Search

Как обычно по субботам смотрим на успехи проектов из прошлогодних выпусков. Dinova, VST Enterprises, Wunder Capital, RubiconMD без новостей, GetSmarter давно продался, за ним больше не следим. Shapeways растет без новостей. Orbital Insight явно активно развивается, но сказать всё равно нечего – и так уже второй год подряд.
Английский Tessian работает как обычный антиспам, но проверяет исходящие, а не входящие письма…

После фокусировки на защиту от утечки персональных данных стартап “полетел”. За год он отрапортовал о четырехкратном росте выручки, вышел в США и привлек 42 миллиона долларов инвестиций по оценке “заметно больше 100 миллионов”.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157533045373012

Cloudera – бизнес вокруг Hadoop. Свой дистрибутив, платный саппорт и консалтинг – всё по классике заработка на opensource. В позапрошлом году компания вышла на IPO, капитализация с тех пор все падает и падает, сейчас она составляет около 1.5 миллиардов долларов, выручка за последний квартал – 190 миллионов, убытки – 100 миллионов, оба числа примерно удвоились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156322352283012

Английский Ultrahaptics разрабатывает технологию имитации тактильных ощущений. Их устройство встраивается в какую-то поверхность, “смотрит” камерой в окружающее пространство и при приближении руки генерирует ультразвуковые волны. Удар правильно подобранных волн по ладони ощущается как обычное осязание, собственно, это и есть осязание.
В декабре стартап привлек 35 миллионов фунтов инвестиций по оценке в 115 миллионов, две трети суммы ушли на покупку…

Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас для перечисления его сервисов не хватит уже пальцев на обеих руках. В дополнение к возможности вызова такси на мотоциклах и автомобилях пользователю приложения предлагается своя платежная система, доставка еды из ресторанов, покупка продуктов из магазинов и услуги курьера. Кроме того, GO-JEK работает и как агрегатор чужих on-demand продуктов…

Индийский True Balance показывает состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов. Кроме общих чисел, True Balance делает аналитику по установленным на смартфоне аппкам – кто сколько траффика съел, кого удалять в первую очередь.
Приложение оказалось востребованным, а дальше цепочка монетизации очевидна: если человек смотрит баланс в приложении, то он и пополняет баланс в приложении. А если…

Обратная проблема к “синдрому трубы” – “синдром громкого голоса”. Ярче всего болезнь проявляется после демо-дней акселераторов или подобных мероприятий. Сотрудник фонда выслушал 15 трехминутных презентаций, задал по паре вопросов, возвращается в офис и питчит часть проектов коллегам.

“… А вот у этих команда сильная.” Бывает, что это действительно так и это действительно видно с первого взгляда. Основатель уже успешно продал пару стартапов. Основатель – ученый, который сделал ключевое открытие в теме проекта. Основатель так круто отработал в корпорации, что о нем даже сотрудники инвест-фонда слышали, ну или хотя бы должность говорит сама за себя – директор по разработке…

Но такое случается очень редко. Гораздо чаще оценка “хорошая команда” ставится за куда более слабые аргументы. Первый, хоть как-то оправданный, - просто названия компаний в резюме: сооснователи работали в McKinsey и Mail.Ru Group, надо брать! Ну, может быть, надо, а может быть нет. В McKinsey работает 27000 человек, в Mail.Ru раз в 5 меньше, но тоже много. И…

Бывает, однако, и хуже: команда считается хорошей просто по результатам выступления на презентации или, скажем, после личной встречи. Т. е. люди час поговорили, аналитик поспрашивал о стратегии и Unit-экономике и теперь на полном серьезе делает вывод о силе команды. Если попросить аргументировать, ответ будет что-то типа “сразу видно”. Если копаться глубже, то типично можно вытащить два варианта: “он…

Великий Канеман советует проводить хотя бы часть каждого собеседования с закрытыми глазами: это помогает оценивать ответы человека, а не его внешнюю привлекательность. Нравоучение сегодняшнего #стартапдня повторяет его совет: если вы используете субъективное впечатление от команды в скоринге проекта – попробуйте делать так же. На демоднях это даже не будет неприлично, зрителей много, на всех не смотрят.

Хороший канал на венчурную тематику - @proventure. Инвестиционный директор Da Vinci Capital Денис Ефремов пишет об интересных сделках, даёт ссылки на интересную аналитику, рассказывает свой взгляд на тренды. Есть небольшой уклон в крипту, но чаще об общеинтересном. Сам читаю, вам рекомендую.

Первый рабочий день у белого воротничка вылетает на получение разнообразных доступов и ресурсов. “Пароль на CRM пришел тебе на почту, доступ к почте можно получить в IT, чтобы попасть к ним, сфотографируйся на пропуск.” Человек работает на одном месте 2-3 года, один рабочий день это 0.2% всей занятости. Симметрично теряют время те, кто ему доступы выдают, а сверх…

Журналисты даже лучших изданий называют #стартапдня Rippling решением этой проблемы – дескать, всех проинтегрировал, теперь сисадмин заводит пользователя в одном месте, и у того сразу всё работает. На самом деле – это описание Okta, Rippling агрессивнее и амбициознее. Стартап хочет брать на себя все обслуживание HR-процессов от той самой синхронизации доступов до закупки новых компьютеров и их администрирования.

Больше всего список функций Rippling похож на HR-модуль SAP – там и поддержание организационной структуры компании, и расчет зарплат, и контроль отпусков, но сходство только кажущееся. ERP – это только софт, Rippling берет на себя и саму работу, не только дает инструмент для расчета зарплаты, но и считает её. Результат работы SAP – рабочее место кадровика, результат работы стартапа – программист или пиарщик…

Клиенты не обязаны сразу прыгать в волшебный мир тотального аутсорса, сервис продается по-модульно. Стоимость – подписка, цена якобы начинается с 7 долларов за сотрудника в месяц, но реальные внедрения должны быть на порядок дороже.

В апрельском раунде Rippling привлек 45 миллионов долларов инвестиций по оценке 270 и практически в этот момент и заявил о своем существовании. Размер раунда для компании-новичка во много объясняется личностью основателя: Parker Conrad раньше Zenefits запускал.

http://amp.gs/Ovb2

В США Fiverr вышел на IPO - хороший повод рассказать в #стартапдня о его российском клоне, о kwork. Стартап - очередная попытка соединить фрилансеров и заказчиков в онлайн-услугах, но модель существенно отличается и от Upwork или http://amp.gs/OPKH, и от youdo. Kwork выглядит как магазин, а не доска объявлений.

Исполнитель кроме стандартной анкеты заполняет несколько своих стандартных предложений: “оформлю презентацию до 20 слайдов”, “найду информацию в интернете”, “нарисую иллюстрацию от руки” - и ставит им фиксированную цену, чаще всего один “кворк”, 500 рублей. Заказчик ходит по каталогу, как по универсаму, сравнивает отзывы и цены, пишет 3-4 фаворитам, с одним договаривается. Стандартизация услуг и прозрачность цен приводит к снижению стоимости…

Модель рабочая, kwork на ней отлично рос и, видимо, стал самым популярным ресурсом в нише. Тем не менее, все потребности она не покрывает, в жизни встречаются и нетипичные задачи. Год назад стартап в дополнение к “магазину” запустил и классическую биржу, все как у всех: заказчик описывает задачу, исполнители предлагают свои услуги, о цене стороны договариваются в переписке через внутренний мессенджер…