Search

Придумали эту замечательную модель совсем недалеко от России, в Литве. Стартап недавно куплен Shopify за 15 миллионов долларов.

https://www.oberlo.com/

Компания уже три года после IPO, но модель нестандартная, да и на прибыль пока так и не вышли – с небольшой натяжкой можно считать, что стартап. Американский TrueCar собирает информацию обо всех продажах новых автомобилей в США и может показать среднюю цену выбранной модели и комплектации в его регионе.

В обмен на эту безусловно важную информацию #стартапдня вытягивает из пользователя его контактные данные, которые и продает окрестным дилерам интересующей модели, а, чтобы покупатель никуда не делся, ему выдается “сертификат на скидку” – индивидуальные гарантии от каждого дилера на определенную (разную для разных дилеров) минимальную скидку от прайсовой цены автомобиля. Дальнейшее общение происходит вне платформы, оплата самому TrueCar идет по модели…

Посмотреть на рыночные цены перед большой покупкой интересно всем, продается так порядка миллиона машин в год – это много, всего в США рынок примерно в 7 миллионов новых автомобилей. С другой стороны, с каждой сделки TrueCar получает всего пару сотню долларов, очень маленькую часть цены, а конкуренция на рынке жуткая, тратить приходится много. В итоге в плюс бизнес так пока и…

В России не меньше полутора аналогов уже есть, но с оригиналом по масштабу, конечно, никакого сравнения. #стартапдня Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже.

Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий; всё это вполне ожидаемо от стартапа, но по сравнению с традиционным брокером Robinhood выглядит примерно, как нынешний Тинькофф на фоне обычного банка пятилетней давности. И это работает: у проекта уже больше двух миллионов клиентов, которые совершили сделок на 50 миллиардов долларов, – второе число скорее маленькое для американского фондового рынка…

Экономика стартапа основана на отсутствии офисов и маленьком коллцентре, он не несет обычных издержек конкурентов, поэтому может и не брать комиссии за базовые функции. Зарабатывает Robinhood на платной подписке на дополнительные возможности типа сделок после закрытия рынка и на “прокручивании” лежащего на его счетах пользовательского кеша. Отсутствие комиссий, между прочим, поощряет активную куплю-продажу туда-сюда, промежуточные остатки денег должны…

Последний раунд инвестиций в проект был уже по оценке в 1.3 миллиарда, $60 за клиента, что даже без учета роста не кажется чем-то из ряда вон выходящим, да и рост ещё обязательно будет. Кроме США Robinhood пытался выйти в Китай и Австралию, но ни там, ни там так и не запустился пока. В любом случае когда-нибудь брокеры…

Производителя оборудования для корпоративных видеоконференций – Polycom, купили в прошлом году за два миллиарда долларов – хороший образец для подражания для новых героев. Идея #стартапдня Huddly – сделать камеру, которая будет настолько лучше традиционных аналогов для задачи видеосвязи, что оправдает смену привычного поставщика и разрыв с совместимостью.

Предлагаемая для этой цели киллер-фича – автофокус. Во время совещания камера должна сама находить самое интересное и автоматически наводиться на говорящего человека, доску с презентацией или показывать общий вид, пока все молчат и слушают другую сторону. В сочетании с хорошим железом, кучей мегапикселей и широким фокусом ожидается, что это даст если не эффект присутствия, то, по крайней мере, кардинальное улучшение…

Любопытно, что действительно технически сложная функция автофокуса вынуждает Huddly сделать софт камеры автообновляемым – алгоритмы несомненно со временем будут улучшаться, первым пользователям надо помогать. Но это же означает и более-менее бесконтрольную связь видео-камеры с сервером своего производителя – напрячься в этом месте могут не только параноики. Стартап превентивно пиарит такой подход и называет его восхитительной фичей, а реакцию живых пользователей…

Как уже, наверное, видно из будущего времени и сослагательного наклонения, продукта в продаже пока нет. Нет даже точной даты ожидаемого релиза, только разнообразные вариации на тему “soon” в блогах, но судя по тому, что платный трафик на страницу предзаказа Huddly уже покупает, ждать осталось не так уж долго. Если считать, что это так, то выходит, что на разработку и налаживание…

Любому нормальному человеку хочется платить меньше, а получать за свои деньги больше, и любой проект, который обеспечивает такую возможность может рассчитывать на успех. #стартапдня Blink Health помогает американцам экономить на покупке лекарств, в теории на любых, на практике лучше всего получается с дженериками.

Для пользователя всё устроено просто, удобно и беспроигрышно. Получив рецепт на какие-нибудь пилюли, пациент должен зайти на сайт Blink Health или в его приложение, ввести прописанное название и оплатить его по указанной цене. С распечаткой-подтверждением оплаты пользователь идет в любую подключенную к системе аптеку (а это более или менее все аптеки в США) и спрашивает стоимость своего лекарства…

Понятно, что, работая с этой системой, аптеки теряют часть дохода, но деваться им особенно некуда, если человек уже полюбил Blink, то он просто совсем перестанет ходить в то место, где его не принимают. Если же сравнивать с обычной продажей лекарств через интернет, то Blink выигрывает за счет работы с рецептами, вернее, за счет отсутствия этой работы – всё проверяет аптека, врачам…

Рынок лекарств в Штатах огромный по объёму и быстро растет каждый год, так что и инвестиции поднимать легко – аудитория пока ещё маленькая, а 165 миллионов долларов уже получено.

https://www.blinkhealth.com/

Самый “простой” способ сделать успешный интернет-магазин – продавать такую категорию товаров, на которую есть большой спрос и большой объём продаж в оффлайне, но она при этом плохо представлена в уже существующих онлайн-магазинах. Требуются-то самые пустяки: нужно только найти такую категорию.

Английский #стартапдня LoveCrafts продает через интернет товары для вязания и шитья по самой обычной бизнес-модели, со своими складами, самой обыкновенной логистикой и остальными особенностями типового интернет-магазина. Фокус на единственной узкой категории позволил им добиться совершенно бесконечного выбора, запрограммировать удобные фильтры, ну и, конечно, вести более прицельный маркетинг. Показательно, что даже для вязания и шитья они сделали два отдельных…

Однако даже позиция специализированного магазина не гарантированно устойчива: и наглый конкурент может сделать клон, и у Амазона рано или поздно дойдут руки и до этой ниши, и тогда только ценовая конкуренция, а кому она нужна. Поэтому, чтобы закрепить свое текущее преимущество, LoveCraft хочет быть не только магазином, но и сообществом и маркетплейсом. Раз уж он продает товары творческим людям, то…

Ради денег авторы могут загружать на сайт придуманные ими схемы и дизайны и продавать их менее креативным пользователям. Если же хочется славы и уважения, а не дохода, то для этого служит раздел “сообщество”: там можно выставлять свои работы и лайкать чужие. Дополнительный функционал не приносит LoveCraft денег напрямую, они даже комиссию за продажу схем не берут, но повышает лояльность пользователей…