Search

Лобовая монетизация такой игрушки очевидна: сделать бесплатно, скачать в высоком разрешении – 20 долларов. Цену выше ставить нельзя, даже в США за 50 уже живой фрилансер ту же работу выполнит. Чтобы экономика сходилась, привлечение клиента должно стоить не больше 10, а это на масштабе невозможно и стартапа бы не было.

Tailor Brands поступил хитрее. Логотип действительно создается бесплатно, на скачивании действительно paywall, но продается не файл в высоком разрешении, а подписка. Кроме "немедленно скачать" стартап впихнул в тарифы несколько опций, напрямую связанных с логотипом, типа дизайна визитки или сезонных вариантов лого и крайне далекие от базового сервиса маркетинговые инструменты – планировщик постов в Facebook и подобное.

Минимальная цена, чтобы скачать, отключить и забыть – 10 долларов, меньше, чем предложенные мной 20, но если каждый пятый забывает отписаться и платит год, то это уже в среднем 30 с лишним. Однако кроме мошенничества на невнимательности, подписка приносит и честные деньги. Владелец маленькой кофейни никогда не знал о существовании планировщика постов для Facebook и не искал его специально, но после…

Сейчас Tailor Brands пропускает через себя полмиллиона новых пользователей в месяц, конверсию в платных, к сожалению, не называет. Инвестиций потратил 5 миллионов долларов, ещё 15.5 привлек в недавнем раунде.

https://www.tailorbrands.com/

Диджитальная трансформация идет и в самых неожиданных местах тоже. #стартапдня American Prison Data Systems продает специальные смартфоны для заключенных. Для арестанта ценность стартапа заключается в слове "смартфон", миллениалы тоже в тюрьму попадают, без гаджетов им никак нельзя. Для администрации тюрьмы ключевая характеристика – "специальные". С обычным iPhone или Samsung контингент начнет непотребства творить и о побеге договариваться, а тут новый софт…

Кроме развлекательного контента, на смартфон предустанавливаются разнообразные образовательные продукты. Зарабатывать на заключенных сложно, платить за Udemy они не будут, но видеоролики от TED до Pluralsight смотрят с удовольствием. APDS даже материалы по школьной программе ставит, кому-то повторить, кому-то в первый раз. В теории, дополнительное образование помогает не вернуться за решетку после освобождения, но собственной статистики у стартапа пока…

В США 2 миллиона заключенных, считая по 300 долларов за железку и срок жизни в 3 года – рынок 200 миллионов долларов в год. Не недвижимость, конечно, но все же есть за что бороться. За 6 лет жизни компания привлекла 17 миллионов долларов инвестиций.

https://apdscorporate.com/

Как обычно по субботам, вспоминаю семь прошлогодних стартапов.

Американский OpenGov автоматизирует государственные учреждения: мэрии, министерства, образовательные заведения. Сотрудникам стартап дает удобный веб-инструмент бюджетирования, заметно более красивый, чем традиционный SAP. Для налогоплательщиков стартап делает порталы открытых данных, которые умеют интегрироваться с разными источниками и выводить их содержимое в машинно-читаемом виде и стандартизованном интерфейсе.
Дело идет, год назад OpenGov хвастался…

Tile продает небольшие электронные карточки с Bluetooth-чипом, которые пользователи кладут в кошелек, вешают на брелок с ключами, прикрепляют к ошейнику собаки или как-то иначе соединяют с тем, что они боятся потерять. Теперь, если страхи сбудутся, достаточно нажать кнопку в мобильном приложении, Tile зазвенит и вещь найдется.
На случай потери вещи вне дома, когда Bluetooth не добивает, стартап предлагает…

CreativeLive – образовательный сервис для людей, зарабатывающих на хобби и искусстве. Основной его “товар” –видекурсы из пары десятков роликов, минут по пятнадцать-двадцать каждый на темы типа “как фотографу найти клиентов” или “блог профессионального иллюстратора”.
Заметных новостей за год нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156416353598012

Readly продает доступ к электронной версии сразу нескольких тысяч традиционных бумажных журналов по $11 в месяц за всё. Это очень дешево, в бумаге столько стоят два номера, а не две тысячи.
Тоже без новостей за год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156422368673012

Tiqets продает электронные билеты в музеи – эдакий музейный Киноход, но не запертый в одной стране, а нацеленный на международный рынок и в первую очередь на туристов. Весь год активно тратил инвестиции, договаривался с музеями, сейчас на платформе есть предложения в 40 странах против 12 в прошлом году. Аудитория пока экспоненциально не растет, посмотрим, что дальше будет.
https://www.facebook.com…

Американский Cardlytics элегантно торгует банковской тайной. Любой банк знает о клиентах столько, что никакому Яндексу не снилось, хочется и рекламу таргетированную продавать. Cardlytics реализует один из возможных сценариев.
Часть софта стартапа устанавливается внутри периметра банка, имеет доступ ко всем транзакциям, и на основе этих данных сегментирует пользователей. При начале рекламной кампании, нацеленной, например, на богатых любителей пивных ресторанов, отобранные клиенты…

Американский Eat Club возит еду из ресторанов в офисы. Отличие от обычного кейтеринга – работа с большим количеством поставщиков и возможность сотрудникам заказывать обеды в разных ресторанах. Логистика становится кардинально сложнее, каждый бутерброд нужно привезти в какой-то сортировочный центр, переложить в новый пакет и только потом везти в офис. Зато масштабирование проще, инвесторам такое нравится. Впрочем, и свои кухни у…

Гарантия производителей подразумевает, что товар не сломается сам по себе. Любые внешние воздействия от пролитой чашки кофе до рук карманника в защиту не входят, клиент не уследил – клиент и виноват. Немецкий simplesurance страхует мобильные телефоны и прочую электронику именно от неосторожности покупателя.

Сделка выглядит отлично: годовой контракт стоит примерно 10% цены нового товара. На моем личном опыте это ещё формально не отбивается, я ни разу не ломал телефон и только один раз у меня его украли. Но даже тут все почти сходится, с поправкой на чувство безопасности – может быть, даже и сходится. Но я-то ещё хороший клиент, а страхуются в первую…

В общем, простой подсчет показывает, что simpesurance занимается благотворительностью, после учета минимальной рациональности покупателей выплаты должны кратно превышать сборы. На самом деле, конечно, нет, они бы иначе давно закрылись и в #стартапдня бы не попали. Решение удивительно простое – компания просто отмазывается от выплат при проблемах. Перескажу только один пример, он мне показался самым веселым. Человек купил телефон 31 августа, застраховал…

И подобных историй – весь интернет. Понятно, что хейтеры есть у любой большой компании, но тут им приходится верить, другим способом экономика бы не сошлась. Привлекать клиентов с такой репутацией сложно, но и тут есть лазейка. Стартап договаривается с интернет-магазинами, и те продают страховку дополнительной опцией при покупке – вот вам iPhone за 1000 Евро, не хотите ли ещё чехольчик за…

В итоге бизнес растет, simplesurance работает уже по всей Европе. Стартап привлек 57 миллионов долларов инвестиций, 24 из них в последнем раунде в мае.

https://www.simplesurance.com/

Испанский #стартапдня – и не мобильное приложение с геолокацией, удивительно. Red Points зачищает интернет от контрафакта. Бренд передает фотографии и описания вещей, стартап ищет их в Google и маркетплейсах, после чего жалуется администрации на торговлю подделками. Письмо иностранного производителя AliExpress может и не заметить, но с Red Points взаимодействие один раз налажено и дальше работает оперативно. Стартап хвастается 96% эффективности обращений…