Search

Bitly – тот самый сокращатель из времен молодости твиттера. Он по-прежнему берет длинную ссылку, превращает её в короткую и обеспечивает редирект, и эта возможность по-прежнему открыта для любого желающего. Бизнесу вокруг базового сервиса предлагают аналитику, красивые графики о том, кто, когда и зачем кликал по ссылке, а так же статистику устройств и привычек аудитории. Те, у кого есть и…

Обновляемая запись о том, кто я такой.

Меня зовут Александр Горный.

В прошлом я работал директором по стратегии Mail.Ru Group (теперь VK), помогал компании правильно выбрать объекты для покупки или инвестиций, участвовал в сделках примерно на полмиллиарда долларов суммарно. Сейчас занимаюсь с партнерами своими проектами.

Мо - мобильное приложение для медитаций и хорошего сна. Классический стартап, растем, завоевываем мировые рынки, привлекаем инвестиции.

United Investors - площадка для привлечения инвестиций в стартапы ранних стадий. За четыре года после запуска благодаря нам состоялось около 100 сделок.

В дополнение к основным проектам, я инвестор, эдвайзер или член совета директоров в двух корпорациях, нескольких стартапах и одном венчурном фонде. Кроме стартапов активно интересуюсь AI.

Многие водители, чьи автомобили ломались в дороге, задумывались об убере для эвакуаторов. Пользователю не надо никуда звонить, ни с кем разговаривать. Клик-клик и готов заказ по лучшей цене, остается только ждать. Компаниям и эвакуаторщикам не надо заниматься маркетингом и колл-центрами, только работать. Посредник зарабатывает комиссию. Все довольны. #стартапдня CarTaxi – один из тех, кто делает сказку былью.

Идея проекта понятна, интересны детали реализации. Большую часть эвакуаторщиков стартап нашел в лоб. Менеджер садился и звонил по компаниям из выдачи поисковиков и объявлениям Авито и Юлы: "хотите новых клиентов? соедините тогда с руководством. да, новые клиенты, подписывать тут". Один подключенный эвакуатор обходится в 2500 рублей, из них премия сотруднику 1500. Сейчас в системе 2000 водителей. По меркам такси или…

С клиентами CarTaxi пробовал все стандартные средства, лучше всего работает простая контекстная реклама. Эвакуация – это явная боль, в таких случаях человек идет в поисковик. Стартап говорит, что покупает клики в среднем по 125 рублей и превращает их в заказы с конверсией 50%, итоговая цена 250 – все числа кажутся невероятно хорошими. Впрочем, и это только граница unit-рентабельности: средний чек порядка…

Я год назад писал #стартапдня о норвежском Kahoot. Краткое изложение серии: дети в школе скучают, и из-за этого им и субъективно плохо, и объективно знания проходят мимо. Kahoot делает урок веселее, а значит собирает внимание учеников, а значит обучение становится эффективнее. Перед занятием преподаватель накликивает в интерфейсе стартапа викторину по материалам урока. В класе он выводит Kahoot на большой…

Основатели французского Klaxoon задумались: а где ещё люди скучают и отвлекаются, где ещё их можно развлечь? Возможно, они даже провели совещание на эту тему – и тут правда открылась сама собой. Именно на совещаниях люди и скучают. Один говорит, один слушает и шестеро сидят в телефонах – картина знакомая многим и очень похожая на школу. Klaxoon дает офисному планктону то же, что…

Конкретных механик у игрушки для взрослых больше, чем у детской. Klaxoon запрограммировал голосовалку, опросы, обмен идеями, систему управления брейнштормом и несколько других инструментов. Да, все то же самое делается доской, клейкими листочками и поднятыми руками, но модное IT-решение дает ощущение причастности к прогрессу, по смартфону тапать куда веселее, чем маркером карябать.

Ну и, конечно, главное отличие от Kahoot – монетизация. Учителя бедные, школы жадные, платить за игрушку некому. Офисному сотруднику проще, бизнесы за SaaS платить умеют.

