Единственный конкурент — твои издержки

Не 6% жира — так долго не живут. Жирок нужен, чтобы пережить дотком, 2008-й, ковид и чтобы позволять себе эксперименты, которые не окупятся.

Отсюда же отказ от чужих денег: уход из облака сэкономил около десяти миллионов, и на вопрос «зачем возиться ради десяти миллионов» ответ простой — это наши деньги.

## Как делятся деньги

37signals — LLC. В конце года прибыль распределяется, оставить её внутри нельзя. 10% прибыли идёт сотрудникам, и доля считается по стажу, а не по должности: юниты накапливаются помесячно, максимум за десять лет. Инженер с зарплатой в сотни тысяч и человек из поддержки на 90–100 тысяч, проработавшие десять лет, получают одинаковый бонус.

Из 62 человек примерно 20 получили шестизначные бонусы за 2024 год. Наличными.

> «No options, no RSUs, no stock, any of that BS… I want to pay people with real money they can actually put as a down payment for a home.» — Founders, [1:34:00](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=5640)

Про конкурентов, которые платят опционами: «I feel bad for those people because they were promised something they'll never, ever get.»

## Простое правило от отца

> «No one ever went broke making a profit.» — Lenny, [1:22:42](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=4962)

Обанкротиться, делая большую выручку, можно легко. Делая прибыль — нет.