963 passages, newest first · 191 ms
Месяц назад стартап привлек 425 миллионов долларов инвестиций, его оценка была больше 5 миллиардов. Числа вызывают зависть и сами по себе, но надо ещё добавить, что всё это великолепие - результат почти молниеносного рывка. Полтора года назад Deel привлекал свой первый существенный раунд, и это были “всего” 14 миллионов. Вот уж кому пандемия пошла на пользу.
https://www.letsdeel.com/
#сша…
Есть полезные сервисы. Есть очень полезные сервисы. Есть супер-гипер полезные сервисы. А есть американский #стартапдня Lusha.
Стартап торгует почтовыми адресами и телефонами потенциальных клиентов. Менеджер по продажам B2B-сервиса выбирает в интерфейсе нужную ему отрасль, размер компании и город и получает список подходящих сотрудников - с именами, должностями и ссылками на LinkedIn. Собственно, сам LinkedIn примерно так же работает. Но…
База Lusha пополняется несколькими способами, и какой из них главный со стороны непонятно. Есть старый-добрый поиск по интернету. Есть покупка баз у каких-то, наверняка, сероватых подрядчиков. Есть гениальная партнерка. Пользователь получает несколько бесплатных контактов в месяц, если даст Lusha доступ к своему почтовому ящику, чтобы софт стартапа извлекал новые знания из чужих подписей.
В любом случае, в итоге база выглядит хорошей. Телефон Маска я в ней не нашел, но уже Майкл Сибель в Lusha есть - вы теперь знаете, кому и как питчить свой стартап. В Амазоне ищется 222 вице-президентов из 350 имеющихся в компании. При этом доступ стоит достаточно дешево - 74 доллара за 100 контактов в месяц.
В последнем раунде стартап привлек 205 миллионов долларов инвестиций, оценка уже больше 1.5 миллиардов. Но в России, наверное, неповторяемо, рынок, кажется, непропорционально меньше.
https://www.lusha.com/pricing/
#crm #сша #мегараунд
Приспособьте к чему-то обычному технологический хайп - заработаете миллиарды. Учиться можно, например, у американского #стартапдня Mythical Games.
Стартап занимается MMORPG играми. Тема уже очень старая, стабильная, никаких революций за последние 10 лет. Новые звезды за это время загорелись, но провальных проектов, наверняка, в разы больше, чем успешных. Соотношение стоимости публичных игровых компаний к их прибыли сопоставимо с тем, что встречаются…
На этом старом рынке есть подниша - перепродажа виртуальных товаров за настоящие деньги. Какие-то игры её поощряют, какие-то запрещают, какие-то запрещают, но смотрят на нарушения сквозь пальцы. Все плюсы, минусы и работающие механики давно известны, и опять же никаких революций.
И вот появился NFT! Волшебный меч можно не просто перепродать, но и записать его владельца в блокчейн вместо MySQL на игровом сервере! Рационально для пользователя не изменилось вообще ничего. Ценность предмета по-прежнему на 100% зависит от стабильно работающей игры. Если администрация злонамеренна - так она перестанет отображать часть покупок в своем мире, никакие токены не защитят. А пока владельцы игры…
Тем не менее, это же NFT! А NFT это круто! Ожидается, что такие предметы игроки будут ценить в разы дороже, они же почти настоящие! А значит и компания заработает больше. Куда там Blizzard или Valve!
Пока Mythical Games ещё не проверил эту гипотезу, студия выпустила только самую первую игру, и даже для неё полноценного запуска ещё не случилось. Тем не…
В США живут 4 миллиона разработчиков. Предположим, они меняют работу в среднем раз в 3 года, и в каждом цикле проходят по два собеседования в 5 компаний. Это 15 миллионов человеко-часов на собеседования в год, порядка миллиарда долларов стоимости времени тех, кто собеседует.
Американский #стартапдня Karat делает на этом рынке классический uber. Вместо тимлида из компании, вопросы на звонке задает “волонтер” из Айовы или даже Филиппин. Список того, о чем спрашивать, и какие ответы считать правильными, согласовывается заранее. Собеседующий - не звезда, и не факт, что сам бы прошел интервью, но базовую терминологию знает и ожидаемые слова способен вычленить.
Работодатель экономит время своих сотрудников и их фокус на текущих задачах. Кандидат получает гибкость - хочет, может и ночью поговорить, хочет - в выходной или праздник. Суммарно это опять на пользу компании - ей же тоже хочется нанять человека.
Цена за всё - почасовая оплата далекого волонтера и комиссия Karat, но, кажется, это все равно должно быть драматически дешевле зарплаты тимлида, и все должны быть довольны.
На днях стартап привлек раунд по оценке больше миллиарда долларов. В пресс-релизе он написал о 25 тысячах часов собеседований на платформе - число очень маленькое, миллиардам никак не соответствует. Возможно, оценка оправда какими-то…
Не устаю приводить пример: даже у такой взрослой компании как Salesforce расходы на продажи и маркетинг - половина выручки. Привлекать B2B-клиентов - дорого. И любой новый способ сразу вызывает интерес клиентов, а следовательно и инвесторов.
Американский #стартапдня Crossbeam придумал оригинальную схему. Два неконкурирующих B2B проекта - CRM и колл-центр, например, - загружают на единый сервис списки своих лидов. Crossbeam прячет “уникальные” названия, но показывает обоим проектам пересечение их баз. Дальше будущий общий клиент получает пакетное предложение со скидкой или, наоборот, дополнительным сервисом и интеграцией - она ему точно понадобится, раз он обоими продуктами интересуется.
Инструмент не выглядит “вау”, пересечение баз - не такой уж прорыв в продажах. Но большое преимущество Crossbeam в том, что сам он продвигается крайне эффективно. Если какой-то сервис осознает ценность стартапа, то автоматически становится его евангелистом. Он сам затаскивает на платформу другие проекты, объясняет им преимущества Crossbeam и, тьфу-тьфу-тьфу, они вместе зарабатывают на общих лидах. А после первого…
В октябре Crossbeam привлек 76 миллионов долларов инвестиций.
https://www.crossbeam.com/
#crm #сша #мегараунд
Амазон сделал интернет-магазин, и всем захотелось получить свой такой же. На спрос пришли десятки конструкторов с Shopify во главе. Теперь нанимать программистов совершенно необязательно, уже давно достаточно покликать в чужом интерфейсе, чтобы торговать в сети.
Однако Амазон не стоит на месте - он превратился в маркетплейс, половину товаров продает сам, а для другой половины есть независимые продавцы. Отстающие теперь тоже хотят маркетплейс вместо магазина, а этого Shopify пока не умеет. Зато умеет французский #стартапдня Mirakl.
Его концепция - “мы помогаем сделать маркетплейс для имеющейся аудитории”. Клиентом может быть условная IKEA, которая за счет Mirakl расширяет ассортимент и домонетизируется. Или - тоже самое, но в B2B. Siemens продает сложное медицинское оборудование, чего-то в его линейке нет - и это “что-то” на его сайте могут продавать независимые поставщики. Покупателю удобно, продавци и посреднику выгодно, все довольны.