Search

Зато в экономическом смысле сплошные преимущества - искусственный интеллект в профсоюзе не состоит, в отпуск не ходит, авторских отчислений не требует, а музыки генерирует много. Mubert конечным продуктом видит даже не отдельные треки, а бесконечный поток непрерывного уникального контента. Разработчик подключает SDK в приложение и в моменты пауз его пользователи слушают тревожную музыку, каждый раз немного разную, но каждый раз пристойную…

Качество продукта можно оценить по B2C приложению, в сторе есть. Оно ещё и с клиента деньги брать пытается за какие-то дополнительные настройки - но это, конечно, заведомое безумие, за предлагаемые 169 рублей в месяц человек может и человеческую музыку легально слушать. Прайс B2B продукта стартап публично не раскрывает, да и рано ещё - продукт на самом старте, все может измениться.

https…

На рынке найма клиент – работодатель. Он платит хоть внутреннему кадровику, хоть крутому хантинговому агентству, а значит и заказывает музыку. Кандидат бесплатно тыкается по агентствам, работным сайтам и знакомым, которые ему ничего не должны, он – бесправный товар. В итоге миллионы историй “как меня полгода мурыжили, а потом даже об отказе не уведомили”, перед картофелиной в магазине тоже никто не оправдывается, почему…

В принципе, арифметика разрешает и противоположный подход. Человеку выбор работы важнее, чем для корпорации поиск кандидата – у него жизнь одна, а у компании сотрудников много. Обычная цена хантинга порядка пары месячных окладов рациональному потребителю тоже должна казаться приемлемой – хорошее место работы большой зарплатой быстро вернет эти деньги. В общем, люди почти не платят. Мир бы был лучше.

Российский Careefan – шажок на пути к совершенству. Стартап не гарантирует трудоустройство, но все же делает из соискателя субъекта, а не объекта, работает на него, а не торгует им. Первая услуга платформы – карьерное консультирование. HR с релевантным отраслевым опытом слушает историю клиента, и они вместе пытаются понять, куда лучше идти в его ситуации, в каких перспективных компаниях востребованы имеющиеся навыки. Тут…

Секретный соус стартапа в следующем шаге – они обещают клиенту разговор с инсайдером из компании мечты. Определили на консультации, что хорошо работать топ-менеджером в Яндексе – значит следующий разговор будет прямо с Тиграном Худавердяном. Он расскажет, как там всё внутри устроено, что нужно сделать, чтобы попасть на собеседование и что нужно знать, чтобы его пройти.

Последний пункт ценностного предложения - цитатой от первого лица: “CareeFan кодирует навыки каждого кандидата и создает из них специальную базу по принципам кадрового резерва крупных корпораций, которую в перспективе собирается показывать работодателям”.

Сервис запустился на днях, ни выручки, ни статистики пока нет. Основатель – знаменитая Алена Владимирская, она сейчас собирает первый раунд инвестиций, 350 тысяч долларов в формате конвертируемого займа. Интересно, что она настолько уверена в успехе, что кредит берет под личное поручительство, если стартап провалится, она обещает вернуть деньги. По собственной инициативе стартаперы предлагают такое крайне редко.

https://careefan.ru/
https://www.facebook.com/alena.vladimirskaya/posts/10217397779869375

#стартапдня #россия #uber #работа #b2c #seed

Случайно провел эксперимент – за два дня опубликовал в Facebook объявление о вакансии технического директора и резюме свободного кандидата на такую позицию. Потенциальные работодатели взорвали мне мессенджер, я ответил штук на 40 запросов. Желающих поработать было всего двое. Личный опыт подтвердил известное правило – хорошие технические специалисты работу не ищут, все при деле.

Занятость все же не приговор, если такому занятому специалисту описать заманчивые перспективы на новом месте, то он может и соскочить, почему бы нет, рабство-то давно отменили. Российский AmazingHiring продает работодателям таких спящих кандидатов. Он парсит профили соцсетей и Github, приводит информацию в более-менее единообразный вид и дает доступ к поисковику и фильтрам.

Теоретическим минусом такого подхода должен быть перекос в звезд самопиара вместо рабочих лошадок. Если человек тихо-скромно трудится в условном Яндексе, программирует там в одиночку весь поиск и от работы не отвлекается – AmazingHiring никогда его не найдет. Зато если часто выступать на конференциях – сразу попадешь в выборку. По схожим причинам начальников сервис видит лучше, чем простых разработчиков. Я чуть-чуть…

Доступ на платформу для одного рекрутера стоит 240 тысяч рублей в год, сопоставимо со стандартным ценником HR-агентств за одного выведенного сотрудника – т. е. на этом рынке не дорого, если инструмент и одного человека за год не находит – проблема не в цене, а в качестве.

Представитель компании говорит о двукратном росте выручке за год и всего 40% клиентов из России, в основном из ЕС. Абсолютные числа, к сожалению, не раскрываются. Внешние инвестиции AmazingHiring не привлекал.

https://amazinghiring.com/

#работа #россия #ес #rounda #стартапдня

Сделка прошла уже относительно давно, но рассказать можно только сейчас. Сытый Офис – одна из компаний, получивших инвестиции через United Investors.

Стартап работает в Самаре и Тольятти и занимается доставкой еды из столовых в офисы – маркетплейс кейтеринга. Американский аналог - Eat Club, он привлек суммарно почти 50 миллионов долларов инвестиций.

Поставщики Сытого Офиса – заводские и офисные столовые с подносами, суровые и совершенно не хипстерские заведения. Сами они никогда доставкой не занимались и делать этого не умеют, Delivery Club с Яндексом их на платформу может и возьмут, но подстраиваться под них не будут.

Для клиента сайт стартапа выглядит примерно как обычная доставка, только заказывать нужно заранее. Покупатели накликивают пожелания по меню – кому обед “Комплекс пятница N1” за 144 рубля, кому филе калейдоскоп с овощным рагу за 150. В 10 утра заказы закрываются, в столовые приезжают курьеры и забирают всю еду за один раз. Дальше они встречаются в одной точке и пересобирают пакеты, ведь…

Себестоимость доставки в такой модели куда ниже, чем у обычных агрегаторов. Курьер условного Delivery в обычном случае берет один пакет у ресторана и везет его клиенту, при огромном везении получается сразу двоим привезти. Один заказ - два перемещения, до клиента и обратно. Курьер Сытого Офиса едет один раз по всем своим точкам и при этом оптимизирует маршрут. Один заказ - одно короткое…

Стартап активно продвигается через работодателей, им приятно, что сотрудники никуда не ходят, а едят дешево.  Иногда компания платит за доставку, иногда субсидирует всю еду. Для стартапа такое сотрудничество - это ещё более эффективная логистика и условно бесплатная реклама. Впрочем, пока в большинстве организаций люди всё сами себе покупают, а начальство не вмешивается.

Сытый офис не сразу пришел к текущей модели, в ней положительная Unit-экономика сложилась практически мгновенно. Инвестиции он привлек на дальнейшее развитие в родном регионе, обещает вырасти в 5 раз за следующие полгода. Размер раунда стартап, к сожалению, не разглашает.