9,868 passages, newest first · 974 ms
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Проект жив, но большим явно стать не планирует. Рекламируемая цена группового занятия, кстати, опустилась до 550 рублей - минус 8% при общей инфляции за 4 года в 34%.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/562
МТС купил Webinar.ru - один из старейших (старейший?) российский сервис для вебинаров и видеозвонков a-la Zoom. Сумма сделки не называется, комментаторы пишут о двух миллиардах рублей. Прекрасный #стартапдня об этом написал один из сооснователей проекта - Дмитрий Грин.
----
Как я потерял 1 миллиард долларов. Цена одного решения
Компанию, которую я основал в 2008-м, наконец купил стратегический инвестор. За несколько миллиардов рублей МТС стал владельцем Webinar, лидера российского рынка видеокоммуникаций. И это отличная сделка. Мы построили достойный сервис, в цене которого оправдан каждый рубль. В экосистеме МТС Webinar станет масштабнее благодаря синергии с другими продуктами компании. Мечта стартапера…
Нет. Только не для меня.
Когда мы начинали в 2008-м, мало кто из инвесторов и партнеров видел ценность в сервисе для видеоконференций. «Люди будут учиться за партами, а переговоры будут проходить в офисах. Никто на онлайн-общение не перейдет» — говорили мне постоянно.
Но я четко видел тренд. За семь лет, с 2001-го по 2008-й, число удаленных работников в США выросло вдвое и тренд уверенно шел вверх. Рабочий Skype стали отделять от личного, на Гоа и Бали каждую зиму становилось все больше людей с ноутбуками. И из каждого ноутбука постоянно звучал один и тот же звук входящего звонка в Skype.
Потребность была очевидна, а выбора хороших сервисов не было. Чтобы занять место на будущем рынке в $22.5 Bln, нужно было предложить части пользователей решение, подходящее для их задач лучше, чем Skype или Webex. Я пробивал эту позицию, убеждал и доказывал. В итоге оказался прав.
Примерно также думали и основатели Zoom. И слышали те же самые возражения, я уверен. Только Zoom начинал на американском рынке и поэтому смог стать мировым лидером. Наша команда стала строить бизнес в России и в итоге компанию купили по не самой высокой цене во время общего падения рынка.
Почему мы не начали сразу с американского рынка, когда была возможность? В 2009-м я поехал в Долину, оценил наши перспективы и решил сначала развиваться в России. Думал за пару лет сделать привлекательный бизнес и потом масштабировать на крупнейшие рынки.
Это была большая ошибка.
Пока мы развивались в России, оптимальный момент для старта нашего продукта на крупнейших рынках ушел. В нишу пришли другие компании и стоимость успешного входа на рынок кратно выросла. Кстати, эти компании сейчас стоят миллиарды.
GoToMeeting предлагает отличное решение для SMB. Компанию купил стратег за $1.8B в 2016-м. RingCentral, поставщик видеоконференций с VoIP, вышел на IPO и сегодня стоит $4,6В. Этот список можно продолжить еще на десяток пунктов.
Мы с кофаундерами потратили огромное количество сил и на создание нашей компании. В обмен получили несколько миллиардов рублей. А могли бы получить несколько миллиардов долларов, если бы начали на большом рынке. Потратили бы самый главный ресурс намного эффективнее.
«Попробуй хоть что то сделать...» - прокомментировал мой предыдущий пост Олег Тиньков. Там как раз было про то, что строить инновационный банк стоило на глобальном рынке, а не только в России.
Но задача не только сделать правильный бизнес. Важно сделать его на правильном рынке.
---
Оригинал: https://www.facebook.com/23.Green/posts/pfbid02Mt88rHxc6DD3sGBK3WHtfHgzh76DtLRDdeLFSJ8TheDgoahs3hQ7iHHvBePKsyDrl
Посредник на AI
Посредник в купле-продаже бизнесов - лицо всегда заинтересованное. Формально ему может платить и продавец, и покупатель, но бонус случится только после сделки. А быть или не быть сделке решает всегда продавец. Посреднику соответственно всегда выгодно “впаривать” все подряд - даже если нанимали его для поиска жемчужины среди шлака.
И все контрагенты это понимают, и работать это мешает - трудно впарить, когда твой интерес очевиден. Каждый посредник решает проблему по-разному, сингапурский #стартапдня Finquest использует подход “это не мы, это - алгоритмы”.
Его бизнес - классическое посредничество. Корпорациям он ищет интересные цели для покупки, малому и среднему бизнесу - наоборот, тех, кто его купит. Но, дескать, наше отличие - наука, Big Data, Искусственный Интеллект. Мы не всех подряд будем предлагать, а только тех, кого Умные Алгоритмы выберут - они, понятно, бесстрастны. Они впаривать не будут, им не комиссия нужна, а оптимизация функции полезности. Верьте им, то…
Заодно такое позиционирование позволяет привлекать инвестиции и самой компании. Никто б не оценивал по венчурным мультипликаторам простое агентство, а с искусственнным интеллектом - это уже IT. В недавнем раунде Finquest получил 5.5 миллионов долларов.
https://finquest.com/
#сингапур #seed #посредник #технология
Приложение для рыбаков
В мире живет 220 миллионов рыбаков-любителей - это больше, чем население России, между прочим. И всех их объединяет не менее двух общих черт - они интересуются рыбными местами и любят хвастаться уловом.
Шведский #стартапдня Fishbrain соединил две потребности. Удачливый рыбак фотографирует огромную рыбу и получает кучу лайков, а место поимки сохраняется в базе данных и служит наводкой на удачное место для новичков. Кроме того, стартап вставил в приложение прогноз погоды и массу других вторичных фич. Но основа приложения - места и лайки, лайки и места.
Кажется, это работает не слишком хорошо. В массе своей рыбаки не такие дураки, чтобы привлекать чужаков в свои секретные уголки. Большинство отзывов в сторе на разных языках повествуют об одном и том же - нет подсказок, мало подсказок, не найти правильное место.