Search

Маркетплейс без комиссии

Интернет приучил нас к некому стандарту выбора товара или поставщика услуги. Фильтры по цене и условиям, отзывы, гарантия добросовестности контрагента со стороны площадки. Детали платформ отличаются, но глобально что гостиницы, что бытовую мелочевку потребитель покупает примерно одинаково.

В B2B, однако, маркетплейсы – всё ещё редкость. Основная проблема, видимо, в желании и возможности договориться напрямую. Человек за чулочками сам на склад селлера не поедет, и переводить деньги за жилье мимо Airbnb стремно. А вот купить какой-нибудь промышленный лифт – почему бы и нет, ничего не мешает, обе стороны будут рады сэкономить. Поэтому и мало B2B-маркетплейсов.

Зато компании привыкли платить за софт – и этой привычкой пользуется американский #стартапдня Reggora. Он строит классический маркетплейс для услуги оценки недвижимости. С одной стороны владельцы многоквартирных домов, с другой – профессиональные оценщики. Удобные фильтры, низкие цены благодаря лобовой конкуренции с соседями, все как обычно. Но нет никаких комиссий, и сервис продается как SaaS – он не просто позволяет найти поставщика, он и…

Клиенты и берут. Оценщики тем более на платформе регистрируются. Бизнес растет. За 8 лет жизни Reggora привлек 62 миллиона долларов инвестиций. По меркам такой узкой ниши – прекрасный результат.

https://www.reggora.com/

#сша #roundb #недвижимость #классифайд

Jetty через 4 года

Мощный тренд последних десятилетий - отказ от владения в пользу аренды. Миллениалы не тратятся на покупку дома, их прельщает запах свободы. Сегодня тут, завтра там, все имущество влезает в саквояж - это ли не идиллия? К сожалению, нет. Картину портит арендная плата. Жадный владелец квартиры ничего не понимает в современной жизни и по-прежнему ждет своих денег первого…

Американский #стартапдня Jetty предлагает арендатору освободиться от неправедного гнета. Нет, хозяин квартиры своё, конечно, всё равно получит. Но первого числа ему заплатит стартап, а дальше у миллениала ещё целых 23 дня, чтобы расплатиться уже с Jetty. И он это будет делать в тот день, когда захочет, а не тогда, когда ему указывают. “Свой выбор! Своё расписание! Хочу - второго заплачу, а…

За свободу, конечно, приходится немного переплачивать. Ставки индивидуальны. Jetty приводит в пример 15 баксов при подписании контракта и ещё по 20 каждый месяц сверх к 1000 долларов аренды. 2% за три недели - 37% годовых, между прочим. Но на что не пойдешь ради независимости от правил!

Кроме этого сервиса Jetty продает арендатору ещё страхование имущества и “отмену” депозита с похожей логикой, но рассрочка аренды показалась мне самой показательной. Пару недель назад стартап привлек 23 миллиона долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Стартап не полетел. “Мой” продукт вообще с сайта убрали, но и остальными, кажется, никто больше не пользуется. В феврале Jetty объявил об объединении с другим стартапом – видимо, продался очень дешево.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2054

Бесплатный сыр

На одном сайте из девяностых было два раздела: “ускоритель интернета” и “халява”. Пользователи ускорителя скачивали некое приложение, вводили в него свои логин-пароль от диалапа, и эти данные публиковались в разделе халява. То ли байка, то ли реальный проект – не помню уже, четверть века прошло.

Американский #стартапдня Gist в разделе “ответы” предлагает помощника для сайтов. Посетитель видит виджет с чатом, задает в нем вопросы, получает консультации. С высшим приоритетом используются ваши собственные данные. Если там ничего не нашлось – то “700 доверенных источников данных”. Самостоятельно фантазировать AI, якобы, не будет и скидки в 99% покупателю не пообещает.

В разделе “реклама” Gist продает возможность встроить объявления сторонних рекламодателей в эти диалоги. Вы, скажем, дилер Мерседеса. Клиент спросил на вашем сайте, на какой машине лучше ездить, а BMW заплатил за правильный ответ. Отдельно отмечается, что формат не предполагает никаких рекламных отметок, все выглядит абсолютно нативно.

Восхищаюсь. Инвесторы тоже впечатлены, они недавно в эту сладкую парочку 40 миллионов долларов вложили.

https://prorata.ai/

#ai #маркетинг #сша

Поиск'2025

Возвращаясь к классическим стартапам:-)

Нынешнее объединение больших языковых моделей и поиска по интернету имеет две особенности. Во-первых, технически сам поиск не изменился. Самый продвинутый Deep Research – это просто десятки обыкновенных запросов к старому индексу, все работает точно так же, как в 2021 году. Магия понимания наступает только при обработке результатов.

Во-вторых, люди продолжают искать в том, в чем привыкли за десятилетия. Да, мы постоянно слышим в соцсетях, что кто-то полностью перешел на ChatGPT или Perplexity, но числа не лгут. Аудитория нейрочатов по порядку уже близка ко всей аудитории интернета, все уже знают об их существовании. Посещаемость Google или Яндекса от этого едва шелохнулась.

Американский #стартапдня Exa делает новый поиск с учетом обоих факторов. В его технологии нейронные сети используются уже на уровне индексации, и якобы это приводит к куда более качественным результатам чем обычно. Поисковик начинает нас понимать не хуже чата. Практический пример я привести могу, на моем тесте Exa просто завис, на лендингах стартап предлагает пробовать что-то типа “последние новости конкурентов…

Ответ на второй вызов – отсутствие борьбы за конечного пользователя, раз это все равно невозможно. Exa хочет продавать API поиска тем, у кого аудитория уже есть, пусть они свой сервис улучшают. Пример – уже существующая интеграция с Notion, он где-то в глубине под капотом Exa использует.

За 4 года жизни компания привлекла больше 100 миллионов долларов инвестиций. Любопытно, почему этого не хватило на работающий демостенд на главном сайте, редко с таким сталкиваюсь, на самом деле.

https://exa.ai/

#сша #roundb #технология #ai

ИИ-рекрутер для ИИ-программистов

Программист с AI-помощником и программист без AI-помощника – две совершенно разные профессии. Кто-то скажет, что землепашца сменяет тракторист, кто-то – художники превращаются в маляров, кто-то ещё какую-то аналогию придумает. Не суть. Главное, требования изменились. А следовательно должен измениться и принцип отбора потенциальных кандидатов.

Американский #стартапдня NextByte – платформа автоматизированных собеседований, предназначенная для проверки и отсева программистов новой эпохи. Конкретных механик придумано две. Обе, естественно, полностью автоматические, живой рекрутер только на финальные отчеты смотрит.