Search

На спрос выходит и предложение – американский #стартапдня Defense Unicorns. Какие-то стандартные инструменты он донастроил, какие-то переписал, и в итоге получился полный стек управления программным обеспечением, заточенный под поставщиков армии. Базовая его версия распространяется как Open Source – даже потенциальные противники могут скачать и у себя использовать. Расширенный режим и поддержка – уже за деньги и, вероятно, только для своих.

В недавне раунде Defense Unicorns привлек 136 миллионов долларов инвестиций. Стартап, который мы заслужили, да.

https://defenseunicorns.com/

#мегараунд #гостех #сша

В будущем году исполнится 60 лет первому полету Boeing 737. Это до сих пор то ли первый, то ли второй по популярности самолет в мире. Его до сих пор производят. Да, понятно, внутри кое-что изменилось, нельзя сказать, что это один-в-один та же самая модель, но все же и сохранение старого названия о многом говорит. Прогресс в гражданской…

Американский #стартапдня JetZero считает, что его можно разогнать опять. Его идея – лайнер принципиально другой формы. Фюзеляж плавно переходит в крыло, вместо классической конфигурации “цилиндр с двумя треугольниками”. Основатели и инженеры стартапа утверждают, что такая конструкция эффективнее с точки зрения аэродинамики – а значит и экономики, и экологии, меньше нефти на один пассажиро-километр надо сжечь.

У новой концепции есть цена – управлять самолетом становится сложнее. Но в электронике-то как раз прогресс не тормозил, сейчас с этим можно справиться. Другая проблема – вся инфраструктура от конструкции гейтов до привычек пассажиров против столь радикальной новизны, JetZero обещает как-то вписаться, это значительная часть усилий в проектировании.

Физически у стартапа есть пока уменьшенный полуигрушечный прототип и заказы на несколько сотен бортов от крупных авиакомпаний. Они же и часть денег в JetZero проинвестировали. Ещё 200 миллионов добавило американское правительство, ради военных вариаций того же самолета. Были раунды и от классических венчурных фондов. Всего за 6 лет жизни стартап привлек порядка полумиллиарда.

https://www.jetzero.aero/

#транспорт #сша #мегараунд…

Солидный бюджет для солидных господ

Дональд Трамп, Сергей Брин и прочие великие люди ходят по тому же интернету, что и все, и смотрят ту же самую рекламу, что и мы с вами. И это огромная неэффективность – объявления для них должны быть совершенно другими. Крутить им баннеры доставки пиццы или пылесосов куда глупее, чем топить печку ассигнациями.

Американский #стартапдня Applecart пытается эту неэффективность исправить и показывать таким людям что-то достойное их возможностей. В открытых, полуоткрытых и совсем закрытых источниках стартап находит почтовые адреса и телефоны Очень Важных Персон и их окружения, загружает данные на рекламные платформы для связи с профилями, строит крайне специфичные таргетинги и продает к ним доступ.

Клиенты Applecart, например, могут рекламировать свои продукты для “вот этих десятерых конкретных CEO и их одноклассников” или, скажем, “сенаторов США и их помощников”. Как объясняет стартап, первый тип связи полезен при продвижении элитного потребления (одноклассник упомянет, что хотел бы свой остров), а второй – для лоббистов правильных законов.

Как оценивается эффективность таких рекламных кампаний – честно говоря, не могу представить. Но, видимо, клиенты довольны. Инвесторы, по крайней мере, в недавнем раунде вложили в проект 100 миллионов долларов.

https://www.applecart.co/

#сша #мегараунд #маркетинг

О больших раундах

Мы как-то где-то уже привыкли, что пара гениальных ученых инженеров уходят делать свой AI-стартап и получают сразу оценку в пару миллиардов долларов и инвестиции в пару сотен миллионов. Если Илья Суцкевер сделал OpenAI, то, наверное, его новый проект тоже стоит очень дорого – логика примерно такая. Принять её мне трудно, но понять и запомнить легко…

Теперь такое начало происходить и не только с AI-стартапами. Американский #стартапдня Erebor – обычный банк для технологических предпринимателей, прямой аналог Mercury или Brex. Есть, впрочем важное отличие от конкурентов: Erebor пока не существует. У него нет клиентов, сайта, приложения. Ничего кроме названия и лицензии.

И вот на днях этот стартап привлек 350 миллионов долларов инвестиций по оценке 4 миллиарда. 4 миллиарда за ничего. Brex – уже огромная компания, лидер рынка, его недавно продали за 5 миллиардов. Mercury год назад привлекал инвестиции по оценке 3.5. Erebor со своим “ничего” оценивается примерно как те, до кого он должен дорасти лет за пять, если всё пойдет хорошо…

Конечно, основатели у стартапа, мягко говоря, уважаемые: один сделал Oculus и Anduril, другой Palantir (да, видимо, они оба фанаты Толкиена). И, наверное, за другие деньги они бы не стали подниматься с дивана. Но я всё равно не понимаю, как фонды видят математику этого своего вложения. Ещё один AI-стартап в принципе может стоить триллион, и это объясняет ставку на него…

Лучшая программа лояльности

Кешбэк на носки по понедельникам 1.5%, на кафе по вторникам – 2%, на такси по средам – 5%! Приложения банков выглядят как новогодние елки, бонусы прилетают и слева, и справа, только успевай подбирать. Но огромная дыра во всех программа лояльности – аренда жилья. У многих людей это самый большой расход, с него хотелось бы получать кешбэк в первую очередь…

Американский #стартапдня Bilt исправил это досадное недоразумение. Он придумал кешбэк за аренду. Клиент заводит карту Bilt, платит с неё стартапу, тот принимает деньги и банковским переводом отправляет домовладельцу. На его стороне ничего не меняется, а у арендатора в приложении появлялись бонусы – порядка процента от платежа, десятка или сотня долларов в месяц за здорово живешь.

Монетизация Bilt шла с трех сторон. Арендодатели платили копеечку за подключение их дома. Стартап рассказывал, что ради кешбэка арендаторы лучше соблюдают график платежей и реже съезжают – никто не хочет терять страйки и повышенные проценты из-за дня просрочки. Кроме того, бонусы конвертировались в программы других сетей. Те платили за привлечение новых клиентов или, по крайней мере, позволяли меньше тратить на…

А ещё в экономике важную роль играл опорный банк – Wells Fargo, на базе которого были выпущены все карты. Bilt как-то удачно договорился, и партнер сидел в убытках якобы аж по 10 миллионов долларов в месяц — даже для крупного американского банка неприятно. В начале года он взбунтовался, разорвал соглашение, кешбэк закончился. Bilt прямо сейчас срочно переподключает клиентов на другие условия…

Скидка за чекап

Человек с медицинской страховкой имеет соблазн не вылезать из поликлиник – почему бы и не поэксплуатировать бесплатный сервис. Страховые такое не любят и в ответ изобрели франшизы и доплаты – часть цены пациент платит из кармана. Не так, чтобы разориться из-за перелома руки, но так чтобы просто так к врачу не ходил. В США это абсолютный стандарт на…

Результат – люди действительно экономят свои деньги и зря медициной не пользуются. Но, увы, иногда они экономят слишком сильно и не пользуются, когда надо. Болит живот – ладно, пройдет, наверное. Не платить же за осмотр и анализы. А потом, когда припрет, ладно бы просто умер – так нет, вылечить можно, но гораздо дороже. Страховая опять в минусе.