Search

Одновременно, Headhunter – ошеломительно успешный бизнес, текущая капитализация – миллиард долларов, отличная мишень для стартапа, тем более что есть такая понятная продуктовая проблема и повод для улучшения.

Новую попытку делает российское рекрутинговое агентство gms с их внутренним #стартапдня getmatch. Это нишевой сервис резюме и вакансий с прицелом только в IT, причем уровня middle и выше, никаких “быстро научусь”. Технически они наворотили телеграм-боты вместо сайта – это и смотрится модно, и отсекает непродвинутых работодателей, на старте они будут только мешать. Понятно, что у getmatch сейчас нет и малой…

Материнское агентство дало стартовую аудиторию с обеих сторон, маркетплейс завелся, но переполнения, как на Headhunter, нет. В результате основатель пишет о 7000 кандидатов за две недели и довольных клиентах. Хватит ли первоначального толчка, чтобы перейти во что-то стабильное – покажет время. Ну а чтобы возникло “переполнение” времени должно пройти ещё больше, и оно будет признаком такого успеха, о котором сейчас…

В прошлом веке сайт и интернет-магазин – это было сложно. Для запуска нужны были программист, дизайнер, ещё кто-то. Самые простые проекты стоили денег. Потом появились Wix, Shopify, Insales, Tilda и сотня аналогов. Миллионы магазинов вышли в интернет. Их коммерческие успехи и конкуренцию с продавцами через Wildberries или Амазон сейчас не обсуждаем, технический вопрос закрыт, интернет-магазин это просто.

Незаметно для меня аналогично решилась проблема для ресторанов. Один из проектов, получивших инвестиции в United Investors, Eathit показал своё приложение доставки готовой еды. Я покликал. Нет, не шедевр. У Delivery Club и Яндекс.Еды градиенты градиентнее и эффекты эффектнее. Но аппка абсолютно рабочая, если человек хочет воспользоваться – он воспользуется, ничто не раздражает, ничто не мешает, дизайн приличный, требования платформы соблюдаются…

Приложение сделано с помощью российского #стартапдня ESHOP, “Wix для доставки”. Полную автоматизацию стартап не обеспечивает, клиенту надо переписываться с менеджерами, а создание аппки – ручная работа, но это уже детали. С точки зрения владельца ресторана проблема решена полностью: он поставил задачу, он заплатил сущие копейки, он за пару недель гарантированно получил результат приемлемого качества. Прорыв! А в следующих версиях будут ещё…

Кроме доставок еды ESHOP делает приложения для обычных магазинов, аптек, цветочных ларьков – по ним не кликал, но предполагаю, что тоже добротные рабочие лошадки получаются. Летом 2018 года стартап привлек 2.5 миллиона рублей инвестиций от ФРИИ, сейчас в его аккаунтах разработчика в Google Play и App Store – под сотню приложений в каждом.

https://shop.napoleonit.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=2020_06_19  
(ссылка реферальная, скидок по ней нет, но мне будет приятно, обзор честный)

#seed #технология #россия

В газетных статьях часто встречаются комментарии экспертов: “Иван Иванов из СуперКорпорации считает, что новый закон …”. И Иван, и пиарщики СуперКорпорации любят выдавать цитаты – они получают лишнее упоминание, лишнее усиление бренда, а в редких случаях, когда тема статьи важная, ещё и правильно подталкивают общественное мнение. Но любовь эта получается довольно пассивной, придет запрос – готовим ответ, не пришел запрос – сидим, работаем…

Российский #стартапдня Pressfeed соединяет тех и других. Автор статьи публикует на площадке запрос на комментарий. Пиарщик просматривает список, выбирает подходящее, присылает ответ, журналист его использует, упоминает спикера и компанию, все довольны. Зарабатывает сервис за счет эксперта. Не факт, что ему “больше надо”, но факт, что корпорации и PR-агентства в среднем богаче газет, им платить проще.

У меня как спикера воспользоваться сервисом не получилось. На “мои” темы запросов было мало, а спрашивали их в основном безвестные областные СМИ. Техподдержка убеждала, что если внимательно мониторить ленту, то когда-нибудь что-нибудь я бы поймал, но мне не настолько это надо. В некоторых категориях всё смотрится поживее, в глаза бросились предложения Первого Канала и Российской газеты.

Новостей о том, что проект привлекал инвестиции, я не нагуглил.

https://pressfeed.ru/

#crm #россия #насвои #сми

Российский #стартапдня Adapty помогает разработчикам больше зарабатывать на подписках в мобильных приложениях. Проектов в этой нише множество, большинство - очень узкие, одно конкретное решение одной конкретной боли. Adapty идет другим путем, на лендинге он хвастается тремя почти несвязанными между собой продуктами. SDK упрощает программирование работы с подписками и А/Б-тесты (одна строчка кода показывает разным клиентам разные цены без перевыпуска…

За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.

Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.

----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться…

2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge…

3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.

4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.

5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.

https://adapty.io/

#россия #seed #технология #saas