Search

Модель маркетплейса a-la AliExpress нравится и пользователям, и сервису. Платформа не берет на себя риски, не тратит ресурсы на склады и товарные остатки, знай себе привлекай пользователей, да получай долю маржи с каждой продажи. Покупатель получает огромный ассортимент, низкие цены за счет конкуренции продавцов между собой и гарантии клиентоориентированности крупного агрегатора. "Маленькая" проблема – как запустить подобный маркетплейс, решить проблему…

Тайско-сингапурский #стартапдня Zilingo стартовал с оффлайновых магазинов одежды. В пиарной легенде менеджеры ногами ходили по торговым точкам Бангкока, рассказывали владельцам о возможностях e-commerce и предлагали инструмент "попробовать". Листинг на Zilingo бесплатен, доставку стартап берет на себя, магазин только регистрируется, выкладывает товар на сайт да отдает пакеты курьерам. Зарабатывает маркетплейс на комиссии с продаж, продавец ничем не рисковал. Более…

В итоге стартап получил множество мелких продавцов из оффлайна, на инвестиционные деньги купил первых покупателей, и система заработала. Сейчас на готовую аудиторию Zilingo приводит крупные магазины с качественными товарами, увеличивает чек и лояльность, но самый сложный первый шаг он сделал за счет чуть ли не магазинов "у дома". Инвестиций компания за три года подняла 82 миллиона долларов – очень много, но…

В восприятии многих, самая надежная вещь в мире – недвижимость, дать в долг под залог дома – одно удовольствие. Но это удовольствие доступно только банкам, да богатеям, у простого человека с улицы нет денег, чтобы столько одалживать, да и возни с бумагами много. Платформа краудинвестинга напрашивается, и она существует.

Американский #стартапдня Peerstreet в оффлайне находит домовладельцев, нуждающихся в кредите, а в онлайне собирает деньги инвесторов. Пользователь видит списки доступных вариантов, базовую информацию по дому, сумму, процент и срок долга. Клик-клик, и его доля отправляется в общую копилку. Те, кто диверсифицируются или просто ленятся выбирать, включают режим автопилота, один раз настроил – и больше думать не надо, Peerstreet сам разложит…

Когда сумма набирается, заемщик получает кредит, дальше он платит проценты, стартап распределяет выплаты между инвесторами и заодно вычитает комиссию. Финансовый риск платформа на себя не берет, за возможный дефолт платит кредитор. Peerstreet продаст залоговую недвижимость и займется бюрократией, но если вдруг не хватит – не обессудьте, это инвестиции, а не беспроигрышная лотерея.

Математика выглядит так: типичный займ составляет полмиллиона долларов на 12-20 месяцев под 7.5% годовых, минус 0.5%-1% комиссии Peerstreet. В залоге жилой дом стоимостью тысяч 650. Ставки кажутся для США удивительно высокими, к сожалению, не разобрался, откуда реально возникают заемщики. В пиаре у стартапа традиционное словоблудие о "команде суперпрофессионалов с большим опытом, находящих интересные идеи". Риск инвестора…

Клиенты и вкладывают, причем помногу, средний чек одного участника займа составляет около 3 тысяч долларов. Всего через компанию прошло 900 миллионов за 4 года – это грубо одна сделка в день и выручка несколько миллионов в год. Инвестиций стартап поднял 50 миллионов, из них 30 в недавнем раунде.

https://www.peerstreet.com/

В России рынок юридических услуг куда меньше американского, объёмы инвестиций несопоставимы, но тоже есть на что посмотреть. #стартапдня Pravoved.ru – отечественный "Uber для юристов" – фокусируется на самом простом сценарии, вопросах и ответах.

Пользователи задают системе вопросы от самых простых, как в бесплатных форумах, "можно ли?", "какие документы нужны?", до запросов на развернутые консультации. Юристы отвечают сразу без предварительных переговоров и выбора подходящего исполнителя – модель действительно как у Uber. Цену ответа устанавливает сам пользователь, элементарные вещи советуют спрашивать бесплатно, рекомендованная ставка за максимальный уровень сложности ("Нетривиальная ситуация, допускающая противоречивость и требующая изучения документов…

Ради SEO или просто увеличения конверсии, вопросы по умолчанию открыты всему миру. Это не относится к бизнесу Правоведа, но лента угнетает. "Мать выгоняет из квартиры беременную дочь с ребенком – как бороться?" – я не специально страсти выискивал, такое само в глаза бросается.

