На примере это выглядит так: девочка Наташа зарабатывает 5 тонн зеленых в месяц.

На примере это выглядит так: девочка Наташа зарабатывает 5 тонн зеленых в месяц. Из какой схемы там раньше состояла ее зарплата - не важно. Важно что на черный пластик ее банковской карты упорно месяц к месяцу приземляются 5 килобаксов, это факт, и резюме вместе с референсами не дают в этом усомниться. Вы предлагаете ей стандартные жалкие 60 тыщ рублей оклада и остальное в качестве процента. Теперь, внимание, вопрос - за каким хуем девочка Наташа должна изъебнуться чтобы в вашей компании снова заработать себе зарплату, которая уже заработана несколькими годами ранее? Если у вас нет человека, который способен убедиться что сможет выдернуть 5-10 зарплат доходами от Наташиной деятельности - это не значит что Наташа вам не нужна, как и не значит что она не справится. И уж точно не значит что она должна разделить с вами риски от вашего же неумелого найма. Лучшие сейлзы из всех, кого мне довелось встретить в жизни - окладные специалисты, для удержания им в какой-то момент падает опцион или его аналог. Начинающие, разумеется, хоть за желтый снег готовы работать. Однако начинающие ребята в современном мире IT-переговоров приносят ущерба бренду в b2b больше, чем финансовой пользы. Старайтесь избегать их