Search

Очередной проект из нашего летнего акселератора объявил о привлечении инвестиций. Жаль, он не сделал это на месяц раньше – был бы дополнительный аргумент в рекламе нового батча. А теперь поздно.

По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.

---
Halsa - персональные наборы витаминов

Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.

У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.

Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США. Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1. Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который…

Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.

Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации

Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]

Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)

Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.

Динамика по выручке
[..]

Сколько привлекают инвестиций
[..]

--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.

Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.

#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c

Нормальный IT-проект – попробовали так, попробовали эдак, тут не получилось, там сломалось, но с пятой попытки людям понравилось, здорово, продаем и считаем миллиарды. С медициной так нельзя – регулятор бдит, тестировать надо по стандартам, шаг влево-шаг вправо – штраф или расстрел.

Однако есть область здравоохранения, где стартаперы могут развлечься вдоволь – ветеринария. Собачку замучить до смерти обидно, но не так обидно, как человека, государственного контроля меньше, можно танцевать.

Пример - американский #стартапдня Fuzzy. Стартап видит большой старый рынок и ищет на нем рабочую механику. Начинал он как “Uber для выезда ветеринара на дом”, но после COVID офлайн-обслуживание стало не в моде и сейчас Fuzzy предлагает только онлайн-сервис. Пользователь заходит на сайт, накликивает описание своего питомца (“кошка, порода, возраст, и, кажется, у неё блохи”) и немедленно получает предложение…

Вместе с любой подпиской клиент получает доступ к 24/7 онлайн-консультациям ветеринара. Рассказал о жалобах, показал собачку по видео, получил новый рецепт, сразу же и подписался.

Я не думаю, что это описание продукта – финальная бизнес-модель, кажется, все может измениться ещё пару раз. Но рынок – большой, цифровизация неизбежна, так что что-то у стартапа рано или поздно получится, лишь…

Телемедицина хорошо работает там, где пациент и врач разговаривают. Вот, например, аллерголог.

- Доктор, дома я непрерывно чихаю, а на работе всё хорошо. Что это?
- А сдайте-ка, пожалуйста, вот такие анализы.
Через неделю:
- Да у вас аллергия на кошку! Сейчас попейте зиртек, а вообще надо от Мурки избавиться.

Кровь пациент сдает как-то отдельно, а от двух поездок в поликлинику телемедицина избавляет. Говорить можно и по скайпу, результат ничем не хуже.

Увы, есть врачи, которые не только говорят. Лор смотрит в рот и в ухо, кардиолог слушает сердце – и через камеру смартфона это работает хуже, чем отвратительно. В итоге больной человек тратит час на дорогу в поликлинику, чтобы…

Израильский #стартапдня Tytocare пытается добавить в телемедицину новые врачебные специальности. Будущий пациент заранее покупает себе небольшой приборчик, который помогает врачу в удаленном осмотре. В нынешней реализации гаджет содержит в себе стетоскоп, термометр, палочку для удержания языка, трубку для осмотра ушей и аналоги ещё нескольких устройств. При осмотре пациент или родитель ребенка сам всё делает, данные передаются на смартфон, а оттуда…

Стоит Tytocare 300 долларов – сумма ощутимая, но если года за три можно будет избежать 10 посещений врача, то выходит порядка 15 долларов в час, для многих выгодно. И к тому же, наверное, страховка часть цены устройства покрывает, оно вполне официальное, FDA одобрило.

На днях стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций. Может быть, пора подсуетиться, стать его российским партнером.

https://www.tytocare.com/

#израиль #roundb #здоровье

Глобальный тренд, который создал множество интернет-компаний, – замена человеческого сервиса самообслуживанием. Был турагент, который выбирал для вас отели – появился Booking.com. Был персональный инвестиционный консультант – появился Robinhood. Ну и так далее, десятки их.

Американский #стартапдня Everlywell осовременил медицинские анализы. Мы с вами ходим в диагностические центры, там на ресепшен с нами вежливо разговаривает один живой человек, а потом другой живой человек втыкает в руку шприц – типичный сервис XX века. Everlywell делает всё по-другому. Пользователь накликивает нужные ему анализы на сайте и платит с карты. Через пару дней к нему по почте приходят…