Единственный конкурент — твои издержки

Сравнение, которое он приводил у Ленни: Asana — 1600 человек, ClickUp — 1000, Slack — 2500, Smartsheet — 3000, Monday — 1500. Клиентов примерно столько же, прибыли обычно нет.

> «Silicon Valley has found a way to make the most profitable style of business the least profitable.» — Lenny, [0:07:52](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=472)

## «Жирок» (blubber)

> «I don't want to run a very tight-margin business where I can't make mistakes, or I'm afraid of them. So, I believe in cushy margins… So we can screw up, and it won't matter that much.» — Founders, [1:29:45](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=5385)

Не 6% жира — так долго не живут. Жирок нужен, чтобы пережить дотком, 2008-й, ковид и чтобы позволять себе эксперименты, которые не окупятся.

Отсюда же отказ от чужих денег: уход из облака сэкономил около десяти миллионов, и на вопрос «зачем возиться ради десяти миллионов» ответ простой — это наши деньги.

## Как делятся деньги

37signals — LLC. В конце года прибыль распределяется, оставить её внутри нельзя. 10% прибыли идёт сотрудникам, и доля считается по стажу, а не по должности: юниты накапливаются помесячно, максимум за десять лет. Инженер с зарплатой в сотни тысяч и человек из поддержки на 90–100 тысяч, проработавшие десять лет, получают одинаковый бонус.

Из 62 человек примерно 20 получили шестизначные бонусы за 2024 год. Наличными.

> «No options, no RSUs, no stock, any of that BS… I want to pay people with real money they can actually put as a down payment for a home.» — Founders, [1:34:00](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=5640)