До последнего времени Klaxoon не занимался агрессивным маркетингом, аудитория растет только за счет органики. Сейчас это должно измениться, стартап привлек гигантский раунд в 50 миллионов долларов на построение активных продаж.

https://klaxoon.com/

Фуры на трассах встречаются чаще, чем такси в городе. Рынок грузовых перевозок в России – 800 миллиардов рублей в год, это чуть больше, чем рынок такси. Примерно такое же соотношение существует в большинстве стран мира, но в перевозках пассажиров Uber и его аналоги получают чудовищные инвестиции и доминируют по всему миру, а вот с грузами все куда скучнее.

Многочисленные стартаперы объясняют это тем, что рынок сложный, кроме водителя и пассажира в нем участвует брокеры и биржи, их интересы приходится учитывать. И вот мы первые, сумели создать продукт, который удобен всем, дайте нам денег. Испанский #стартапдня OnTruck пошел по другому пути: он делает чистый Uber, один в один, практически без отличий.

Заказчик перевозки указывает параметры маршрута и груза, онлайн-калькулятор сразу вычисляет цену – никаких торгов и аукционов. Дальше стартап отправляет предложение одному из водителей – статистика и Умные Алгоритмы предсказывают, что в нужное время он будет недалеко от точки погрузки. Цена передается сразу за вычетом комиссии, для перевозчика услуги посредника "бесплатны", сколько увидел, столько и получил, расчетов за наличные нет, конфуза не…

Как и положено для Uber, бизнес-модель щедро приправляется деньгами. OnTruck потратил 12 миллионов долларов и подписал 2200 водителей в Испании и 350 в Англии, а всего в этих странах грузовиков, наверное, миллиона полтора. Последний раунд в 25 миллионов евро стартап привлек уже на выход во Францию и Германию: раз очевидная модель все-таки работает, надо быстро столбить территорию.

https…

Tinder перевернул мир дейтинга: дал пользователям максимально простой интерфейс и все мамба-подобные механики оказались лишними. Перед пользователем появляется новая анкета (называя вещи своими именами – фотография), он свайпом показывает "да" или "нет" и видит следующего потенциального партнера. Если два человека сказали друг о друге "да" у них возникает чат. Новые приложения знакомств копируют успешную модель, но пытаются её как-то…

#стартапдня Coffee Meets Bagel ограничивает количество одобрительных свайпов. В оригинальном тиндере некоторые мужчины лайкают вообще всех девушек подряд, а думают и фильтруют потом, когда совпало. Это вообще ужас, но даже и без них бесконечный выбор дает большое количество совпадений, что обесценивает контакт и даже будущую встречу в жизни – в приложении ещё десяток ждут.

В CMB всё совсем по-другому. Каждая оценка "да" стоит внутреннюю валюту, бобы. Новому пользователю их дают на три согласия, добавка придет на следующий день или бобы можно купить за живые деньги, одно одобрение стоит порядка 300 рублей, оптом дешевле, в розницу дороже. Одобрение естественно не всегда взаимно, двусторонних лайков получается ещё меньше, чат и свидание – это ценность, много их…

Кроме продажи бобов CMB зарабатывает на платной подписке: просмотр статистики о чужих анкетах стоит порядка 2000 рублей в месяц. Выручка стартапа – около 10 миллионов долларов за год, подавляющая часть приходит из США. Доходы Tinder, для сравнения, измеряются сотнями миллионов. Разницу интерпретировать можно и как "очень далеко" и как "почти рядом", всё зависит от оптимизма комментатора. Компания потратила 11 миллионов долларов…

На семь прошлогодних стартапов ни одного прорыва.

hudl помогает тренерам спортивных команд. Файл с записью игры загружается в облако, а там его можно размечать как по времени (2:43 – гол, 15:45 – угловой), так и стрелочками с кружочками внутри кадра – следите вот за этим местом, сейчас тут что-то будет. Второй важный продукт hudl – анализ записи. Стоит только нажать кнопку…