Search

> «Knowing what I know now, would I hire them again?» — [Founders 0:08:50](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=530)

## Об интуиции

> «I've never seen a spreadsheet that's ever made me do anything.» — [Founders 2:18:13](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=8293)

> «Give your intuition credit. Give your gut credit. It's absorbed everything.» — [Lenny 0:46:32](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=2792)

> «We often say, what do you think. We might say, what do you know. But we also say, what do you think more.» — [Lenny 0:47:18](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=2838)

> «We're not after certainty.»

> «You'll have no effing idea why it did what it did.» — про разборы полётов — [Founders 1:37:00](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=5820)

> «Intuition has to be used to really be enjoyed. And that requires independence.»

## О продукте

> «Software slides downhill. It gets better for a while, then slides downhill.» — [Founders 0:10:50](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=650)

> «You're adding to it, but you're not making it better.» — [Founders 1:58:48](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=7128)

> «The best interface ever, was the switch. ON, OFF.» — [Founders 2:03:25](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=7405)

> «Make stuff for yourself. There's probably other people out there like you who want what you want. We're not all that unique.» — [Founders 0:01:16](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=76)

> «Go outside. That leaf is the best it's ever been.» — [Founders 1:11:27](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=4287)

> «I don't want to convince anyone. I don't like marketing language. I don't like tricks. Here we are. Here's what we do.» — [Founders 0:54:50](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=3290)

> «I make tools. They just happen to be made of software.» — [Founders 1:07:36](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=4056)

## О жизни

> «Would I want to do this again? If the answer is yes, then it was successful.» — [Lenny 0:15:00](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=900)

> «You cannot have the same experience twice. You don't deserve the same experience twice.» — [Founders 1:49:29](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=6569)

> «A lot of people don't know what they like. They like what other people like. They like what they're supposed to like.» — [Founders 1:16:08](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=4568)

> «Most of the things you worry about never happened anyway.» — Том Петти, его девиз — [Lenny 1:44:35](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=6275)

> «Work isn't war.»

> «Why are we always looking to Navy SEALs to tell us how to run our business?» — [Lenny 1:10:10](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=4210)

## Книги, которые он советует

- Several Short Sentences About Writing, Verlyn Klinkenborg — его главная книга о письме
- Hell Yeah or No, Derek Sivers — «hell yeah or no» они используют в компании как рабочий термин
- Home-made: Contemporary Russian Folk Artifacts — альбом самодельных вещей: ложка с дыркой для мыльных пузырей, телеантенна из вилок, дверная ручка из канистры. Он ценит эту изобретательность выше…

Источник — разговор с Дэвидом Переллом, май 2024, полтора часа только про письмо. Это самый практический из его разговоров.

## Не писать — думать о передаче идеи

> «Don't think about writing. Think about taking an idea from your head, clarifying it, putting it onto the page, and get the idea from your head into the other person's brain.» — [0:01…

Про сына, который делает подставку для колец из картона и медной трубки: он не любит процесс, он хочет вещь. С письмом то же: ему нравится результат настолько, что процесс не важен — поэтому он пишет быстро, и если быстро не выходит хорошо, выбрасывает.

## Борьба — сигнал остановиться

> «When I struggle with writing, it's a signal to stop writing. Not to keep pushing through the writing, but to stop writing, do something else, and come back. And oftentimes don't come back to what I wrote, but come back to a blank page and start over.» — [0:03:05](https://youtu.be/UDOeqjQbUcU…

Не сохранять черновик — закрыть файл без сохранения, открыть новый. Даже не delete — его можно отменить. Память сама сожмёт: из тысячи слов вспомнишь 250, и это будут лучшие.

## Contrived — красный знак «стоп»

Слово, которое он повторяет как предупреждение: contrived — натужное. 37signals Guide to Internal Communication написан за час, «дыра открылась и я побежал»; в нём около 30 пунктов, и когда захотелось дотянуть до 37 ради названия компании — стоп, это уже натужно.

> «Once I go into that contrived place where I'm efforting something too much, it's going to be bad. I really don't want it to feel like effort.» — [0:07:40](https://youtu.be/UDOeqjQbUcU?t=460)

Как выглядит хорошее: «I don't know where that came from. But it's really good» — предложение, за которое стыдно не…

Ещё есть визуальный критерий: смотрит на предложение — правильно ли выглядят буквы, не слишком ли зубчато, как ветка с лишайником на прогулке: «that just looks good, there was no effort in that».

## Спринтер

Бегал 400 метров, 800 не мог никогда. Пишет так же — короткое. Все четыре книги — сборники коротких эссе (Getting Real — ~90 штук). Не пытается писать длинное, потому что не любит и потому что «it wouldn't feel like us».

> «It's okay to know your limits and work within them and not feel like to become a writer you must write like someone else.» — [0:18:21](https://youtu.be/UDOeqjQbUcU?t=1101)

Про Rework: контракт требовал 40 000 слов, они сократили вдвое; редактор в ужасе — «слишком тонко». Ответ: «просто прочитайте». Прочитал: отлично, но коротко. Тогда — картинки к каждому…

Ключевая установка: оставлять читателю место думать. Никаких «сделай семь шагов». Точка зрения — и пауза.

## Пиши, как говоришь; ходи

Стиль письма не отделён от речи. Застрял — идёт гулять и проговаривает, пока не найдёт крючок: строчку, сочетание слов, заголовок. Крючок нужен, чтобы вернулась уверенность — потому что после первой неудачной попытки главное чувство «не смог».