Search

Текущая средняя финальная цена лота – 90 000 рублей (год назад была 20 000), 15% комиссии дали за прошедшие полгода больше полутора миллионов выручки, при практически нулевых расходах и органическом росте. На рост неорганический основатели ищут инвестиции – хотят уйти от страницы на Facebook к мобильному приложению и выйти со своей моделью в другие страны. Мне кажется, надо как минимум пожелать им…

Обычное отношение страховых компаний к данным – использование их для расчета тарифов. Это абсолютный стандарт индустрии, даже в российском совершенно нерыночном ОСАГО используется такой подход через КБМ. Американский #стартапдня Clover Health пообещал применить Big Data для сокращения выплат и под эту идею за три года стал единорогом.

Его первая целевая аудитория – пожилые люди и субсидируемые государством страховки. Можно пофантазировать, что такой выбор обусловлен тем, что у молодых страховка – это действительно страховка, непонятно, что может случиться и никто этого никогда не угадает, а у человека пожилого значительная часть болезней хотя бы потенциально предсказуема, есть над чем работать.

Когда Умные Алгоритмы вычисляют, чего стоит опасаться данному пациенту, к нему домой отправляется медсестра, которая рассказывает про опасность нездоровой еды, или необходимость фитнеса, или о чем-то ещё, что компьютер обеспокоило. Предполагается, что человек добровольно последует выданным рекомендациям и в результате дольше проживет и сэкономит деньги прогрессивной страховой.

В реальности Clover Health рассказывает, что действительно что-то угадал и кому-то реально помог, но при имеющихся двадцати тысячах клиентов сложно было бы ни разу не угадать. Если же говорить о числах, то на нынешних объёмах у них 35 миллионов долларов годового убытка на 200 миллионов выручки, т. е. примерно минус 20% экономической эффективности. Для третьего года работы, это…

Инвестиций на всё это поднято аж 400 миллионов, в том числе от Google-Alphabet, последняя оценка – 1.2 миллиарда долларов.

https://www.cloverhealth.com/en/

Редкий пример китайской страницы, которую можно понять без перевода – промосайт #стартапдня xiaodian, даже на нем видно, что они предлагают приложение и инфраструктуру для зарядки смартфонов. Если раньше, оставшись с почти разряженным телефоном на улице в середине дня, пользователь просто выключал wi-fi, Bluetooth и геолокацию, а также переставал смотреть видео и молился, чтобы оставшихся 10% хватило для чата, то теперь…

Достаточно запустить приложение xiaodian, найти их ближайшую точку присутствия, а дойдя до неё, через QR оплатить подключение – и всё, жизнь спасена, электричество пошло по проводам, телефон можно заряжать. Стоит услуга символический юань (у нас бы это было 10 рублей) за час – гораздо дороже электричества, но деньги всё равно маленькие, нормальному человеку в столь критической ситуации их не жалко.

Фокус в том, что итоговая цена будет куда выше: ведь оплатив зарядку, пользователь на некоторое время привязан к тому месту, где он её оплатил. А место это, по странному стечению обстоятельств, всегда оказывается магазином, или баром, или ещё каким-нибудь заведением, которое с радостью поможет в борьбе со скукой и лишними деньгами. Целиться на эти доходы xiaodian пока не пытается…

Первый большой раунд стартап поднимал меньше, чем через год после старта, имея около тысячи точек в Пекине. Всего инвестиций получено 65 миллионов долларов, хотят выходить в другие города. В Россию явно никогда не придут, так что можно клонировать.

http://xiaodian.so/

На играх Garena останавливаться не захотела, сегодня про другие их активности.

Beetalk – смесь мобильного мессенджера и легкого дейтинга. Как у любого последователя WhatsApp, в нем есть контакты из адресной книги, переписка, группчаты, красивые стикеры, голосовые сообщения, пропадающие картинки, но кроме этого присутствуют и инструменты знакомства: общая стена, единая для определенного георегиона, и поиск соседей. По замыслу, люди там и знакомятся…

Стартовал проект в Таиланде, в нем он по популярности примерно равен четверти Facebook Messenger или двум WhatsApp и одному Viber – и это, конечно, огромной успех и подтверждение стратегии. Для сравнения, Badoo по загрузкам – 1/10 ВК в России, а по использованию и того меньше. В других странах так хорошо выстрелить у Beetalk не получилось, какая-то аудитория в Индонезии и…

Если говорить честно, на финансовые показатели Garena Beetalk почти не повлиял, выручка по сравнению с игровой небольшая. Но зато он, возможно, помог психологически – раз что-то вне игр получается, значит можно продолжать пробовать. Следующая их инициатива – Shopee – это вообще товарный маркетплейс.

Проект был запущен летом 2015-ого года только как мобильное приложение, веб-версия появилась заметно позже. Продавцы хоть большие, хоть маленькие выкладывают свои товары, покупатели их покупают, а площадка обеспечивает прием денег и интеграцию с несколькими логистическими компаниями. В начале большинство транзакций были c2c, в стиле Юлы, но потом на запах покупателей пришли и большие магазины, сейчас именно они дают…

Самое интересное, конечно, причины успеха, почему удалось подвинуть старых игроков, но их, как обычно, никто толком не знает. Мобильный продукт, отсутствие комиссий (деньги с продавцов пока не берутся, расти надо), большие ресурсы на маркетинг – всё это было, но вряд ли только этого бы хватило, должен быть ещё какой-то секретный соус. Впрочем, возможно, он секретный даже для своего автора, так…

Сейчас Shopee один из лидеров e-commerce во всей Юго-Восточной Азии и особенно Индонезии. Инвестиции под его будущие ходохы поднимаются безумные уже сейчас, всего получено порядка миллиарда долларов за три раунда за последний год, оценка холдинга была в примерно четыре миллиарда была уже на первом из них (дальше не публиковали). Заодно и компанию переименовать пришлось, название Garena слишком сильно…

Garena, она же Sea, запускает настолько разные продукты, что заслуживает нескольких выпусков #стартапдня. Сегодня про игровую часть холдинга.

По версии официальной корпоративной истории Garena+ запущена в 2010-ом году, русская википедия по уже мертвой ссылке определяет 2005-ый, а я думаю, приложение ещё старше. Основная его функция – имитировать локальную сеть для PC-игр, имеющих такой режим для мультиплеера. Два игрока…

Прямого заработка тут нет: игры сторонние, за фичу запуска саму по себе платить никто не будет, но зато поиск партнера для игры через чат дал базу для своеобразного мессенджера – волей-неволей людям пришлось общаться, а дальше они втянулись. Продукт сейчас не выглядит ультрасовременным средством общения, но базовые вещи, включая голос и группчаты, в нем есть, а аудитория ради игр приходит…

Другой способ монетизации – реклама нормальных современных онлайн-игр, аудитория-то лояльная и целевая. Частично с использованием этого трафика Garena активно занимается оперированием чужих игр – т. е. на условии разделения выручки занимается закупкой рекламы, приемом денег, поддержкой пользователей и прочей локальной деятельностью в своем регионе: Таиланде, Малайзии, Сингапуре, Филиппинах, Индонезии и Вьетнаме. За пределами ЮВА она почему-то любила Россию и…

Компания Denso-Wave давным-давно изобрела QR-код как формат и подарила его миру. Мир и формат от этого альтруизма очень сильно выиграли, а что случилось с Denso-Wave, я смотреть в википедии не стал. #стартапдня английский VST Enterprises хочет сделать новый стандарт хранения данных в картинке, но оставить его пропиетарным и заработать на этом миллиарды.