Search

"Feasy.me is a great tool for sales reps that have to keep in mind hundreds of prospects and always stay in touch. We were super happy to get easy-to-use technology of rotation when you don’t need to manage your activities as all the other CRMs oblige you to do, instead you just relax and start working…

Продажи на первый взгляд кажутся не трудной штукой. Рассади талантливых ребят по местам, и считай бабло. Однако загвоздка в том, что не каждый может пояснить что делает талантливых ребят талантливыми, как сделать талантливых еще талантливее, и не всегда удается поддерживать энтузиазм крутяцкого сейлза дольше пятнадцати минут, хотя он нужен нам годами. Я ради интереса много лет зыркая по сторонам распутывал…

Теперь вопрос: если бы у вас была возможность перестать самостоятельно ковыряться с B2B продажами (особенно международными), а просто зааутсорсить управление ими парням вроде меня, оплачивая это рекуррентно как Netflix или LinkedIn, раз в месяц (сумма четырехзначная в долларах), получая ежемесячный отчет по цифрам, которые выросли, было бы это вам интересно или нахуй и вам интереснее самим?

Кейс особенно интересен тем компаниям, которые делают в месяц от $100к прямыми b2b-продажами, и имеют на борту не меньше двух сейлзов, потому что в этом случае у вас точно бизнес, и его точно можно улучшать. Я бы забился на 20% роста в квартал при самом грустном раскладе. С первого или со второго квартала - зависит от того, нужно ли вам…

Если описать коротко смысл, то это возможность не теряя контроля над отделом и не вкладывая одним разом десятки килобаксов в эксперимент разделить свой контроль с кем-то, кто лучше вас умеет продавать (+1), и может научить других как (+2), и проконтролировать выполнение (+3), достигая целей (+4). Как консалтинг, только лучше, и непрерывно

Почитайте его пост, там про будущее и немного про настоящее, очень болею за этого парня и жду когда и до продажников дойдет очередь в этой области. Я тогда стану самым счастливым человеком, работающим 25 часов в сутки

Что же до вулкана.. Было сложно. Вся дорога вместе с остановками заняла у меня порядка 12 бесконечных часов непрерывной работы, и подарила уйму навыков, красивых картинок, глубоких мыслей и ярких воспоминаний. Теперь у меня есть цель - залезть в Кальдеру этого вулкана. Я тут поглядел фотоотчет одного ученого - судя по всему это целый отдельный 50-километровый мир, окруженный отвесными скалами. Если…

Вот вы сейчас что-то делаете, а в Таиланде развиваются драматические поиски VP of Sales в одной крайне любопытной компании Hipflat. Так вышло, что ребята догадались как изменить индустрию закачки лидов к девелоперам (это люди, которые строят всякие крутые штуки, в которых мы живем время от времени). Я не то чтобы уверен что в моем маленьком фейсбуке кто-то может…

Я люблю совершенствовать процессы, и каждый ебаный день я вижу, как можно улучшить какие-то банальные вещи, начиная от расположения магазинов в супермаркетах и заканчивая стилем общения техподдержки конкретного продукта со мной. Благодаря VR все это можно перенести в виртуальный мир, где изменения можно внести молниеносно, а не спустя 5 лет после того, как я пожаловался на какую-то хуйню…

Когда-нибудь всякому предпринимателю приедет в голову мысль о том, что нет мотивации пошлее и тупее, чем пресловутый процент с продаж. На небесах только и говорят что о море, о закате, и о том насколько ебанутая система мотивации нынче на рынке труда во всех профессиях. Сейлзы тут, пожалуй, всех обставили на три корпуса, потому что как показывает плотное общение с…

В продажах мы все охотимся за ребятами предприимчивыми и яркими. По крайней мере следовало бы делать именно так. Если целью стоит скорейшая смерть компании - вам в продажах нужны вялые членососы, втыкайте туда интровертов, задротиков с дрожащим голосом, гавкающих в трубку хмырей, богобоязных, безграмотных, стеснительных. Всех их можно посадить на голый процент, и смиренно ждать нулевых результатов, что приведет к скорой…

Если цель выращивать компанию - в продажах нужны лучезарные и очень хитрые крутаны, способные если не сходу, то хотя бы быстро научиться нагибать унылых менеджеров за три-девять земель не вставая со стула, и быстро подписывать контракты. Для этого нужно любить и понимать людей, понимать бизнес достаточно глубоко, чтобы с той стороны чувствовали будто общаются с предпринимателем, а не с нанятым…

- Антон, приветствую) Наша компания думает о возможности поработать с вами, можно ли послать вам коммерческое предложение?

Нет блять, сперва пошли мне 15 баксов на пэйпал. А лучше сразу иди нахуй! О чем разговаривать с человеком который делает первые шаги в Интернете, и уже лезет в продажи? Открываю страничку.. VP of Sales. Да чтоб я сдох. Этот трэш сыплется упорно изо дня в день, и это люди, которые работают за процент с продаж на окладе в 30…

Вот приходят к вам парни и девчонки, которые уже судя по всему умеют всякое. Вы выбираете самых опытных из них, с самым шикарным резюме, собираете на них референсы. Допустим, вам охотно кого-то из них советуют, в резюме нет откровенно подозрительной хуйни, собеседование идет как по маслу. Вам незаметно и комфортно продают себя, а значит велик шанс что быстро врубятся…

Он не отказывает вам, пока не примет другой офер, ведь зачем активными оферами попусту разбрасываться, даже такими - пущай валяется в отдельном ящике с блевотиной и гниющими ошметками внутренностей поверженных врагов. Он, возможно, даже немножко поторгуется, проверяя масштаб проблемы, но сильно не будет напирать, потому что с опытом становится ясно - ярых приверженцев процентной схемы в момент времени переубедить невозможно. Их должна…

А что не так с процентом? Вы подскажите мне логику, при которой процент вообще имеет смысл. Я знаю только одну такую конфигурацию - когда владельцы какого-нибудь кафе делят прибыль между собой. Во всех остальных случаях процент от продаж - это абсурд.

2) Почему остальным сотрудникам не предлагается так же делить риски? Ведь мои продажи зависят от скорости и качества работы всех остальных отделов, которые получают оклад. То что они в оконцовке МОГУТ получать меньше чем я - это сказка про белого бычка. Нормальный специалист знает потолок своей специальности и должен уметь общаться с боссом за зарплату. Если кто-то не умеет, меня…

5) На рынке все больше и больше компаний платят сейлзам так же как как программистам - достойный окладик, они пылесосят тех, с кем вы хотели бы работать. Потому что количество вменяемых IT сейлзов снизилось донельзя - они все быстренько сами пооткрывали стартапов и сосут хер межгалактических размеров страдая от неумелого управления разработчиками, но они больше недоступны, а новых рынок производит количественно меньше…

На примере это выглядит так: девочка Наташа зарабатывает 5 тонн зеленых в месяц. Из какой схемы там раньше состояла ее зарплата - не важно. Важно что на черный пластик ее банковской карты упорно месяц к месяцу приземляются 5 килобаксов, это факт, и резюме вместе с референсами не дают в этом усомниться. Вы предлагаете ей стандартные жалкие 60 тыщ рублей оклада и…