоден клиенту даже с точки зрения математического…

Стартап официально запустился 7 ноября, сейчас у него несколько сотен клиентов, и все только начинается. Инвестирует в проект Альфа Групп. Владельцы традиционного Альфа Страхования дисраптят сами себя, честь им и хвала.

Disclaimer: в начале пути я эдвайзил Манго, могу быть необъективен.

https://mango.rocks/
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech

#стартапдня #fintech #superseed #россия #b2c #insurtech

Компания "Рамблер интернет холдинг" инициировала уголовное дело в отношении неустановленного круга лиц, считая неправильной распространение Nginx, как открытого ПО.

В компании Nginx на Усачёва, 33 в Москве по этому делу прошёл обыск. Заявляемый "Рамблером" ущерб от деятельности неустановленных лиц превышает 50 млн рублей, что квалифицируется как особо крупный размер.

Рамблер подтверждает, претензия - не фейк.
Сысоев и Коновалов вроде бы задержаны (это пока не факт).

Просится написать, что комментарии излишни, но они не излишни.

Сысоев сделал для страны в 1000 раз больше, чем обычный человек. По смыслу и духу он - герой России. Любая форма его преследования - хуже чем преступление, это ошибка.

Продолжаю практику рассказов от первого лица, если стартап интересный, а мне сказать нечего. Передаю слово Станиславу Чернухину, основателю Traceer,  в основном тексте я только чуть-чуть стилистику поправил.

------
В октябре в блоге был английский Elliptic, который маркирует биткоин адреса на «хорошие» и «плохие» и привлек в сентябре 23 миллиона долларов инвестиций. Elliptic не единственный в этой сфере, есть еще Chainalysis (привлек в феврале 30 млн долларов), Ciphertrace (привлек в сентябре 15 млн доллларов).

Причина такого оживления простая – нарастающее давление регуляторов на финансовые институции и биржи по противодействию отмыванию незаконно полученных доходов через криптовалюту. В частности, последние рекомендации ФАТФ и 5 директива AML в Евросоюзе, вступающая в полную силу 10 января 2020 года устанавливают обязательства по проверке происхождения биткоинов клиентов и использование автоматизированных средств для этого.

Уже сейчас можно увидеть много сообщений в криптофорумах о том, что биржи блокируют аккаунты пользователей, которые пополняют их сомнительными биткоинами, зачастую без последующей разблокировки. Беда в том, что обычные пользователи зачастую не догадываются, что стали обладателями «грязных» биткоинов.

Traceer обещает решить проблему. Подобно Elliptic или Chainalysis стартап анализирует все криптовалютные транзакции, алгоритмы находят какие-то паттерны и по API раздают приговоры – “этот кошелек – ок, этот – ок, а этот отмывает деньги, с ним работать не надо”. Основное отличие Traceer в фокусе на B2C рынок, то есть на обычных пользователей. С помощью мобильного приложения проверка адреса или транзакции занимает секунды…

Стартап запущен в ноябре 2019 года, и уже успел собрать 250 пользователей, которые сгенерировали около 30 000 рублей выручки. Основная аудитория профессиональные трейдеры биткоинов (44%) и те, кто торгуют время от времени (40%), оставшиеся 16% это долгосрочные инвесторы, редко совершающие сделки. В настоящее время процент «плохих» адресов составил 26%, то есть каждый четвертый проверенный адрес.

Многие знают, что существуют специальные сервисы «биткоин миксеры», которые позволяют запутать историю происхождения биткоинов. Traceer знает базу адресов основных миксеров, и маркирует биткоины, поступившие с этих адресов как «плохие». Подход основан на опыте, что обычные люди, которым нечего скрывать миксерами не пользуются.

Первые три проверки Traceer предоставляет бесплатно, дальнейшие проверки, обойдутся пользователю примерно в $1 за штуку, при этом оплатить можно прямо через Google Play или Appstore. Для криптоэнтузиастов предусмотрена оплата через сайт в биткоинах.

Traceer привлек 75 000 евро предпосевных инвестиций и сейчас находится на посевной стадии, рассчитывая привлечь 500 000 евро от синдиката бизнес ангелов.
----

[Мне кажется, большинству частников на самом деле все равно, от кого они берут деньги, но важно, чтобы Elliptic и остальные считали эти деньги хорошими. Т. е. нужна синхронизация алгоритмов.  Спросил об этом основателя – он рассказал довольно убедительную…