Search

Техническая инновация стартапа – умная бутылочка, куда надо дышать по расписанию несколько раз в день. Устройство определяет запах табака и докладывает приложению, сколько человек выкурил на самом деле, а не по его собственным рассказам. Люди лгут, а гаджеты нет.

Платить за всё по замыслу Quit Genius должны страховые компании и работодатели. Логика первых – лучше купить умную бутылочку сейчас, чем лечить от рака легких потом. Логика вторых – сколько бы не стоил курс, он дешевле оплачиваемых перекуров.

У стартапа уже есть первые клиенты, но об успехах говорить рано. В марте Quit Genius привлек 11 миллионов долларов.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. У проекта всё очень хорошо, он растет и ввысь и вширь. Кроме курения приложение с умной бутылочкой борются теперь и с алкоголизмом и наркотиками. Инвесторы вложили в них почти 140 миллионов долларов, а лендинг пестрит…

Grover через 4 года

Все знают, что “iPhone в кредит” – это стыд и позор, так нельзя делать, нет денег – не покупай. Но вот смартфон “по подписке” – это же совсем другое дело! Это свобода, это быть в тренде, это всегда пользоваться самым лучшим! Аж самому обидно за миллениалов, которых так разводят.

Немецкий #стартапдня Grover продает по подписке электронику. Человек выбирает на сайте гаджет, привязывает карточку и через несколько дней получает посылку. Деньги списываются, пока клиент пользуется устройством. Как только телефон или ноутбук надоедают, его можно отправить обратно по почте и платежи останавливаются.

Самое интересное – это, конечно, цены. Первый попавшийся планшет стоит на Grover 30 евро в месяц, или 60 евро в квартал, или 180 евро в год. На Медиамаркте та же модель продается за 200 евро плюс 50 евро за трехлетнюю страховку, которая в Grover включена в цену изначально. Если считать разумным потреблением замену техники раз в два года и продажу б…

Чем короче срок службы, тем больше в подходе смысла. Если обновлять модели ежегодно – уже то на то и выходит, и снимается головная боль с перепродажей. При замене раз в полгода и чаще Grover получается даже выгоднее. Маленькая проблема: совершенно непонятно, зачем это может понадобиться. Новинки у каждого производителя реже выходят – при всем желании так часто менять не получится. Разве что…

С другой стороны, миллениалы никогда не отличались рациональностью и умением считать. Судя по всему – у Grover все хорошо. На лендинге он пишет о полумиллионе клиентов – это много, почти процент взрослого населения Германии. В октябре он привлек 11 миллионов евро инвестиций, а в январе 195 миллионов евро долга – финансировать покупку телефонов. Соотношение отличное, предложение востребовано и продает себя само.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Во время COVID стартапа быстро рос и на пике стоил миллиард долларов после раунда в 110 миллионов. Долгов – так и вообще 2 миллиарда привлек, соотношение между способами финансирования оставалось прекрасным.

Дальше был общий кризис. О новых успехах Grover за последние два года не слышно, зато слышно было о массовом увольнении его сотрудников. Впрочем, только один раз. Можно считать, что всё хорошо.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1312

Verbit через 4 года

Типичная задача искусственного интеллекта – расшифровка речи, генерация субтитров. Пример YouTube показывает, что в принципе она решена – автомат делает пристойный текст. Тот же пример показывает, что до идеала ещё очень далеко, ошибки случаются постоянно, в важных случаях доверять результатам нейросетей нельзя.

Израильский #стартапдня Verbit правит расшифровки с помощью людей. Сначала запись голоса проходит через нейросеть и получается стандартная “90%-ная” точность. Следующий шаг – отправить её несколько людям, те независимо делают правки. Если их версии совпали, результат отправляется заказчику, если возникло расхождение – его изучает более квалифицированный редактор.

Расшифровщики, разумеется, не оформляются в штат. Это не сотрудники, а расходный материал – классическая Uber-механика, усиленная тем, что нанимать людей можно по всему миру. Единственный неожиданный бонус для исполнителей – обещание карьерного роста. Если хорошо и быстро править тексты, то можно дорасти до редактора. Инвесторам в презентации это, наверное, подается как “мы и вторую линию оптимизируем”. Работают расшифровщики быстро – если тормозить…

Клиенты стартапа – образовательные проекты с лекциями, юридические фирмы с судебными заседаниями, СМИ с собственными передачами. Я бы ещё спецслужбам с прослушками пытался сервис продавать – но, может быть, с ними работа уже ведется, просто не афишируются.

В январе стартап привлек 31 миллион долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. До кризиса у стартапа всё было прекрасно, он привлекал огромные раунды, развивал бизнес и покупал конкурентов. В конце 2021 года, через год после моего обзора, его оценка достигла двух миллиардов долларов. А потом деньги подорожали. А потом вышли ChatGPT и Whisper.

Сейчас компания находится в явном кризисе. Основатели из неё ушли, наемного CEO уволили, сотрудников тоже массово увольняли уже не меньше трех раз. От модели Uber Verbit отказался, сейчас это полностью AI-компания с автоматической расшифровкой. Возможно, люди где-то в цикле ещё участвует, но это не пиарится.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1305

OnlyFans через 4 года

Я когда-то писал о Patreon. Стартап помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. Блогер, художник или музыкант выкладывает на сервис контент в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров…

В конце того поста я упомянул цензуру. “Некоторые из политических блогеров оказались слишком острыми даже для лояльного Patreon, самых крайних он забанил за hate speech, они в ответ запустили свой клон – Hatreon.” Через два года оказалось, Hatreon – неинтересный пример, есть гораздо более дерзкий проект. Английский OnlyFans – Patreon для порноиндустрии. Формально он, конечно, для всех, но за обычные фото деньги можно…

Кроме классических подписок “пять долларов в месяц за полный доступ” OnlyFans позволяет продавать отдельные посты “50 центов за вот эту фотографию” и устраивать платные прямые эфиры. И, конечно, клон отличается от оригинала размером комиссии. Patreon за свои услуги берет от 5 до 12%, OnlyFans сразу 20% - конкуренции нет, деваться моделям некуда.

Саши Грей на площадке нет, имен других звезд индустрии я не знаю, примеров “интересных” страниц не приведу. Стартап говорит, что у него на платформе 70 тысяч “творцов”, с момента запуска в 2016 году он заплатил им 150 миллионов долларов. Для сравнения, Patreon примерно те же 150 миллионов долларов отправляет своим авторам ежегодно. В сети полно историй, как модели зарабатывают через…