Search

Американский #стартапдня TakeOff приходит к таким сетям и говорит – давайте я для вас построю и буду обслуживать специализированный склад. У нас там все роботизировано, людей мало, здание компактное, сборка будет дешевой. Сами вы такой склад в жизни не построите, вы же маленькая сеть, вы с техникой ни бум-бум. А совсем ничего не делать вы тоже не можете, бэбибумеры уходят…

Сам стартап при этом тоже не пионер роботизации, он активно использует чужие технологии и совершенно этого не стесняется. Ценность для магазина по сравнению с классическим интегратором – продуктовое видение и ответственность за конечный результат. Ещё TakeOff немножко своего софта вокруг чужих железок написал, но это и интеграторы часто делают.

Инвестиций компания привлекла 15 миллионов долларов, уже заключила несколько контрактов с сетями, первый реальный запуск уже тоже состоялся.

https://www.takeoff.com/

Помните рекламу Челюстей внутри "Назад в будущее"? Марти стоит, никого не трогает, а голография акулы вылетает из кинотеатра, чтобы привлечь внимание к фильму. Английский #стартапдня Blippar считает, что сказку уже пора сделать былью. Прямо как в кино сделать сейчас не получится, но если предположить, что человек смотрит на мир через камеру смартфона, то все необходимые технологии уже есть.

Стартап разработал набор инструментов для быстрого создания нового объекта дополненной реальности и привязки его к чему-то настоящему. По мысли Blippar, условный Nike за полдня работы рисует Майкла Джордана, который гладит настоящий баскетбольный мяч и всем видом выражает восхищение. Дальше покупатель ходит по магазину, крутит везде телефоном и вдруг, среди десятков мячей разных фирм, замечает своего кумира. Или, когда-нибудь…

На мой взгляд, такая реклама будет эффективна, но есть одно маленькое "но": пользователь должен специально запустить программу, которая покажет ему правильный мультик. Если он бродит по магазину и сам включает приложение бренда, то реклама уже избыточна – это и так сверхлояльный человек. Blippar делает собственную универальную аппку, в которой виден любой контент – но её обычный потребитель тоже не запустит – а зачем…

Соответственно пока нет и серьезных доходов. Blippar берет деньги за использование инструментов и продает заказную разработку тем, кому лень самому рисовать акулу или Джордана. Последняя опубликованная выручка – 8 миллионов долларов за год, крохи на фоне привлеченных средств. 100 миллионов долларов стартап уже проел, ещё 37 получил на днях. Инвесторам-то основатели продают будущее, когда AR-реклама станет стандартом, а не…

Заемщик регистрируется, предъявляет залог или другое доказательство платежеспособности, платформа его скорит и вывешивает в общий список. Инвестор выбирает подходящий кредит и отправляет туда часть денег. Вместо самых ленивых работает автопилот – ему вводят правила, он сам распределяет средства. Когда сумма собирается полностью, долг оформляется, заемщик получает деньги. Дальше он долг гасит, кредиторы получают прибыль. Если что-то пошло не так и…

Стартапов, подходящих под такое описание, в мире, наверное, сотни. Называют они себя обычно платформами p2p-кредитования, а вся разница между ними – это подход к скорингу да страна оперирования. О нескольких даже я уже писал.

Английский #стартапдня LendInvest работает строго по этой схеме и специализируется на кредитах под залог коммерческой недвижимости. В скоринге и процессах он не изобрел ничего нового по сравнению с любым банком, инструкция для заемщика выглядит так, что её даже читать муторно. "Этап 5. Ваш юрист встречается с нашим юристом, и они обсуждают предварительный договор о переходе к этапу 6."

Со стороны кредитора тоже все как у всех и даже один дополнительный шаг в сторону классического банка. LendInvest выпускает облигации с фиксированным доходом, инвестор может их купить вместо возни на платформе, а стартап на ту же сумму вложится в кредиты напрямую. В такой конфигурации инвестор больше не несет рисков по дефолту конкретного заемщика, по пострадает, если обанкротится сам LendInvest – принципиально…

В итоге слева банк и справа банк, по смыслу – абсолютно традиционный бизнес в красивой обертке, и красный океан сверхконкурентного рынка вокруг. Отсутствие лицензии сокращает расходы на отчетность и резервирование, оно же снижает доверие инвесторов, приходится обеспечивать им бОльшую доходность. Но зато красивый лендинг и модные слова в презентации – p2p! трансформация! финтех!

Некоторые сайты пишут, LendInvest привлек под 400 миллионов долларов инвестиций – это, к счастью, неправда. Большая часть суммы – кредиты, крупные игроки воспользовались сервисом по назначению, дали денег, чтобы раскидать их по заемщикам и получать проценты. Стартап писал о сделках корректный пресс-релиз, а журналисты валят все в одну кучу. Настоящих венчурных инвестиций LendInvest потратил "всего" 55 миллионов долларов и ещё 40…

С небольшой задержкой открывается декабрьский аукцион на рекламу на канале. Победитель получает право на один пост почти произвольного содержания в любое удобное ему время. Пометка реклама. Итог предыдущего аукциона – 34 000 рублей, немедленные продажи на 200 000 плюс какое-то паблисити и отложенная выручка. Все старые объявления можно искать по тексту "на правах рекламы".

Делайте ставки комментариями в файле https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit#gid=0

Сингапурский #стартапдня Freightos – маркетплейс для международных грузоперевозок. Импортер или производитель накликивает в веб-интерфейсе "контейнер из Гонконга в Ньй-Йорк", видит список перевозчиков с датами и ценами, нажимает на кнопку "book" и, можно сказать, груз уже поехал. Freightos – не единственный и даже не первый игрок на этом рынке, но рассказывать об отличиях продукта я не рискну.

Интересная особенность стартапа – он запустил собственный публичный индекс стоимости контейнерных перевозок. Умные Алгоритмы считают предложения и заключенные сделки, складывают их и усредняют, в итоге получается единое число, характеризующее общую дороговизну рынка. Для "сухого груза", т. е. угля, зерна и подобных товаров, аналогичный индекс уже 30 лет считает Балтийская биржа.

Широкая публика услышала о нем в 2008 году. Когда финансовый кризис уже грянул, внезапно выяснилось, что куча аналитиков все знала заранее. По их словам, Baltic Dry Index начал падать на пару месяцев раньше S&P – вот он и был предвестником апокалипсиса, надо было на него смотреть, а кто не смотрел – тот сам виноват. Надо ли говорить, что за прошедшие с…

Тем не менее, хоть индекс и не является глобальным индикатором всего, в своей сфере он важный инструмент, всего его знают, все на него смотрят, все ему верят. В контейнерных перевозках ту же роль глобального арбитра хочет взять на себя Freightos. С Балтийской биржей стартап договорился, авторитетом она поделилась, контейнерный индекс официально называется Freightos Baltic Index и публикуется в том числе…

Напрямую новых клиентов такая реклама, конечно, не приводит, но, предположительно, поможет сформировать имидж лидера и главной мировой площадки. Долгосрочно такая тактика должна принести плоды. Инвестиций стартап привлек 92 миллиона долларов.

https://www.freightos.com/