Search

Всё остальное вообще-то можно напрограммировать и без всякого искусственного интеллекта, на фильтрах с calendly, но по факту – если кто-то для подбора белых воротничков и пробовал, то не массово. В большинстве компаний работу делали живые люди с зарплатой и соцпакетом. У этой профессии даже название есть – “сорсер”. А сегодня она автоматизируется на доступном API, и работать точно будет лучше…

Попросили сделать презентацию об оценке стоимости бизнеса. Не глядя согласился: для стартапов у меня слайды есть готовые, два слова изменю, вот и готово выступление, отличный план.

Открыл старую презу – прослезился. Вообще ж ничего не подходит для реального сектора, все не так, все надо писать заново. Слова “оценка стоимости” совпадают, остальное – другие мысли нужны совсем. Не только числа, принципы отличаются. Надо…

В 1917 году внучка декабриста слышит шум на улице и посылает прислугу узнать, в чем дело.

Вскоре прислуга возвращается:
— Там революция, барыня!
— О, революция! Это великолепно! Мой дед тоже был революционером! И чего же они хотят?
— Они хотят, чтобы не было богатых.
— Странно... А дед хотел, чтобы не было бедных

Этот анекдот - главный анекдот нашей жизни. Уж не знаю, русскоязычной ли, или в планетарном охвате, буду писать просто “мы”. Мы как общество очень жадные, мы не любим чужие деньги, окружающие должны быть бедны.

Один губернатор строго по закону не израсходовал триста миллионов бюджетных рублей, деньги просто остались гнить на депозите. Другой строго по закону потратил их на проведение канализации в удаленный поселок. Там живет пять тысяч обычных людей и мама его любовницы. Кого из них будут ругать в СМИ и блогах, когда это вдруг вскроется?

Все знают, что Блиновская заработала 4 миллиарда. Кого волнует, что у неё с NPS (по моим очень вменяемым знакомым - 10 из 10) или сколько она принесла реального вреда и пользы миллионам своих клиентов (я не знаю, никто ж не пишет).

Женщина-предприниматель свой успех, конечно, насосала. Microsoft - это результат того, как мама Билла Гейтса подсуетилась в IBM. И свою должность там она, видимо, насосала - хотя об этом почему-то не рассказывают.

А-а-а, проклятый Uber-Сбер-Маск, деньги из воздуха, не должно это стоить 100 миллиардов, ничего они не изобрели, пусть сначала автопилот на Марс слетает и там карточку закроет.

Наконец-то!! Какое счастье! Поймали хоть кого-то за руку, как здорово, что у Theranos и WeWork проблемы!! Не получится ни у кого по капле крови анализы сдавать, продолжим ножками…

Инвестиции для прибыльного бизнеса

Частый комментарий в любом разговоре о стартапах: “разврат эти ваши инвестиции, надо просто делать прибыльный бизнес, и не нужны они”. Решил записать причины, почему и прибыльным бизнесам бывает полезна вся эта ерунда.

Иногда деньги требуются на старт. Прежде чем стать прибыльным, надо же хоть что-то сделать, и это тоже не бесплатно. А если копнуть глубже, тут скрываются три разные подпричины.
- Денег просто нет. Даже несколько миллионов рублей – это та сумма, которой у многих в кармане нет, и это нормально.
- Деньги есть, но предприниматель не хочет ими рисковать. Он имеет на это…

Иногда деньги нужны в оборотку. В простейшем случае – чем больше получится купить китайских товаров, тем больше их получится продать на маркетплейсах. Своей прибыли на желаемый объём не хватит. Теория рекомендует в таком случае кредиты, а не инвестиции за долю. На практике кредит иногда не дают. К тому же, займ – это ж тоже форма инвестиций.

Иногда деньги нужны на масштабирование. Каждый магазин прибылен, но не настолько, чтобы открыть сотню новых.

Близко к этому лежат эксперименты. А давайте зайдем на новый рынок? А как на него зайти, если вся прибыль идет в рост на старом?

Иногда предприниматель хочет продать часть компании, и получить наличные сегодня, в обмен на долю прибыли завтра или послезавтра. Новая квартира, новая машина, новая яхта – вполне здоровые стимулы. Пурист не назовет продажу инвестицией, но процесс такой сделки ничем от инвестиции не отличается, так что я придираться не буду.

Иногда нужны не деньги, а инвестор. Правильный совладелец откроет правильные двери или поделится нужным ресурсом, который просто так не купишь.

Кроме белых причин есть ещё и серо-черные, но зачем лишний раз подавать идеи. А “благородные” варианты я, кажется, все перебрал.

#простомысли

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Редизайны

Российская налоговая заменила старый и удобный сайт на нечто неудобоваримое новое и напомнила мне тему “редизайна”.

Вот, казалось бы, в любом проекте старый дизайн был хорош – мы долго думали, долго планировали, нашли лучшего доступного дизайнера, что-то нарисовали, протестировали и запустили. И раз запустили – значит считали, что это хорошо. Это был максимум, который мы смогли. Могли бы лучше, сделали…

Объективно, превзойти старый рекорд можно только, если что-то изменилось. Я вижу четыре случая:
- Появился новый образец. Apple придумал какую-то идею, до которой мы не доперли, и теперь можно её слизать.
- Мы изменились. Новые функции не влезают в старое меню, поменялся основной запрос аудитории к нашему проекту, баннерное место приносит слишком мало денег.
- Изменился мир. Типичный экран мобильника вырос…

Что объединяет эти причины – они все случаются редко. Некоторые и никогда не происходят. А редизайны случаются часто. Менеджер придумывает, руководство одобряет, деньги расходуются, пользователи мучаются. Загадка.

#простомысли

СТАРТАП-МЫШЛЕНИЕ

Конец марта’2022 в Израиле.

В стране толпы ещё-не-репатриантов из Украины и России. Многомесячные очереди в министерства за документами. Банки не открывают счета без договора об аренде квартиры, арендаторы не сдают квартиры без банковского счета. Airbnb и подобное жилье дорожает на глазах, вывезти валюту из покинутой страны нельзя, у бывших россиян ещё и карточки не работают…

Разговор об обстановке двух израильтян.
Мигрант из России 2014 года (он мне и пересказал на днях):
- Но как же так, люди страдают! Отстой и позор! Почему правительство ничего не делает? Не сложно же помочь? Им буквально жить негде!