Search

Стартаперы во всем мире пытаются запустить сервис по аренде одежды, я видел такие презентации десятки раз, идея лежит на поверхности. Китайский #стартапдня YCloset её реализовал и довел до значимых масштабов.

Механика – классическая подписка: девушка платит 500 юаней ($75) и держит у себя одновременно три вещи. Перебирать гардероб можно неограниченно, хоть каждый день курьера вызывай, пока она платит подписку, это бесплатно. Выбор одежды – шестьдесят тысяч наименований, в Ламоде, для сравнения, чуть больше, но масштаб такой же. Из известных мне брендов с YCloset работает Zara, а журналисты пишут, что средняя розничная цена…

Для тех, кто уже тратит много на одежду, сделка выглядит отлично. Подписчица платит за год цену четырех предметов, держит дома три и меняет их хоть к каждому выходу в свет – это явно эффективнее, чем обычный магазин. Стартап пока берет вещи у брендов бесплатно – для них это способ рекламы, но, допустим, будет когда-нибудь покупать с трехкратной скидкой от розницы. Предположим…

Любопытно, что самые большие операционные сложности возникли именно со стиркой и чисткой, в типовой презентации стартапера-идеалиста о них не было ни слова. YCloset полностью берет эти хлопоты на себя, и ему это организационно тяжело, в итоге они даже слились с одной из специализированных компаний.

Стартапу два года, инвестиций получил семьдесят миллионов долларов, пятьдесят из них в недавнем раунде. О планах расширения на мужскую аудиторию пока не говорит.

http://m.yi23.net/pc/

Работа с исполнителями у #стартапдня Wing из ОАЭ до боли напоминает родное Яндекс.Такси, только вместо пассажиров он посылки развозит. Wing договорился с местными службами доставки (таксопарками), раздал курьерам (водителям) клиентский софт, а компаниям серверный (Яндекс.Таксометр).

Стартап привлекает заказы по единым ценам своего прайса, раздает их партнерам, а если точнее, отправляет пуши непосредственно подходящим исполнителям. И человек, и компания радуются дополнительной выручке с разумной комиссией, но со временем Wing становится сильнее, результат курьерским службам вряд ли понравится.

Доставка – не такси, основной источник заказов – B2B, большая часть бизнеса Wing – обслуживание местных интернет-магазинов и товарных маркетплейсов. После элементарной интеграции по API они получают доступ к нескольким вариантам доставки и навечно забывают о проблеме: соотношение цены и качества у Wing лучше, чем у любой отдельной службы (таксопарка). Количество курьеров в системе обеспечивает в том числе и опцию быстрой доставки…

В сентябре главный местный e-commerce Souq купил Wing, а ещё чуть раньше Amazon купил сам Souq. Пока Wing работает и с прямыми конкурентами нового владельца, но не факт, что те сами рады отдавать свои данные.

https://www.wing.ae/

На хороших рынках обязательно рано или поздно заводится единорог, он может даже не изобретать чего-то гениального, а просто появиться раньше или работать на капельку лучше всех остальных. В онлайн-продажах спортивной атрибутики этот единорог - #стартапдня Fanatics.

Размер рынка, включая оффлайн, – десятки миллиардов долларов, в нем исключена ценовая конкуренция – лицензионные платежи задают высокую нижнюю планку. Покупатели статистически заметно моложе среднего, а значит и переходят в интернет быстрее, чем в других вертикалях.

Сам Fanatics стартовал ещё в прошлом веке, и изначально работал как обычный интернет-магазин: витрина, склад, доставка, всё как у всех. Сейчас к складу добавилось и производство: лидер рынка лучше всех знает спрос и сам делает тот 1% моделей, которые обеспечивают 50% продаж, зачем в них зависеть от поставщиков.

Другой барьер для конкурентов – эксклюзивные договоренности с отдельными спортсменами и даже целыми лигами. Все, кто хочет продавать их атрибутику в онлайне, должны договариваться с Fanatics о сублицензии. Частично такое положение – просто результат исторического лидерства, но NFL и MLB в стартап ещё и инвестировали для укрепления дружбы.

Выручка Fanatics два миллиарда долларов в год, оценка в последнем раунде – четыре с половиной миллиарда. Казалось бы, всего лишь свитерами с надписями торгуют…

https://www.fanatics.com/

Коготок увяз, всей птичке пропасть – в бизнесе это о стартапе. Если состоявшаяся компания напортачит, её оштрафуют или накажут как-то иначе, но возмездие будет пропорционально повинности. Дизельгейт стоит Фольксвагену чудовищные миллиарды, но там и причина серьезная, взрывающиеся Самсунги обошлись южнокорейцам раз в десять дешевле, а “скандал с орешками” повлиял только на карьеры участников, но не на Korean Air. Всё справедливо…

У стартапа по-другому. Даже на поздних стадиях инвесторы вкладывают деньги во многом в личность основателя. Они должны верить, что именно этот предприниматель перевернет отрасль, да и объективно от его порядочности зависит многое. Корпоративных процедур нет, все замы – друзья-товарищи, вдруг да и сбегут с кешом, вместо того, чтобы бизнес делать. В итоге, какое-то относительно мелкое нарушение фаундера перерастает…

Пример – #стартапдня Auctionata. Название не обманывает, это был действительно онлайн-аукцион. Они продавали произведения искусств, быстро росли, экономика сходилась, были уже мысли об IPO, отличная успешная компания. Скандалы, разрушившие её репутацию очень неприятны, но масштаб их был абсолютно несопоставим с бизнесом. Первая вина основателя – игра под псевдонимом в собственных аукционах, он раскручивал второго участника на повышение ставок, не собираясь покупать…

Французский #стартапдня Milibris помогает старым газетам и журналам приспособиться к современному миру. L’Equipe или Le Figaro, о которых даже я в России слышал, держат в штате лучших на рынке журналистов и пишут интересные тексты, но у них нет ни опыта в создании онлайн приложений, ни инструментов для найма лучших людей для их разработки – хороший специалист при прочих всегда предпочтет…

Milibris как IT-компания наняла отличных продуктовиков и программистов и сделала универсальное решение для любой газеты. Платформа включает в себя мобильные приложения под обе операционки, интеграцию с сайтом и iTunes, управление рекламой и CRM – в общем, всё, что положено в 2017-ом году. Конечно, кто-то заказывает такой же комплект у аутсорс-компаний, но Milibris точно получается дешевле – экономия на…

Стартап пишет о 80% доле подключившихся к нему изданий в родной Франции, есть клиенты и в англоязычном мире, самый известный – New York Daily News. В России ниша, кажется, свободна, я пару газет проверил – живут без приложений. Сам Milibris успешно продался, сумма публично не разглашается, но масштаб – десятки миллионов долларов.

http://www.milibris.com/en/#/