Search

Без работы на земле себестоимость падает, Evolve берет 10% комиссии, почти двукратная экономия по сравнению с Turnkey. И это точно хорошая сделка, уж каждого десятого гостя любитель по сравнению с профессионалом точно теряет. Если хозяин хочет полного сервиса без возни с уборкой и прочим, Evolve предлагает услуги локальных партнеров. Они, конечно, не бесплатны, но изначально живут в условиях тендера, ставки…

Полностью онлайн бизнес легко масштабируется. Стартап за 5 лет потратил 19 миллионов долларов инвестиций, а в последнем раунде в мае получил сразу 80.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Главное событие прошедшего времени для стартапа – конечно, вирус, и влияние его до сих пор чувствуется. Весной Evolve писал, что вырос за 2021 год в два раза по выручке – и как понять…

Единица эгоизма

Предположим, возник выбор: смерть собственная или миллиарда случайных незнакомых людей - такая версия “проблемы вагонетки”. Уверен, подавляющее большинство наших знакомых выберет свою гибель. Очень обидно, очень неприятно, много чего не успел, - но что поделать, так уж вышло, миллиард надо спасти, как иначе то.

Предположим, выбирать надо между собой и одним случайным человеком на другом конце планеты. Тут, кажется, подавляющее большинство спасет именно себя.

Где-то между единицей и миллиардом находится та точка, в которой решение меняется. Она, конечно, очень расплывчата и точное число даже про себя никто не назовет, но она есть. Чем переходное число больше - тем человек эгоистичнее, более того, в нем…

Когда-нибудь техника его для всех посчитает, а потом ещё и в анкету подошьет, чтобы Большой Брат знал, с кем дело имеет.

-
Я вчера отправил этот пост в другие соцсети и прямо поразился комментариям. Большинство считает, что и миллиарда мало, обычный человек спасет себя, а не их. У меня в голове такое не укладывается. Кто прав?

Военные дезодоранты

У любого D2C очень простая бизнес-модель. Берешь и делаешь товар, а потом его продаешь. Или даже “покупаешь в Китае, переклеиваешь этикетку, а потом продаешь”, но не будем сейчас о грустном. Продукты при этом у всех достаточно хороши, и конкуренция идет только в маркетинге. Интересная находка на этом поле - американский #стартапдня Bravo Sierra.

Расскажу о нем так, как он сам о себе инвесторам рассказывает, спасибо Business Insider за публикацию презентации.

Титульный слайд. Просто название компании и USA Personal Care. Показывают рынок и свой фокус на США, мы не просто дезодорант, мы АМЕРИКАНСКИЙ дезодорант. Слайд 1. Bravo Sierra это средства личной гигиены от военного сообщества для всех. Становится понятна общая идея бренда. Слайд 2…

У нас хороший продукт, мы используем локальных производителей, мы доступны для всех, у нас хорошие соцсети и крутая миссия. Слайд 11. И ещё раз повторим красивые числа наших соцсетей. Слайд 12. И ещё раз повторим наш осозновной тезис: Инновационный, качественный продукт по доступной цене, развивающийся через сообщество, американский до мозга и костей, 5% выручки возвращается в армию, проверен на военных…

Инвестиций по этой презентации стартап привлек 17 миллионов долларов.

https://www.businessinsider.com/bravo-sierras-pitch-deck-raised-17-million-for-walmart-launch-2022-8 (платный контент)
https://www.bravosierra.com/

#сша #rounda #d2c

Дробные NFT

Недостаток NFT – продолжение их достоинств. Все любят NFT за то, что они дорогие, но в этом же и проблема. Простому человеку трудно вступить в этот дивный мир, хорошие токены дорого стоят, выложить столько за “картинку” жаба не позволяет.

Американский #стартапдня Fractional снимает этот барьер. Он предлагает авторам NFT разделить своё сокровище на бесконечное количество частей и продавать не токен целиком, а дроби владения этим токеном. Дальше пользователи их покупают и перепродают друг другу, каждая транзакция стоит разумную сумму, капитализация изначального NFT может улететь в космос.

Забавно подумать о физической сущности владения одной семнадцатой частью какого-то токена. Т. е. я и раньше плохо понимал, что такое “владеть тем самым твитом Ильи Красильщика”, но в дробной форме улавливаю это ещё меньше. И отдельно забавно вспомнить, что первые две буквы в “NFT” – это “невзаимозаменяемые”. Тут-то взаимозаменяемость работает на всю катушку, та сотая твита и эта сотая…

Тем не менее, несмотря на мои “забавности” проект реально работает, нашел свою аудиторию и успешно привлекает инвестиции. В последнем раунде он получил аж 20 миллионов долларов. И более того, Fractional такой не один, у стартапа есть несколько конкурентов с похожими продуктами.

https://fractional.art/

Как платить менеджеру по продажам?

В B2B бизнесах продажник — ключевой сотрудник. Успех компании напрямую зависит от его усилий и его мотивации. А мотивируют его обычно деньги — такая уж работа.

Остается "маленький" вопрос, как именно считать доход, чтобы и ему было интересно работать, и выручка компании росла. И "процент" или "оклад + процент" — далеко не единственные способы, которые изобрело человечество.

О разных вариантах материальной мотивации продавцов в ролике на моем YouTube-канале рассказал Тарас Алтунин, консультант по B2B-продажам, автор канала @Salesnotes.

Смотрите и применяйте!

https://youtu.be/aOaARsq0888

Аутсорс проверки контрагентов

Я писал давным-давно об американском Checkr. Он аутсорсит компаниям-клиентам проверку добропорядочности потенциальных сотрудников – нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы. Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже округах и выдает агрегированный ответ в вебе или…

Несколько сотрудников посмотрели на сверхуспешный бизнес изнутри и запустили свой аналог, #стартапдня Middesk – всё то же самое, но они проверяют бизнесы, а не людей. Хотите вы работать с новым контрагентом, стартап расскажет - не однодневка ли это, ни банкрот ли и не финансирует ли терроризм.

Основные клиенты Middesk – банки и прочие финучреждения. Перед тем как давать кому-то займ, его же надо проверить особенно тщательно. На втором месте – кадрово-бухгалтерские сервисы, те, кто помогают бизнесу считать и платить зарплаты их работникам.

В июньском раунде стартап привлек 57 миллионов долларов инвестиций.

https://www.middesk.com/
https://t.me/startupoftheday/516 - мой пост о Checkr

#сша #roundb #fintech

Fake it till you make it!

Американский #стартапдня Delphia утверждает, что умеет обыгрывать биржу. Умные Алгоритмы изучают террабайты данных и в итоге точно предсказывают, сколько через год будет стоить акция Google, надо ли её сейчас покупать или продавать. Этим знанием, по сути философским камнем XXI века, стартап делится с пользователями совершенно бесплатно. Клиенту надо всего лишь скачать приложеньку, там всё…