Search

У американского #стартапдня HODINKEE 3 миллиона визитов в месяц и выручка 25 миллионов долларов в год. Это уже 50 рублей за визит – эффективность на два порядка выше, чем у vc. Делают они одно и то же. Технологии у наших явно лучше, сайт куда красивее выглядит, и функций на нем больше, а материалы обновляются чаще. Результат при этом в 50 раз…

Вторая часть разгадки – выбор темы. HODINKEE пишет не о дурацком венчуре, а об истинно важном – о дорогих часах. Одна статья – о самых популярных моделях этой осени, другая – интервью с производителем, третья ещё о чем-то таком. Я поиском нашел даже пересказы российских скандалов с часами политиков.

В топ по полярности с таким контентом сайт, естественно, не прорывается, 3 миллиона визитов в месяц – это не так уж и много. Но зато визиты – от кого надо визиты, часть посетителей действительно о покупке новых Breguet думает, монетизировать их одно удовольствие, вот x50 и получается.

Кроме прямой рекламы, HODINKEE запустил партнерку по страхованию часов и интернет-магазин – но техника не главное, ниша важнее. Недавно компания привлекла 40 миллионов долларов инвестиций, оценка после сделки – сто миллионов.

Тема в медиа – это всё и даже немножко больше, чем всё.

https://www.hodinkee.com/

#контент #сша #roundb #роскошь

В мире становится всё больше супераппов. Одно и то же приложение и такси вызовет, и еду из ресторана привезет, и продукты в магазине закажет. Или, например, там и банковский счет, и инвестиции, и билеты в кино. Или куча сервисов вокруг мессенджера. То, что объединяет все известные супераппы, - наличие крупного центрального продукта, вокруг которого постепенно и нарастают дополнительные функции. Было такси…

Испанский #стартапдня Jeff пошел другим путем, он собирает в суперапп продукты-аутсайдеры. Сейчас в нем 4 раздела: забор вещей в чистку, запись в салон красоты, фитнесс и массаж. У всех этих ниш свои проблемы, по-настоящему больших онлайн-проектов в них не возникает, но аудитории близкие, клиенты сильно пересекаются. Гипотеза Jeff, что суперапповость поможет – привлекаешь пользователя один раз, а платит…

Масштабируется Jeff через франшизу. Проект работает уже в десятках городов от родной Испании до Индонезии. В декабре стартап привлек 17.5 миллионов евро инвестиций. Вполне повторябельно в России, а можно и с оригиналом о мастер-франшизе попробовать договориться.

https://wearejeff.com/

#испания #roundb #франшиза #uber #суперапп

Маркетплейсы захватили B2C-мир, потребители обожают Booking.com, TMall, Uber и Google Play. В B2B – не так, успешных площадок в мире гораздо меньше, да и успех у них куда менее успешный. Основная причина – клиент-бизнес в среднем чаще готов работать напрямую с поставщиком, даже если нашел его на маркетплейсе. Это обычно менее удобно, но отсутствие комиссии посредника важнее дискомфорта. Важно…

Французский #стартапдня Ankorstore строит маркетплейс поставщиков для магазинов у дома, некий аналог американского Faire (бывший Indigo Fair), о котором я писал ещё три года назад. Второй раз о похожей бизнес-модели рассказывать неинтересно, но любопытно посмотреть, как стартап защищается от работы напрямую, мимо площадки. По сути, он показывает всем нам, какой величины должна быть морковка, чтобы бизнесы согласились “не дергаться…

Морковка весьма увесиста. Ankorstore за свой счет оплачивает доставку товара и организует факторинг, продавец получает деньги сразу после заказа, а покупатель платит через 30-60 дней. Это прямые расходы стартапа и прямая субсидия, причем довольно существенная. Основатели наверняка рассказывают инвесторам, что когда-нибудь, в светлом будущем, покупатели привыкнут к Ankorstore, как пассажиры такси привыкли к Uber – и тогда уж все…

В декабре Ankorstore привлек очередные 25 миллионов евро инвестиций.

https://www.ankorstore.com/

#b2b #франция #roundb #маркетплейс

Купил квартиру или дом, сделал минимальный косметический ремонт, повесил красивые занавески – перепродал на 10-15-20% дороже. По такой схеме работают тысячи бизнесов от венчурного единорога Opendoor до безымянных перекупщиков в российском захолустье.

Американский #стартапдня Sundae применяет классический подход там, где повесить занавески недостаточно. Стартап предлагает мгновенный выкуп тем хозяевам, которые довели дом до уже по-настоящему плохого состояния и цена предстоящего ремонта – например, четверть от текущей справедливой стоимости.

Для продавца механика работает так же, как у Opendoor. Заявка на сайте, визит специалиста, оценка.

- Мы готовы дать $318 573.
- Погодите, дом такого размера в нашем районе стоит $550 000, вот на Zillow объявление.
- Крыша протекает, надо менять полностью, - 20К. Дыры в полу, надо перестилать, - 30к, …, вот 543000 и набегает, 7000 – наша небольшая прибыль.

Если продавец согласен, то 10 тысяч падают ему на счет практически сразу, а остальная сумма – когда съедет, хоть через два месяца. Если у него нет финансовых или моральных ресурсов на ремонт, то предложение Sundae теоретически выгодно, дорого развалюху продать сложно.

Купленный дом стартап пробует перепродать. Он собрал базу перекупщиков и рассылает им уведомление о новой сделке. Ремонт штука нестандартная, все его оценивают по-разному, иногда находится кто-то, кто считает, что справится быстрее и дешевле, чем заложил в расчеты Sundae. Если рисковых не нашлось, то что ж – тогда и вправду приходится заниматься стройкой самому. Потом дом продается через стандартные маркетплейсы…

В декабре Fundae привлек 36 миллионов долларов инвестиций. В пресс-релизе он писал об обороте 30 с небольшим миллионов долларов в месяц – т. е. покупает сейчас порядка 3 домов в день.

В Москве я знаю людей, которые по похожей схеме работают с единичными квартирами, у них процентов 30 чистой прибыли от первоначальных вложений выходит, тврдый малый бизнес.

https://sundae.com…

В аэропорту самый обычный фастфуд стоит в разы дороже, чем в городе. Все к этому привыкли, но никто это не любит. Клиенты регулярно возмущаются, антимонопольщики иногда придираются, сети оправдываются высокой ценой аренды.

Американский #стартапдня Everytable объявил, что это не плохо, а хорошо, и сделал из ценовой дискриминации основу пиара и важную часть бизнес-модели. Стартап строит сеть микроресторанов фастфуда без зала – пришел, купил, унес домой или рядом съел. Меню – естественно экологичное и полезное, меньше сахара, больше овощей, другие концепции сейчас не запускаются.