Пользователь вводит название и категорию продукта, на примерах показывает предпочтения в стиле и формате и находит иконку по коллекции. Умные Алгоритмы (Tailor Brands не стесняется рассказывать об искусственном интеллекте и машинном обучении) соединяют иконку с текстом, выбирают цвет со шрифтом, и логотип готов. При необходимости клиент дорабатывает результат напильником, вдруг робот с палитрой все-таки не угадал.
Search
9,868 passages, newest first · 403 ms
Лобовая монетизация такой игрушки очевидна: сделать бесплатно, скачать в высоком разрешении – 20 долларов. Цену выше ставить нельзя, даже в США за 50 уже живой фрилансер ту же работу выполнит. Чтобы экономика сходилась, привлечение клиента должно стоить не больше 10, а это на масштабе невозможно и стартапа бы не было.
Tailor Brands поступил хитрее. Логотип действительно создается бесплатно, на скачивании действительно paywall, но продается не файл в высоком разрешении, а подписка. Кроме "немедленно скачать" стартап впихнул в тарифы несколько опций, напрямую связанных с логотипом, типа дизайна визитки или сезонных вариантов лого и крайне далекие от базового сервиса маркетинговые инструменты – планировщик постов в Facebook и подобное.
Минимальная цена, чтобы скачать, отключить и забыть – 10 долларов, меньше, чем предложенные мной 20, но если каждый пятый забывает отписаться и платит год, то это уже в среднем 30 с лишним. Однако кроме мошенничества на невнимательности, подписка приносит и честные деньги. Владелец маленькой кофейни никогда не знал о существовании планировщика постов для Facebook и не искал его специально, но после…
Сейчас Tailor Brands пропускает через себя полмиллиона новых пользователей в месяц, конверсию в платных, к сожалению, не называет. Инвестиций потратил 5 миллионов долларов, ещё 15.5 привлек в недавнем раунде.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За 4 года стартап изменил своё позиционирование, он теперь “всё, что нужно для малого бизнеса”, а не какие-то там логотипы. Продукт при этом остался прежним - сначала опросник, потом генерация лого, потом предложение подписки за возможность скачивания и другие сервисы. Звучит крайне просто, а после прошлогоднего раунда компания стоит 200 миллионов долларов.
Мой старый…
Прогнозы - трудное дело, особенно, когда они касаются будущего (c)
Раз в неделю читаю прогнозы умных людей о том, что будет с российским венчуром. Многие пишут, что он умер навсегда, кто-то называет конкретные сроки восстановления - от удивительно точной середины четвертого квартала до неопределенных 25-27 годов.
О будущем рынка регулярно спрашивают и меня. Большинство надеются на оптимистичный ответ, некоторым, наоборот, было бы приятно ещё раз услышать об окончательной смерти.
К сожалению, вынужден разочаровывать тех и других: не знаю. И никто не знает. А кто говорит, что знает, - лукавит. Венчурный рынок не живет отдельно, а следует за страной и экономикой. Если мы не знаем (а мы не…
Выплаты морякам
Успешнейший пандемийный стартап - Deel, сервис выплат иностранным подрядчикам-физлицам. Центральная часть его продукта - удобный веб-интерфейс управления документами удаленщиков, всеми необходимыми копиями паспортов, счетами и чеками. Кроме того, для каждой пары стран заказчика и исполнителя Deel написал аккуратные типовые договора, подходящие местным налоговым и другим проверяющим. И ещё платежи. Компания отправляет деньги стартапу, тот распределяет их по виртуальным…
Deel привлек 700 миллионов долларов инвестиций, оценивался в последнем раунде в 12 миллиардов долларов, и вообще он - краса и гордость венчурной тусовки. Дескать, могут же ещё большие компании на больших рынках создаваться, не перевелись ещё настоящие стартапы.
Точная копия Deel - немецкий #стартапдня Kadmos. Он делает совершенно такой же продукт, но ориентируется не на программистов и подобные профессии, а предлагает себя для выплат морякам. Их тоже нанимают из разных стран, им тоже надо платить, это тоже сложно - и вот вам Kadmos, который и нужные бумажки подпишет, и деньги отправит.
Почему судовладельцы не могут пользоваться Deel - не знаю. Теоретически можно было бы предположить какие-то интеграции со специфическим “морским” софтом, но Kadmos о них на лендингах не пишет. Сам он с конкурентами себя не сравнивает и вообще делает вид, что он такой единственный в мире и всю концепцию изобрел сам. Впрочем, наверное, в мире судовых перевозок о стартапах для разработчиков…
В недавнем раунде Kadmos привлек 29 миллионов евро инвестиций.
https://www.kadmos.io/
Пост о Deel: https://t.me/startupoftheday/2132
Ресторан на колесах
Доставка из ресторана привозит еду холодной и невкусной. Конечно, индустрия не примимает это как данность, а активно борется. Гениальные шефы придумывают специальные рецепты “под доставку”. Талантливые программисты оптимизируют движение курьеров. Сами курьеры изо всех сил крутят педали своих велосипедов. Тем не менее, факт остается фактом: Uber Eats и подобные сервисы привозят домой нечто, что нельзя сравнить с…
Но и традиционные рестораны - это несовременно. Потреблять нужно с помощью мобильного приложения, ножками ходить - прошлый век. Да, утрирую. Но не так уж сильно утрирую, и лет через пять реальность догонит моё сегодняшнее утрирование.
И тогда получается, что еду нельзя везти из ресторана к человеку, а человека нельзя везти в ресторан. Остается третий возможный вариант - везти ресторан к человеку. Именно так работает американский #стартапдня Wonder. Он покупает микроавтобусы, оборудует их ресторанными кухнями, готовит еду в пути и привозит заказы к дверям клиента с пылу-жару, прямо из духовки.
Доставлять таким способом аналог McDonalds, конечно, нет никакого смысла. Wonder лицензирует рецепты лучших американских ресторанов - и, видимо, ещё и не все может повторить с ограничениями походной кухни. Чек получается высоким. Цена в 50 долларов за блюдо у них даже на скриншот приложения попала.
Работает стартап пока только в нескольких округах штата Нью-Джерси, среди самой богатой аудитории и подальше от больших городов и большинства ресторанов. Инвестиций Wonder при этом привлекает чудовищно много - уже 850 миллионов долларов за три раунда, а масштабирование-то ещё не началось.
https://www.wonder.com/
#сша #еда #мегараунд #рестораны
Зацепила меня мысль Егора из его канала. Я всегда на это с противоположного ракурса смотрел - "если не пользуешься своим продуктом, то сделаешь его плохо и заработаешь мало денег".
Но Егор, конечно, тоже прав.
По любви
Высшее наслаждение - каждый день пользоваться продуктом, над которым работаешь. Когда страдаешь вместе со своими пользователями от своих рукожопых решений и идей, это отлично стимулирует быстрее улучшать сервис.