Интуиция вместо цифр

Аргумент от найма руководителей: у них ищут суждение и опыт — то есть тысячи неописуемых впечатлений, которые человек принесёт в решение. Читать таблицу может кто угодно.

> «Give your intuition credit. Give your gut credit. It's absorbed everything.»

## Как это превращается в культуру

Ключевой приём — словарь. В 37signals спрашивают не «что ты знаешь» и не «докажи», а:

> «How does this screen feel? How does this flow feel? How does this word feel?… Because human beings feel.» — Lenny, [0:48:03](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=2883)

И сам первым говорит «я не знаю, мне так чувствуется» — этим он открывает пространство остальным.

> «I try to tend to shy away from anything that's about certainty. We're not after certainty.»

## Как он нанимает дизайнеров и продуктовых

Нанимают по несколько человек в год, поэтому могут быть предельно разборчивы.

1. Спрашивает про вкус: что тебе нравится, чью работу ты уважаешь и — главное — почему. «I'm always trying to get behind the words.»
2. Пятеро финалистов делают оплачиваемое задание за неделю.
3. Разбор работы, и обязательно с давлением, даже если понравилось. Ключевой вопрос: «Если бы у тебя было ещё пара дней — что бы ты сделал?»

> «To me, that is where you can see they don't have any time to think. So where does their gut go?» — Lenny, [0:52:00](https://youtu.be/dAnF0tk0di8?t=3120)

Ему не нужны ни «человек с миллионом идей и хаосом в исполнении», ни аккуратный исполнитель без запаса. Нужны обе половины — и момент, когда начинается совместная импровизация: