Search

Если я отказался делать о вас обзор, есть простой способ в блог все-таки попасть - написать хорошую статью самим. Ниже прямая речь одного из инвесторов проекта Hello Baby, Романа Куликова, я ему только первый абзац переписал. В основной части хочу подчеркнуть как минимум на три пункта - суперапп против узких сервисов, внимание на отцах и отсутствие регистрации при общей подписке.

--
На уровне стратегии идея очевидна: дети продолжают рождаться, первые годы родительства - крайне необычный опыт, нормальный миллениал ждет, чтобы приложения помогли ему освоиться. Русско-американский Hello Baby потратил 5 лет, чтобы найти работающие тактики на этом рынке.

Три года компания работала над одним сервисом: Hello Baby -  wechat для родителей. Приложение позволяло хранить воспоминания о малыше в удобном формате, в один клик создавать красочные альбомы, а какое-то время в сервисе был даже маркетплейс детских товаров и сервис эвентов по подписке (работал в SF, LA, NY и Москве).

Модель не сработала, и основатели выбрали новый подход, теперь они делают серию узконаправленных сервисов, но верят а суперап и планируют вернуться к нему в будущем.

Сейчас это четыре основных продукта.

Hello Belly
belly.babyalbum.com
Самый милый гид по беременности: уникальные советы на каждый день беременности, 3D и AR модели малыша, видеоуроки йоги, медитации, списки покупок, симптомов, питания, чекапов
Топ - 3 приложений для беременных в мире)

Baby Tips
tips.babyalbum.com
Полный гид родителя:  уникальные советы для мам и пап на каждый день от 0 до 3 лет, звуки для засыпания, минутные обучающие ролики по развитию, рецепты

Baby Snap
babysnap.co
Новый способ семейной коммуникации: все члены семьи могут создавать секундные ролики малыша каждый день, из которых потом в пару тапов можно склеить фильм

Hello Baby
babyalbum.com
Интерактивный альбом малыша

Ровно год назад команда начала монетизировать первый сервис, Hello Belly, через подписки. За полгода удалось выйти на позитивную Unit экономику: LTV/CAC более 3. За последний год сервис заработал $500K долларов, преимущественно на iOS и в США. Более 40% клиентов остаются платящими на 90 день. Суммарная аудитория всех приложений 1,5 миллиона…

Что примечательно, сервис много внимание уделяет отцам, для них есть специальный контент и различные интересные сценарии.

Реализована общая подписка на все приложения (регистрации при этом нет, чтобы не терять в конверсии).

В этом году проект перешел на freemium модель, при этом, по словам основателей, не существенно потеряв в конверсиях.

Команда планирует масштабировать  маркетинг сервиса Hello Belly в 10 раз (за счет freemium и Android), а также повторить успех как минимум в сервисе Baby Tips: CAC родителей почти в два раза выше, чем беременных, но и lifecycle выше в несколько раз…

За все время существования компания сожгла более $1.5mln инвестиций. В проект проинвестировали FunCubator, Untitled Ventures, Venture Bot и ангелы.
Сейчас команда собирает очередной раунд инвестиций, около 2 млн $ для скейла уже проверенной модели, на большую часть есть коммиты, но свободное место ещё есть.
—-

http://babyalbum.com/

#стартапдня #seed #сша #развлечения #дети

#реклама

В экосистеме Сбера пополнение - на днях банк представил новый проект - "СберМаркет", сервис доставки продуктов из магазинов. Покупатель выбирает покупки в мобильном приложении, курьер привозит заказ в тот же день. Стоимость товаров в приложении такая же, как на полках магазина.

Сервис работает с Ашаном, Азбукой Вкуса и METRO. С прямой поддержкой Сбербанка ассортимент и количество ритейлеров точно будет расширяться, уже в этом году СберМаркет рассчитывает подключить на платформу несколько новых торговых сетей.

Хочешь быть первым в своем городе - оставляй заявку на сайте https://bit.ly/2qJbZct!

Стартапер прислал мне презентацию клона The Million Dollar Homepage – и судя по интонациям, он и правда не знает об оригинале. С другой стороны, дело было в 2005 году, кому-то тогда не до стартапов было, а кто-то и забыть имеет право. В общем, сегодня в блоге урок археологии.

The Million Dollar Homepage – сайт из одной страницы, место на которой продавалось под баннеры из расчета “один пиксель – один доллар”, срок хранения – пять лет. Размер страницы - 1000x1000 пикселей, всего основатель собирался заработать миллион долларов. Никакого функционала кроме продажи рекламы у сервиса не было, в рациональном мире на него бы никто не зашел, и ничего бы не случилось.

На нашей Земле о сайте написал один журналист, другой подхватил, и простой народ пошел пересылать друг другу ссылку на диво-дивное – сайт по пикселям продают. А дальше кто-то покупал, потому что не умел считать (“куплю за $100 блок 10x10, сюда ходят толпы, каждый десятый кликнет, мой интернет-магазин догонит Амазон”), а кто-то действительно хорошо прикидывал конверсию и…

Прошло не 5, а 14 лет, сейчас страница открывается – хотя, судя по исходникам HTML, её восстанавливали через web.archive.org, наверное, какое-то время сайт простаивал. Что дизайн, что содержание рекламы производят крайне тягостное впечатление, слабонервным смотреть туда не стоит. В 2005 году ощущения такого кошмара я не помню – прогресс не стоит на месте, за прошедшее время мы привыкли к…

Вынесу из комментариев.

1. Стартапы часто проваливаются. Этим они отличаются от Газпромов. Это определение. Если кто-то попал в мою рубрику - велика вероятность, что он провалится.

2. Я про любой стартап могу рассказать, почему он провалится, и так как они часто проваливаются - часто окажусь прав и смогу говорить "я же говорил".

3. Если бы люди видели во всем риски, а не возможности, мы бы до сих пор собирали коренья в Восточной Африке.

Риелторы во всем мире работают очень плохо и раздражают клиентов – опаздывают, забывают, путают фотографии. И в общем понятно, как технологии улучшат этот сервис в светлом будущем. Звонки будут приходить в колл-центр, операторы получат CRM с актуальной информацией о квартире, агенты в полях начнут работать по районам и перестанут опаздывать на просмотры, клиентам выдадут красивое мобильное приложение с чатами и…

Успешных проектов такого типа много в разных странах, но все самые большие сконцентрированы на купле-продаже квартир, а не на аренде – за неё банально платят больше. Точные числа везде свои, но на примере Москвы: комиссия за сдачу хорошей двушки у метро будет не больше 50 тысяч рублей, а за продажу той же двушки – не меньше 150 и иногда больше 300…