Search

Складчик через 4 года

Мы с партнерами по United Investors периодически проводим вебинары. Билеты стоят крайне дешево, но все-таки продаются за деньги, тестирование когда-то показало, что так людей приходит больше, бесплатный контент не ценится.

Вернее, это я раньше думал, что 490 рублей для целевой аудитории крайне дешево. А сегодня мир изменился, мне показали ссылку на #стартапдня skladchik.com. Стартап – фактически форум совместных покупок для онлайн-курсов. Кто-то один, "организатор", покупает доступ к вебинару типа нашего и раздает секретную ссылку или логин с паролем другим членам клуба за треть официальной стоимости.

Как именно формируется цена скадчины я сходу не разобрался. Кажется, она автоматически падает с увеличением числа участников и организатор много не получит в любом случае – мотивацией должно быть доступное образование, а не заработок на пиратстве. В правилах прописано ограничение дохода в 25% цены курса. При этом во всех открытых сборах математика сходится примерно в ноль. Например, наш вебинар о презентациях…

Самые старые объявления на форуме это 2013 год. SimilarWeb видит три с половиной миллиона посещений сайта в месяц (для сравнения, у РБК 95 миллионов, у Нетологии – миллион триста тысяч) – т. е. проект по сути общественно-значимый, возможно – самый популярный в российском онлайн-образовании.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. За 4 года United Investors перестал делать вебинары, Роскомнадзор забанил Складчик, а его аудитория по Similarweb упала в 1.5 раза. В чем причина падения: блокировка или конкуренция с другими аналогичными площадками, я не знаю.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/885

Ellevest через 4 года

На странице "команда" топ-менеджеров Mail.Ru Group 16% женщин, в Российском правительстве 12.5%. С учетом малости абсолютных чисел результат можно считать одинаковым, карьера – везде карьера. С другой стороны, в российской сотне Forbes женщин драматически меньше – всего две, разница кажется статистически значимой. И, контрольное измерение, среди подписчиков United Investors их опять ничтожно мало – 3%. Итого…

Основательницы американского #стартапдня Ellevest смотрели не на пики, а на средние значения, но пришли к похожим выводам: даже при равных доходах женщины инвестируют меньше, чем мужчины, и, соответственно, добиваются худших итоговых финансовых результатов. Стартаперши считают причиной то, что у разных полов объективно разные ситуации и потребности – ну, скажем, женщины живут дольше, а на пенсию выходят раньше. Это приводит к другому…

Из гипотезы вытекает решение, Ellevest – попытка сделать инвестиции для женщин. Технически все как обычно. Клиентки регистрируются на платформе, заполняют анкету о возрасте, доходах и финансовых целях, после чего стартап формируют для них индивидуальный инвестиционный портфель: 20% в индекс NASDAQ, 10% в 10-летние облигации США, остальные 70% ещё как-нибудь. Ну а дальше надо переводить на счет деньги, они автоматически…

Если базовая гипотеза верна, то стартап ждет большое будущее. Пока тысячи сервисов конкурируют в маркетинге за одну половину рынка, Ellevest единолично займет вторую. Впрочем, даже если "разные инвестиции из-за разной жизни" – полная ерунда, то шансы все равно есть, маркетинг "мы свои для своих" может работать и без реальных преимуществ. На привлечение денег в проект он точно работает – в списке…

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Последний раз стартап объявлял о количестве клиентских денег под управлением полтора года назад. Тогда это было примерно полтора миллиарда клиентских денег, т. е. сам Ellevest зарабатывал примерно 5 миллионов в год. Для проекта, которому на тот момент уже исполнилось 7 лет, – результат весьма сомнительный даже по меркам венчурной отрасли. Но инвесторы в идею продолжают…

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/874

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Tinkergarten через 4 года

Я не знаю, вредно ли это на самом деле, но большинство родителей не любят, когда ребенок сидит на диване уткнувшись в планшет. Это касается и докомпьютерного поколения, которые сами когда-то гуляли, и тех молодых пап типа меня, что сами с семи лет пропадали за мониторами. (Ага, в этом уже ничего необычного. Если кто-то в…

Американский #стартапдня Tinkergarten помогает свежему воздуху выиграть хотя бы пару часов в неделю. Стартап проводит занятие на открытом воздухе. Один аниматор ("лидер" в терминологии Tinkergarten) приходит в парк, родители привозят ему пару десятков детей и начинаются веселые старты. Компания уверяет, что кроме игровой компоненты в их занятиях есть ещё и обучение самым важным вещам – общению, эмпатии и подобному, но я…

Лидеров Tinkergarten набирает из родителей групп, тренирует их через видео и семинары – суммарно на подготовку уходит 20 часов. На клиентских лендингах стартап потом пишет, что их гениальные обучающие методики дополняются интуицией и индивидуальным опытом суперквалифицированных лидеров.

Экономика группы зависит от города, в Нью-Йорке все подороже, в Айове подешевле, средние числа ориентиры – 25 долларов за занятие с ребенка, 400 в сумму с группы, 70 долларов получает лидер, 300 стартап. Выглядит очень жестко, но человек самостоятельно группу не соберет, а в абсолютных числах полтинник за пару часов на свежем воздухе – отличный вариант для многих.

Два месяца назад Tinkergarten привлек 21 миллион долларов инвестиций. Тогда он говорил о 2 тысячах инструкторов и 170 тысячах детей, это явно количество регистраций за всю историю, а не месячная аудитория.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Основная продуктовая новость за это время – появление режима “онлайн”, теперь на Tinkergarten можно купить подписку на видеоуроки по правильному проведению времени. Трудно придумать большее издевательство над изначальной концепцией, но пандемия много выбора основателям не оставила. Главная же бизнесовая новость случилась буквально месяц назад – стартап смог продаться. Покупатель – сеть детских магазинов. Сумма и текущие показатели…

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/868

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Oskelly через 4 года

Российский #стартапдня Oskelly – лобовой клон французского Vestiaire Collective. О нем я когда-то писал, но это было давно, да и о родных осинах всегда приятно рассказать. Стартапы помогают перепродавать ношенные дорогие вещи, которые страшно покупать на Юле с Авито – вдруг обманут или китайскую подделку подсунут.

Сначала продавец выкладывает товары как обычно, через интернет и без всяких проверок. Единственное отличие от сервисов общего назначения – жесткий стандарт фотографий. Oskelly требует соблюдения правил того, как падает свет и лежит вещь. Товар остается у владельца, он может продолжать им пользоваться – а стартапу не надо заботиться о складах. В какой-то момент находится заинтересованный покупатель, который нажимает кнопку "купить" – с…