Search

Американский #стартапдня Citizen рисует на карте преступления и происшествия в реальном времени. Тут горит дом, тут полчаса назад карманник вытащил кошелек, а тут пожарные достают с дерева котенка. Изначально информация бралась с прослушивания полицейских частот – в США это вроде бы законно. Потом к ней добавился UGC-контент, люди сами постят то, что видят. На последнем шаге стартап договорился с полицией…

На лендингах Citizen предлагает скачать приложение ради безопасности и помощи другим в беде. Отзывы реальных пользователей о другом. Для них это такая жуткая вариация ТикТока, удовлетворение любопытства, поиск чего-то совсем ужасного, а не практическая польза. “Ох ты ж какое бывает! И это на соседней улице, а не где-то в России! О, а вот смотри, ещё!”

Аудитория проекта измеряется миллионами людей, как на ней зарабатывать, стартап пока не придумал. В Android-версии разработчики экспериментируют с платной подпиской, в iOS её нет – что очень странно, куда логичнее было бы сделать наоборот.

Инвестиций Citizen привлек 60 миллионов долларов.

https://www.citizen.com/

#сша #roundb #полиция

Корпоративный #стартапдня – “Нота 81 Мультибарьер” одного из крупнейших российских брокеров, БКС. На сайте она называется “гарантия защиты капитала”, и там же обещает долларовую доходность до 15% годовых. В сочетании со словом “гарантия” предложение выглядит замечательно. Кажется, надо брать и советовать бабушкам.

Деталей, как работает нота, я на сайте не увидел, пошел гуглить и нашел два документа. Один – 300-страничный pdf-скан, официальный документ о выпуске облигации. Ctrl-F по картинке не работает, без него я конструкцию осознать не осилил. Другой – красивая презентация на русском языке в малопопулярном телеграм-канале(!!). Опираюсь в дальнейшем на неё.

Идея следующая. БКС следит за акциями 5 уважаемых компаний (Сбербанк, Софтбанк, Square, Keyence и Nintendo) и выплачивает купон, ориентируясь на результаты худшей из них. Если она торгуется на уровне хотя бы 75% от цены в день выпуска, то это те самые 15%. Если 65% - 10%, если ниже – 0. Если акция вернется в зону выше 65%, клиенты получают пропущенный купон. Через…

В итоге, инвестор зарабатывает 10-15% годовых в долларов в том случае, если худшая из пяти акций болтается в диапазоне 65-100% и прогорает, если она опускается ниже 65%. Если даже худшая оказывается выше 100% - все было зря, досрочный выкуп.

Оценим вероятность одной из 5 компаний оказаться ниже 65% номинала по прошлому опыту. Это, конечно, совершенно неправильно, но лучше метода у нас нет. C Keyence такого вообще никогда не случалось. Softbank драматически падал в 2000, 2003, 2006, 2008, 2016 и совсем недавно – на COVID. В двух случаях это было очень долгосрочное падение, к пику 2000 года цена акции так и…

Если бы нота запускалась в 2000-2001 или 2006-2011 годах она стала бы глубоко убыточной для инвестора. Это грубо 1/3 исследуемого времени. И надо учитывать, что Square и Сбербанк на IPO вышли в середине периода, часть времени у их акций не было волатильности, просто потому что они не торговались на бирже. В будущем такой поблажки не будет.

1/3 шансов на -35% и 2/3 на 12.5% годовых за 5 лет дают в среднем 6% годовых. Но это я все свои ужасно грубые и некорректные вычисления скорее вверх округлял и никак не учел вариант “даже аутсайдер растет”, который не даст хорошей доходности дожить до конца.

На сайте это называется “гарантия защиты капитала” и “до 15% годовых”. Завидуйте маркетингу финансовых инструментов.

(Не является инвестиционной рекомендацией.)

https://bcspremier.ru/investment/struct_product/profitable/nota-81-multibarier/

Российский #стартапдня Adapty помогает разработчикам больше зарабатывать на подписках в мобильных приложениях. Проектов в этой нише множество, большинство - очень узкие, одно конкретное решение одной конкретной боли. Adapty идет другим путем, на лендинге он хвастается тремя почти несвязанными между собой продуктами. SDK упрощает программирование работы с подписками и А/Б-тесты (одна строчка кода показывает разным клиентам разные цены без перевыпуска…

За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.

Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.

----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться…

2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge…

3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.

4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.

5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.

https://adapty.io/

#россия #seed #технология #saas

Две недели жизни блога за пределами телеграма.

Инстаграм

https://www.instagram.com/p/CBslL5oDcKJ/ – почему покупка 2GIS это прекрасная новость для всех.
https://www.instagram.com/p/CBdd1gIDLHI/ – конспект моей вдохновляющей речи на открытии акселератора United Investors.