На хороших рынках обязательно рано или поздно заводится единорог, он может даже не изобрет…

Сам Fanatics стартовал ещё в прошлом веке, и изначально работал как обычный интернет-магазин: витрина, склад, доставка, всё как у всех. Сейчас к складу добавилось и производство: лидер рынка лучше всех знает спрос и сам делает тот 1% моделей, которые обеспечивают 50% продаж, зачем в них зависеть от поставщиков.

Другой барьер для конкурентов – эксклюзивные договоренности с отдельными спортсменами и даже целыми лигами. Все, кто хочет продавать их атрибутику в онлайне, должны договариваться с Fanatics о сублицензии. Частично такое положение – просто результат исторического лидерства, но NFL и MLB в стартап ещё и инвестировали для укрепления дружбы.

Выручка Fanatics два миллиарда долларов в год, оценка в последнем раунде – четыре с половиной миллиарда. Казалось бы, всего лишь свитерами с надписями торгуют…

https://www.fanatics.com/