Единственный конкурент — твои издержки

> «Your only competition is your costs.»

## Аргумент целиком

> «A business is very simple. You've got to make more than you spend… It's not all the other alternatives that are on the market. Of course they exist, and they're real, but you can't do anything about them.» — Founders, [0:03:15](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=195)

Логика: конкурентов ты не контролируешь — что они выпустят, по какой цене, что придумают. Ты контролируешь ровно две вещи: сколько тебе стоит работать и почём ты продаёшь. Пока первое меньше второго, ты остаёшься в игре. А смысл всего — остаться в игре, потому что тебе нравится этим заниматься.

Отсюда его собственная формулировка «конкуренции»: раз в год убедиться, что компания заработала больше, чем потратила.

## Цифры 37signals

| | |
|---|---|
| Возраст | 27 лет (на февраль 2026), прибыльны каждый год |
| Людей | 62 (максимум был ~80, откатились назад) |
| Платящих клиентов | 100 000+ |
| Прибыль | двузначные миллионы долларов в год |
| Инвесторов | нет; совета директоров нет; продавцов нет |
| Максимальный чек Basecamp | $299 в месяц, дальше сколько угодно пользователей |

Сравнение, которое он приводил у Ленни: Asana — 1600 человек, ClickUp — 1000, Slack — 2500, Smartsheet — 3000, Monday — 1500. Клиентов примерно столько же, прибыли обычно нет.

> «Silicon Valley has found a way to make the most profitable style of business the least profitable.» — Lenny, [0:07:52](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=472)

## «Жирок» (blubber)

> «I don't want to run a very tight-margin business where I can't make mistakes, or I'm afraid of them. So, I believe in cushy margins… So we can screw up, and it won't matter that much.» — Founders, [1:29:45](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=5385)

Не 6% жира — так долго не живут. Жирок нужен, чтобы пережить дотком, 2008-й, ковид и чтобы позволять себе эксперименты, которые не окупятся.

Отсюда же отказ от чужих денег: уход из облака сэкономил около десяти миллионов, и на вопрос «зачем возиться ради десяти миллионов» ответ простой — это наши деньги.

## Как делятся деньги

37signals — LLC. В конце года прибыль распределяется, оставить её внутри нельзя. 10% прибыли идёт сотрудникам, и доля считается по стажу, а не по должности: юниты накапливаются помесячно, максимум за десять лет. Инженер с зарплатой в сотни тысяч и человек из поддержки на 90–100 тысяч, проработавшие десять лет, получают одинаковый бонус.

Из 62 человек примерно 20 получили шестизначные бонусы за 2024 год. Наличными.

> «No options, no RSUs, no stock, any of that BS… I want to pay people with real money they can actually put as a down payment for a home.» — Founders, [1:34:00](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=5640)

Про конкурентов, которые платят опционами: «I feel bad for those people because they were promised something they'll never, ever get.»

## Простое правило от отца

> «No one ever went broke making a profit.» — Lenny, [1:22:42](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=4962)

Обанкротиться, делая большую выручку, можно легко. Делая прибыль — нет.