Рядовые юристы в России зарабатывают мало, стартап с ними ведет себя жестко, куда они денутся. Чтобы начать получать платные вопросы, надо сначала 200 раз помочь бесплатно. По специальной галочке пользователь за 100 рублей получает два ответа на вопрос, все деньги уйдут только "лучшему" из среагировавших, второй работает зря. Попробовали бы они такое в США, или даже в России, но с…

Комиссия у Правоведа высокая: 30% - опять же к вопросу о слабости исполнителей. Другой источник монетизации – лидогенерация самых серьезных запросов юридическим конторам, онлайн общение решает не все проблемы до конца. Будущий источник улучшения экономики – автоматический ответ, AI вместо живого юриста. Бета-версия робота уже работает в одном разделе и активно пиарится. Впрочем, со стороны кажется, стартап успехи на ниве машинного обучения…

Суббота – время обзора прошлогодних стартапов.

Cognoa скринит детские психические заболевания, в первую очередь – аутизм. Родитель скачивает приложение, получает 15 вопросов, Умные Алгоритмы анализируют ответы и выносят один из двух вердиктов: “здоров” или “стремновато”. Во втором случае Cognoa просит загрузить видео ребенка в обычной обстановке для дальнейшей диагностики уже с участием живых врачей, ну а дальше в худшем случае советует “к…

Идея Turvo – автоматизация грузоперевозок на едином софте, чтобы данные между заказчиками и исполнителями передавались автоматически, а не по электронной почте, да ещё и чатились все на единой платформе.
В идеальном мире стартапа, софт установлен у всех участников цепочки перевозки от водителя грузовика до менеджера по логистике в компании-заказчике. В итоге тот в онлайне видит, где находится груз, а водитель…

Российский Otus в онлайне учит программистов. Целевая аудитория – профессионалы, которые уже зарабатывают свой хлеб программированием, но недовольны собственной квалификацией и работой в непрофильной компании или слабой региональной студии. Типичный курс длится пять месяцев, включает в себя лекции опытного разработчика, домашние задания и дипломный проект. Год назад проект только стартовал, и время потрачено не зря. Компания успела получить первые инвестиции, количество…

MasterClass находит звезд первой величины в каких-то не жизненно необходимых, но приятно-интересных почти любому человеку дисциплинах: Дастина Хоффмана в актерском мастерстве, Сирену Вильямс в теннисе, Гордона Рамзи в готовке, и записывает с ними серии видео-уроков о секретах мастерства. Доступ к урокам продается за $90 (часть из них, естественно, достается преподавателю), кроме видео студент получает домашние задания и…

Американский Raise.me предсказывает потенциальную стипендию студента в колледже. Абитуриент регистрируется на сайте, вводит в красивом веб-интерфейсе школьные достижения от хороших оценок до спортивных успехов и в онлайне получает размер стипендии, на которую он с таким багажом может рассчитывать интересующих его заведениях. Потом, после реального поступления, можно выпросить и больше, но Raise.me гарантирует, что меньше объявленного ими числа…

Voxy учит латиноамериканцев английскому языку. Формат – микроуроки в игровой форме. В России на этом поле работает LinguaLeo, но разница между проектами есть, они далеко не клоны. Самое главное – кроме микроуроков от робота в Voxy есть живые преподаватели. У ученика есть право на один персональный урок в месяц и неограниченное количество групповых, - вряд ли многие действительно ими активно пользуется, но возможность…

Picnic – голландский вариант Утконоса, доставка продуктов на дом. Основное отличие – понятие расписания доставки. Машины ездят по городу по фиксированным маршрутам, проезжают мимо каждого дома в определенные часы, только на это время и можно заказать доставку. Отсутствие гибкости компенсируется низкой себестоимостью, а значит и низкими ценами. Picnic утверждает, что продает товары дешевле, чем супермаркеты и при этом получает прибыль с каждого…