Search

Допустим, вы решились нанимать сейлзов на оклад, и платите ребятам, которые зарабатывали $5к со старта $5500, как мотивировать этих лентяев работать больше, а не меньше?

1) Считайте близкие к телу цифры. Можно сколько угодно говорить о качестве навыков продажника, но если он в день будет писать 10 писем, работая с 15 компаниями - никаких продаж не будет. В магазине продаж компьютерной техники (работал я когда-то в Новосибирском DNS-shop, в лидербордах висел на первом месте в городе) сейлз должен продать товара на определенную сумму, но…

Количество звонков, встреч, открытых сделок в пайплайне - все это должно идти в расчет. Если вы это не считаете - вы ничего не знаете о своих продажах, не понятно за что вы тогда платите и 60 тысяч рублей - за нахождение в офисе и шанс что что-то случится? Считать деньги в конце месяца тупо. Возможно их там должно было быть в 10…

Лично меня удивляет что Skyeng.ru существует не первый год, а в текстах сейлзовых вакансий я никогда не вижу в списке соцпакета хотя бы частичной оплаты компанией обучения языку. На любой конференции всякие ебучие "Атланты" поют про важность корпоративной культуры, таинства высокого найма, а сами нанимают обезьян, приманивая в лучшем случае бананами на столе, а в худшем случае бананами "в…

В России не более трех процентов людей способны читать английский текст сложнее рекламного проспекта от Apple, и не более одного процента способны поддержать разговор хотя бы о сиськах и Путине с иностранцем в баре.

Что нужно знать чтобы устроиться на работу продажником? Нихуя. Нужно просто оказаться в нужное время и в нужном месте, если вступил на этот путь впервые. Дальше нужно просто трясти своим резюме перед ебалом следующего работодателя, и чем дольше трясешь, тем бодрее поляну тебе накрывают. Я прописываю анальную инквизицию директорам по продажам, которые не могут сходу объяснить какой диапазон доступных мне…

Продажи - профессия с самым низким порогом входа в IT-сфере с вне-конкурентным уровнем энтропии. Чтобы попасть в продажи, достаточно просто не уметь и не хотеть уметь делать ничего другого, и хотя бы разочек позавидовать подруге друга, которая тоже никогда нихуешеньки не умела, но устроилась торгпредом в вимм-биль-данн и заработала себе на кредитный солярис, разок сгоняла в Тунис…

Очередной Вася Петренко скромненько поздоровался, на ходу проебал почти все знаки препинания, горделиво намекнул что не пальцем делан, а представляет коммерческий отдел некоей компании, будто кому-то в мире кроме его мамы и босса всамделишне не поебать из какого он отдела, предложил полистать их конченную брошюрку, которую вполне предсказуемо забыл приаттачить, и предложил подумать может ли мне быть интересно "с…

Собеседую лидового сейлза отельной партнерки (1,5 лет в должности, скоро обязательно станет директором по продажам в вашей компании):

Я искренне верю в то, что каждый предприниматель, коли взялся за отдел продаж, должен в первую очередь обеспечить объем бизнес-знаний, с которым его переговорщик пойдет в рынок.

Продукт - это визионерский взгляд на пользу для клиентов и четкий механизм ее доставки со всей внутренней механикой работы и расшифровкой всех терминов.

Рынок - это все потенциальные партнеры и клиенты, конкуренты, их потребности, сильные и слабые стороны. История и новости.

Очевидно, что из каждого человека насильно не сделаешь бизнесмена, как и не добьешься идентичности знаний - не тот уровень ответственности, однако минимальный объем знаний должен быть очерчен и принудительно, в особо циничной манере (но через призму классической воспеваемой книгами менеджерской хитрости) вдолблен в голову кувалдой размером с амбиции бизнес-плана, иначе бизнес-планом просто можно подтереть жопу, конкретной той его страницей…

Я люблю приводить в пример школу продаж Citibank’а (подобные есть во всех успешных Американских корпорациях, которые хотят гарантировать доход от B2B отдела), где в течение 14 дней свежепринятые ребята включая меня, с самого утра и до самого вечера писали тесты, разыгрывали ситуации, сдавали многоступенчатый экзамен, и спустя эти две недели шли в поля и в девятнадцать лет делали результат…

У большинства русскоговорящих компаний и стартапов нет ресурсов на отдел обучения и контроль качества работы этого отдела, но есть фаундеры, которые зачем-то и для кого-то делают свой бизнес. Наверно подразумевается что они эксперты, и эту экспертизу они могли бы распространять внутри компании, а не просто нанимать людей и смотреть что случится. Ничего хорошего, почитайте свою почту.

Самоутверждаясь, ряженые вели себя разнузданно-дерзко, своими выебонами и беспринципностью с каждым днем все сильнее обесценивали культурную ценность хип-хопа в глазах обычных людей, жестоко унижали самых молодых и неопытных будущих деятелей культуры, отбивая у некоторых, куда более достойных чем они, всякое желание работать во благо культуры, ведь сложно уважать коллектив или дело, в котором допускается несправедливость и ничем не…

Со временем именно благодаря деятельности ряженых широкие штаны и кепки стали вызывать у общества лишь кривую улыбку, ведь стали индикатором бесполезности, пьянства и наркомании, раздолбайства, бездарности под прикрытием некоей высшей цели, которую не дано понять непосвященным.

В мой ФБ мессенджер наряду с нормальными проектами частенько заглядывают всякие Анатолии и Алеши, не здороваясь норовят поговорить про продажи в их бизнесе. Уже представляясь, они сходу кличут себя предпринимателями или даже серийными предпринимателями, вероятно чтобы я знал свое место в этом разговоре. Сложно представить что творится в голове у человека, если он незнакомому парню в кепке представляется “Серийным предпринимателем…

Судя по кранч-базам и отчетам наших акселераторов нынче так и происходит. Как иначе объяснить ежегодные победы сервисов домашней бухгалтерии, онлайн-трэвел агентства с до пикселя калечным дизайном и инвентарем, клоны клонов клонов клонов клонов клонов GA и Salesforce? Что - других идей нет? Обязательно надо лезть в ниши где трафик уже под десять баксов за лида с низкой маржой без…

Но ведь в итоге нужно будет еще и проект создавать, людей нанимать, создавать новые подходы, соревнуясь с конкурентами. Но ряженным на это насрать. Мне уже неоднократно предлагали услуги по поиску инвестиций за процент, те кто неоднократно их поднимал, но не стал делать продукт, распилив все, что пилилось. Ребята, которые не способны ни создавать, ни управлять, без карьеры, без успешных проектов…