Search

Правильные корпоративные запуски

В 2001 году Microsoft продавал Xbox себе в убыток, чтобы выйти на рынок консолей и победить Sony и Nintendo. С каждого устройства компания теряла около 125 долларов. Их было продано 24 миллиона.

Итоговый минус первого поколения консолей составил 4 миллиарда – и это доллары 2001 года, а не нынешние. В пропорциональном пересчете по выручке Microsoft это как 30 миллиардов сегодня. Но корпорации хватило упрямства и денег на счету. В 2021 году её игровое подразделение поставило очередной рекорд и заработало 16 миллиардов. Это 10% общей выручки компании, или, по мультипликаторам Microsoft, – 200 миллиардов капитализации…

Для сравнения, запрещенный Facebook теряет около 3 миллиардов долларов в квартал, продвигая на рынок Meta Quest 2. Это серьезнейшая ставка и битва за будущее - вероятно, более важная, чем поход в игры для Microsoft двадцатилетней давности.

И вот на днях пришла новость: в самый разгар сражения Meta подняла цены на Meta Quest 2 на 100 долларов за штуку. Контраст с Microsoft разителен. Повышение цен — не способ продемонстрировать экосистеме, что у вас есть воля к борьбе. Разработчики заметят изменение и тоже станут меньше вкладывать в платформу. Пользователи просто отложат покупку подорожавшей игрушки. Такой ход может сэкономить миллиарды…

Выше - мой сокращенный перевод чужого поста, добавлю одну мысль от себя. Посмотрите на образец корпоративного запуска – есть цель, есть вера в неё, и для её достижения тратятся миллиарды. Иногда – зря, провалы после всех расходов тоже случаются.

Это прямая противоположность гибкому подходу с кастдевами и мучительным поиском правильного продукта в череде пивотов, но это единственный шанс построить что-то большое “по заказу”. Из миллионов “правильных” стартапов рождается один Airbnb, но у корпорации никогда не будет миллиона попыток, она должна использовать имеющиеся у неё ресурсы, чтобы сделать что-то хотя бы с пятого захода. А основной доступный ресурс…

Оригинальный пост https://www.facebook.com/dean.takahashi/posts/pfbid0NFyhdQ5Qs1eVWpeTVm3JfoqAYPYMmPn5HNe5bsCByvKasvNzcmXG45PwjSYjCTTFl

#простомысли

Маркетплейс лояльности

В средней американской семье есть 18 карт лояльности, из которых активно используется “всего” 8. В других странах статистика похожая. И на половине из всех этих карт есть какие-то остатки и бонусы, потратить которые не получается. А на другой половине - наоборот, чего-то не хватает до полезной награды. Обменять одно на другое - двойная польза.

Швейцарский #стартапдня qiibee строит маркетплейс для таких обменов. По его мысли, компании на центральной площадке договариваются о “кросс-курсах”, после чего в их приложении появляются кнопки типа “обменять 600 миль Delta на 300 Сберспасибо”. Пользователи счастливы, их лояльность растет, стартап берет комиссию - довольны все. Лендинги стартапа ещё щедро приправлены словом “блокчейн” - но я не понимаю, зачем он там нужен, кроме…

В жизни концепция не летит. Основная причина, на мой взгляд, - конфликт интересов с компаниями. Висящий остаток миль вреден для клиента, но полезен авиаперевозчику. Это и дополнительный повод слетать всё-таки на нем в следующий раз (“ещё 10 сегментов и на бесплатный билет хватит”), и некая форма долга, который не надо возвращать. Qiibee же предлагает этот остаток списать, а взамен оказать…

Впрочем, основатели смотрят на это как-то по-другому и продолжают борьбу. Сейчас, на десятый год жизни стартапа, они смогли привлечь раунд инвестиций в 5 миллионов долларов.

https://www.qiibee.com/

#швейцария #seed #лояльность #blockchain #маркетплейс

Кешбэк за аренду

Самый популярный возможный сервис – тот, который просто выдает деньги пользователям. Знакомьтесь – американский #стартапдня Stake. С точки зрения клиента, это просто кешбэк живыми деньгами за аренду квартиры. Достаточно вовремя вносить месячные платежи и чуть раньше крайней даты продлять договор – и вот тебе возвращается несколько процентов счета. Аренда штука дорогая, за год процентами и тысяча долларов набежать может – сумма…

Платят за банкет арендодатели. Stake утверждает, что расходы на кешбэк многократно отыгрываются на лояльности. Дескать, если вернуть скажем 5% от квартального чека за раннее продление - это 15% месячной оплаты. Если каждый десятый поторопившийся арендатор ошибется, подпишется зря и переплатит один месяц штрафа – вот 2/3 расходов мы уже вернули. А ещё, скажем, каждый четвертый реально из-за этого останется клиентом…

Ещё, конечно, он рассказывает об Умных Алгоритмах. Дескать, каждому 5% предложить каждый дурак может, а мы лучше всех знаем, кто колеблется, а кто нет, кому и одного процента хватит, а кого на всю катушку коррумпировать надо. Не думаю, что этот эффект значим, данных для точных предсказаний у стартапа нет - но часть арендодателей, наверное, верит.

Месяц назад Stake привлек первый большой раунд инвестиций в своей истории - 12 миллионов долларов по оценке 40 миллионов.

https://www.stake.rent/

#недвижимость #сша #rounda #fintech #аренда #кешбэк

Искусственный дизайнер

Вкалывают роботы, а не человек – мечта постепенно становится реальностью.

Очередной пример - корпоративный #стартапдня рободизайнер Николай Иронов студии Артемия Лебедева. Пользователь вводит название компании и характеристики своего бренда, нейросеть мгновенно генерирует несколько вариантов логотипа и корпоративных цветов. Ничего не понравилось - можно сразу переделать. Ещё раз не понравилось - опять переделываем, искусственный интеллект от работы не устанет.

Стоит сервис 20000 рублей, в цену входит 5 скачанных комплектов - логотип, шаблоны визитки, постов в соцсетях и бланка А4. Забавно, что ровно такую же цену за эту работу мне назвал дружественный дизайнер-человек. Понятно, что на рынке можно найти то же самое и в 10 раз дешевле, и в 1000 раз дороже – но всё же робот не демпингует, а работает…

Самый интересный вопрос – конечно, качество. Объективно его оценить сложно, субъективно мне понравился тот вариант, который я накликал себе с пары попыток. Мой партнер вообще восхищенные слова написал, зато дизайнер обругал. И его встречный вариант всем троим понравился больше. Т. е. если просуммировать: “в принципе – ок, но у человека пока лучше получается”.

Ну а общая мораль – всё, конец профессии. Не в этой версии так в следующей, не в следующей – так через одну, и искусственный интеллект точно станет лучше большинства естественных. Для Google и МТС рисовать будут по-прежнему люди, для обычных заказчиков - роботы.

https://ironov.artlebedev.com/

#ai #россия #технология

Соцсеть для откровенности

Современные социальные сети заставляют людей врать. Пользователи снимают красивые фотки на идеальном фоне и делают им оптимистичные подписи, даже если на самом деле жизнь идет под откос. Нарушишь неписанное правило - только хуже сделаешь.