Классика B2B-стартапа – качественный аутсорс востребованной корпорациями функции. В американских реалиях бизнес-идея приправляется чудовищным финансированием, конкурент никогда не догонит лидера ни по качеству продукта, ни по маркетингу.
Search
2,799 passages, newest first · 811 ms
#стартапдня Checkr аутсорсит проверку добропорядочности потенциальных сотрудников – нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы. Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже графствах и выдает агрегированный ответ в вебе или через API.
Задача выглядит мелкой, но рынок существует. Миллионов 100 наймов в США в год, работодатели готовы платить 10-15 долларов за одну проверку – это примерный аналог получаса работы среднеквалифицированного безопасника. В итоге миллиард долларов рынок, триста миллионов – реалистичная годовая выручка лидера, если все по плану пойдет. Цены и выручка не включают в себя оплату запросов к базам, за них с клиентов…
Пока Checkr нигде не облажался, все идет хорошо. Стартап активно поднимает инвестиции, подключает знаковых клиентов от новомодного Uber до классического Adecco, объявил недавно о миллионе проверок в месяц – выручка, значит, находится где-то недалеко от ста миллионов в год. И как раз сто миллионов Checkr получил в апреле в очередном раунде.
https://checkr.com/
Бизнесы любят подписку. Изменилась ситуация, увеличился тариф – поднимаем ежемесячный счет клиенту. Выросла конкуренция, пришлось понизить цены – зачем беспокоить покупателя, можно годами с него по-старому брать, пока он не додумается новости сайта прочесть.
В США на выручку ленивому клиенту приходит #стартапдня Hiatus. Он подключается к банковскому счету, смотрит на подписки и в первую очередь предлагает отключить ненужное – самая простая и эффективная оптимизация. Однако это многие делают, никакой новости в таком подходе нет. Интереснее следующий шаг. Если от сервиса нельзя просто отказаться, Hiatus от имени клиента торгуется о снижении тарифа, требует новых цен при…
Взамен за помощь стартап берет половину сэкономленного – хорошее предложение и для пользователя, он ничем не рискует, и для самого Hiatus, поработал один раз, денежка капает всю жизнь.
Стартап пиарил, что с его помощью 93% пользователей экономят в среднем 137 долларов в год. Звучит внушительно, хотя если вычесть долю Hiatus и пересчитать на привычный интервал, то выходит 6 баксов в месяц…
Тактика переговоров о скидке остается секретом стартапа, можно предположить два похожих варианта: или Hiatus просто смотрит на сайте изменения в тарифе и опускает выплаты до современных, или, благодаря доступу к тысячам аккаунтов, знает, на какую цену бизнес уже соглашался, а значит согласится ещё раз.
К сожалению для американцев, все это волшебство не летит: пользователей мало, инвестиции – смешные по местным меркам 1.2 миллиона долларов больше года назад. Hiatus даже приложение только под iOS запустил. Со стороны кажется, в переговорах слишком много ручного труда, половина скидки плохо его окупает.
http://www.hiatusapp.com/
О #стартапдня Nextdoor хотел написать со дня основания рубрики, не так много полностью онлайн единорогов есть сейчас на планете. Время наконец пришло, повод – очередной раунд относительно недавно.
Базовая идея проекта стара почти как Интернет: у соседей полно тем для разговоров, дадим им инструмент общения. Детали реализации у всех различались, Nextdoor сделал ставку на гарантию реальности соседей и полное отсутствие чужаков…
Интерфейс внутри сайта и приложения напоминает упрощенный Facebook – лента активности, комментарии, личные сообщения. Единицей видимости является "соседство" на примерно тысячу семей – ЖК, или коттеджный поселок, или просто несколько многоквартирных домов, объединенных администрацией более-менее произвольно. Пользователи открывают посты либо на соседство, либо на десяток соседних соседств (на ЖК или на микрорайон по московским понятиям).
Само по себе общение не запустилось, тем для разговора оказалось не так много, как кажется. Ну да, пару раз в год человек предупреждает о том, что соседняя кафешка испортилась, ещё пару раз ищет массажиста в соседнем доме – но все подобные поводы случаются не каждый день. Nextdoor заполняет пустоту общения официальными объявлениями местной администрации, гиперлокальной рекламой бизнесов и поощряет объявления о…
В том соседстве, которое подслушиваю я, в день приходит десяток новых сообщений – есть что почитать, но не на чем залипнуть. Similarweb показывает посещаемость Nextdoor в США в примерно как 1/70 Facebook. С поправкой на мобильные приложения и разницу в аудитории, можно прикинуть, что средняя активность одного пользователя отличается раз в 30. Много это или мало определить так же сложно…
Моя личная оценка – всё скорее плохо. Nextdoor поднимал 100 с лишним миллионов долларов по оценке в миллиард ещё в марте 2015 года, а в конце 2017 получил 70 по оценке в 1.4 миллиарда – смешной прогресс за почти 3 года, а стартап без прогресса – не стартап. Кроме того, компания занимается выходом на английский, французский и голландский рынки – была бы вера…
Upgrade онлайн выдает американцам серьезные кредиты, не “до зарплаты”, а суммы, начинающиеся от двух тысяч долларов. Стартап отвечает за маркетинг и скоринг (тут разумеется Умные Алгоритмы, Большие Данные и Искусственный Интеллект), а деньги, лицензию и будущих коллекторов организует старый традиционный банк, используемый как бекенд. Ничего нового для рынка в услуге не было, Upgrade получил 60 миллионов долларов стартовых инвестиций под…
Японский Renoveru – агентство полного цикла в подборе жилья, он организует поиск квартиры, сделку и ремонт. Единый подрядчик на всех этапах снимает риски разочарований "нет, так не получится, в таких квартирах смежный туалет сделать нельзя".
Не летит, позитивных новостей нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156213501673012
RapidSOS развивает SDK экстренной связи со службой спасения, замену теплового лампового телефонного звонка в 911. Оператор не задает вопросы, а сразу видит имя обратившегося и его координаты на карте.
За год у компании появились первые реальные продажи, самая громкая сделка – интеграция с Uber, в тестовых городах кнопка в приложении уже появилась. Под успехи в развитии стартап поднял очередные 16 миллионов…
MyAlerts помогает интернет-магазинам рассылать письма по триггерам. Пользователь искал товар определенных характеристик, не нашел и ушел с сайта. А через пару дней нужный телефон на склад приехал, вот тут стартап полуспам и отправит "нашлось, нашлось, возвращайтесь!". Или смотрел, смотрел покупатель на товар и не купил. А теперь, через месяц, сезонная скидка началась – MyAlerts тоже уведомление пошлет.
Новостей за год…
Carvana – онлайн-дилер подержанных автомобилей. По сравнению с оффлайн конкурентами, стартап экономит чудовищные деньги на отсутствии гигантских салонов и взамен может оплачивает гарантию исправности машин и прочие плюшки для клиентов.
Стартап вышел на IPO год назад, капитализация с тех пор выросла больше чем в два раза, сейчас компания стоит 4 миллиарда долларов. Результаты последнего квартала – выручка 360 миллионов долларов, рост…
Американский Collective Retreats оборудовал современным гостиничным уровнем комфорта несколько красивых мест на природе и приглашает туда отдохнуть от городской суеты. За сумму порядка $600 за ночь за двоих гости получают более-менее стандартный номер в отеле и более-менее стандартное обслуживание, но не в башне из стекла и бетона, а в большой палатке.
За год стартап получил новый раунд инвестиций…