Search

Почему-то ничего такого в ролике I Hate Thailand я не увидел. Только пиздеж про какого-то фаранга, который всю дорогу только и делал, что общался с Таицами, учил их детей английскому, и радовался возможности мыться из ковшика, а в оконцовке стал дайвинг-инструктором, и снова для Таицев.

Дальше-больше! Чтобы открыть затейливые воротца, надо было провести своим паспортом по хитрому сканнеру. Проводишь - и вперед!. Удивительная штука. Без печати, правда, тоже не обошлось, и вместо того, чтобы поставить мне штампик сразу, мне задали 3 несвязных вопроса: Везу ли я что-нибудь запрещенное, сколько мне лет (и это при открытом паспорте) и зачем я приехал. Бодро парировав своими мини…

Скорее всего на этот раз я был наказан за национальность, почему-то не отпускало именно это ощущение, и вопросы были так или иначе связаны с моей родной страной и с моей деятельностью в ней. Мне довольно быстро перестала нравиться эта процедура, и на фоне своего истощения я больше всего боялся не сдержаться и послать этого немилого мне человека на хер…

Продажи это очень комплексная и сложная штука, в которой варится несколько сотен разных факторов - один другого важнее. Я могу говорить о продажах неделями без умолку, но чтобы описать одну вопиющую проблемку, которая меня мучает ровно столько, сколько я b2b-продажами занимаюсь, я хочу посмотреть вместе с вами на продажи под иным, максимально упрощенным углом.

Предположим, перед нами средненький сейлз. Какие самые базовые инструменты у него есть для того, чтобы принести пользу компании, без которых продажа принципиально невозможна? Очевидно это возможность говорить - рот. И возможность писать - пальцы.

Смотрите, безотносительно того, о чем сейлз будет говорить. Не важно насколько то что он будет говорить логично. Без разницы c каким офером сейлз пойдет в поля. Если сейлз не будет барабанить по клавиатуре и произносить слова своим ртом, то ничего не произойдет, никаких денег не будет. Напротив, если сейлз будет непрерывно колотить по клавиатуре и разговаривать с клиентами не отвлекаясь…

Я мечтаю чтобы в один прекрасный день каждый руководитель, которому небезразличны продажи в его компании, подумал о продажах с этой точки зрения, прежде чем просить сейлзов делать что угодно кроме тех двух активностей, которые кормят всю компанию.

Самое страшное - сейлзы теряют на этих левых активностях свой фокус, срабатывает лишний триггер - переключение с одного уровня активности на другой, да еще и несколько раз в день, что сильно (в разы) снижает эффективность рабочего дня. Заставить ключевого продажника целыми днями заполнять таблички - это не сложно. Пусть сидит и заполняет, хули. И мало кому из сейлзов, к сожалению, придет в голову…

Единственное на что сейлз должен охотно отвлекаться от ключевого рабочего процесса - это коучинг. Обучать продажников и управлять ими может только самый сильный сейлз в команде. А учить сейлзы должны друг-друга постоянно, пока их уровень не сравняется, либо пока карьера не разлучит их.

Обычно очевидно кто в команде самый сильный сейлз. Если вдруг стало не очевидно - опросите всех участников сейлзовой команды по очереди. Вам подскажут. Поставьте его во главе, он с наибольшей вероятностью выстроит правильную структуру, ибо лучше других понимает из чего состоит эффективность продаж. У вас с большой вероятностью наконец-то появится аккаунт-менеджер, который станет связующим звеном между продажниками и остальными…

Все изменения, которые так или иначе относятся к биздеву и продажам должны быть нацелены в изменения в работе аккаунт-менеджмента. У сейлзов ничего не должно меняться - они должны писать и говорить. Их больше ничего не должно касаться, чего бы вы там ни напридумывали. Тогда деньги будут приходить в компанию в максимально возможном объеме, и проблема будет - разрулить следствие от их…

Радмило великий человек. Помню как в маршрутке копался в электронке и наткнулся на его малюсенькую книгу "10 секретов продаж", в конце которой Радмило разместил почту и предложил любому человеку написать ему, если будут вопросы. Текст этой методички (10 страниц сложно назвать книгой) до сих пор по полезности на квадратный миллиметр не переплюнула ни одна другая книга о продажах, у меня…

На фото в очередной раз старательно запечатлен дремучий Уральский лес, обычно это означает что я скоро буду в Уфе, для тех кто давно не был на Родине - поцелую за вас вашу родную Уфимскую землю с чувством за 10 баксов) Надо кому?)

С тех пор, как я ушел из Aviasales, я 10 месяцев занимаюсь своим проектом - системой по управлению продажами Fucking Easy CRM (feasy.me). Финансирую сам, на последнюю авиасальную зарплату и мелкий опциончик от некоего Кости Калинова. К сожалению, это бабло закончилось намного раньше, чем я смог заработать первые деньги на продажах системы. Искать лоха, который проинвестирует в наш продукт или…

В этом случае я заведу вам продажи с нуля, либо настрою ваше пианино. Правда, с некоторыми вашими сейлзами придется расстаться, но пусть это будет на моей совести - найду новых, лучше. Так мы увеличим оборот контрактов в бизнесе в несколько раз за первые три месяца (потом минимум в десять - за год), со всеми приятными вытекающими. Может статься так, что у вашего…

Мне не обязательно управлять вашими продажами, я могу прийти и попродавать вам что-то конкретное с такой скоростью, что ваш продажометр треснет. Купи одну лопату по цене адронного коллайдера. А там посмотрим, мб еще чё затейливое придумаем

Это когда я и с вами, и нет. Типа пну ваши продажи под жопу, и выдам правильно настроенный бинокль, чтобы наблюдать по какой траектории оно полетело. Мы вместе, как настоящие друзья, внедрим вам Fcuking Easy CRM, я объясню в чем прикол, продажи вырастут в десять раз, потом еще в двадцать. Вместо Турции поедете отдыхать на Юпитер, все будет элитно.

Похоже, что людям нравится со мной работать, ведь многие тратят драгоценное время, чтобы лайкнуть мой основной навык в LI. Пользуясь случаем, скажу вам всем спасибо)

Иногда я под впечатлениями о хорошо проведенной пятнице пишу статейки о продажах (продукта или себя), после которых у меня иногда берут интервью, и которые перепосчивают на хабрахабр и всякие подобные ресурсы. Мелочь, а приятно:

Всплыло старенькое видео в офисе Travelab. Некоторые интересовались вариком пообщаться о продажах и спрашивали как это обычно происходит. Если нет никакого конкретного вопроса, и нужно просто что-нибудь рассказать, то вот так