Search

Австралийский Go1 делает целых три разных продукта.
В маркетплейсе образовательного контента продавец создает курс и выкладывает на платформу. Клиент …

Выкатил новый сайт #стартапдня. Он крутой и красивый, а ещё там можно голосовать за проекты.

Огромное спасибо за это интернет-агентству «Четвёртый Рим» (4rome.ru) и лично её руководителю Дмитрию Логинову (@Login_4rome). В этот раз я был отвратительным заказчиком, но они меня вытерпели:-)

Кто заинтересован в комплексном интернет-маркетинге, SEO, контексте или разработке на Битрикс, пишите на sale@4rome.ru.
В теме письма делайте приписку #стартапдня.

Ну, а мы радуемся новому сайту.
Смотрите https://startupoftheday.ru/!

#стартапдня #магазин #сша #зоотовары #ipo

Chewy – главный американский интернет-магазин зоотоваров, по продажам в онлайне он в разы опережает Амазон и всех остальных. Если учесть офлайн, то картина меняется, доля Chewy “всего” 5% общего рынка, но мы знаем, на чьей стороне будущее. За два года выручка проекта выросла в 4 раза – и это уже на масштабе миллиардов долларов.

О функционале рассказывать нечего – это обычный интернет-магазин, каталог да корзина. Заметная часть оборота проходит через подписку, что тоже понятно, корм и наполнители – идеальный товар для такой модели, их нужно много, расход равномерный, с ассортиментом потребители не экспериментируют.

В шести венчурных раундах стартап привлек 361 миллион долларов инвестиций, потом его купил офлайновый конкурент – PetSmart. Недавно, в июне, он вывел Chewy на IPO, но сохранил контрольный пакет. Размещение прошло суперуспешно, компания стоит сейчас 13 миллиардов долларов. Это 4 прошлогодние выручки или, более показательно, 18 Gross Profit – продаж за вычетом себестоимости товаров и доставки.

Такая оценка подразумевает чудовищный рост, стабилизацию доли на чем-то типа трети всего рынка (по сравнению с 5% сейчас) и прибыли процентов в 30 от маржи (по сравнению с текущим убытком). Стоимость акций хоть раза в два на таких достижениях обязана вырасти – и Chewy придет к нормальным мультипликаторам стабильной компании, Кока-колы или Walmart. Если развитие событий будет хуже, то…

И вот тут начинается интересное – со стороны кажется, что шансов на подобный исход нет. У прямого конкурента Амазона нет и не может быть стабильного будущего, рано или поздно Безос и Chewy уничтожит. Сейчас оба сервиса растут за счет падения офлайна, но в какой-то момент неизбежно схлестнутся лоб в лоб и, кажется, все преимущества на стороне Амазона. Товары те же…

Т. е. логичной выглядит такая траектория развития Chewy: рост ещё несколько лет с убытками ради роста, потом постепенное затухание с убытками из-за конкуренции с Амазон, потом банкротство. Микроскопическая прибыль пару лет в промежутке. Фундаментальная стоимость акций – 0.

Я не утверждаю, что это единственный вариант развития событий, но он вполне естественный и, возможно, самый ожидаемый из всех, кажется, его нельзя игнорировать. Но на самом деле – можно. Как описывает этот риск проспект Chewy, двухсотстраничный документ с информацией о компании перед IPO? Никак. Amazon упоминается там 11 раз, 9 из них – как предыдущее место работы топ-менеджеров, один раз – как…

Что об этом пишет пресса, освещающая IPO? Не возьмусь говорить за всех, но в десятке статей на ключевых ресурсах – вообще ничего, в одном месте вскользь прозвучал один контраргумент. За счет Petsmart у Chewy есть дружественная распределенная сеть и доставка долгосрочно получается не менее эффективна, чем у Амазон. Что-то в этом есть, хотя и возразить можно – чтобы Chewy вырос до…

#путешествия #классифайд #россия #seed #стартапдня

Представьте себе студентку из Москвы, которая учится в Милане. Она объездила окрестности, нашла пяток красивых видов, выбрала несколько дешевых, но приличных гостиниц, договорилась с ними о скидке и теперь во время каникул проводит тур “Нетуристическая Ломбардия” по местным городкам. Реклама - бесплатна, все клиенты приходят из собственного инстаграма с итальянскими фотками. 10 человек в группе платят…

Лет через пять бывшая студентка - уже профессиональный организатор, ничем другим не занимается, вариантов поездок стало больше, каждая из них - интереснее. Группы набираются раз в месяц, а не квартал. Некоторые бизнесы дорастают до весьма солидных оборотов, но подавляющее большинство остается малым.

Российский YouTravel.me - площадка для выбора туров у таких поставщиков. Клиент по фильтрам и отзывам находит подходящий вариант, платит предоплату и ждет даты отправления. Площадка дает ему хоть какую-то надежность и гарантию, что описание тура более-менее соответствует действительности, а организатор не пропадет за день до вылета. Автор тура получает воспроизводимый маркетинг, ему клиенты всегда нужны.

Основатели говорят о 2000 турах в 130 странах. Те, что я прокликал, заполнены красиво с фотографиями и полноценными описаниями, не для галочки. Число может показаться громким, но 2000 - это немного. Я сам сейчас об отдыхе думаю, а ничего подходящего для себя я не нашел: после базовых требований “страна, бюджет, даты, отношение к физической активности и к музеям” вариантов остается неприлично…

Сейчас основной канал привлечения клиентов - обычная контекстная реклама, стандартная комиссия - 15%, доля повторных покупок - 20%, но о ней всерьез говорить рано, проект слишком молод. Выручку и количество продаж основатель не раскрывает, зато говорит о росте 20-30% в месяц. Внешних инвестиций стартап привел всего 2.5 миллиона рублей и уже вышел на окупаемость.

https://youtravel.me

#стартапдня #общение #сша #календарь

Новый Microsoft или Google уже точно не построить, а вот Facebook – почему бы и нет, у Snapchat почти получилось. Всего-то и надо – придумать новый способ социального взаимодействия, пользователи налипнут сами, а монетизация как-нибудь потом возникнет.

Американский IRL заходит в нишу со стороны календаря. Миллениал в приложении видит, что его друг идет на вечеринку, сосед на митинг, а коллега на рыбалку, и присоединяется к одному из них или ко всем сразу. По умолчанию лента показывает не только знакомых, но и знаменитостей – те плохого не посоветуют.

В Москве приложение смотрится странно. Моих знакомых в нем нет; предлагаемые лидеры мнений совершенно неизвестны, я даже не знаю, рэперы это или политики c другой стороны планеты; локальных мероприятий всего несколько штук. Но понятно, что не Россия – целевой рынок IRL. Основатели начали с центральных штатов США, по их словам, в Техасе приложение скачал уже каждый второй подросток.  С учетом…

В принципе, раздел мероприятий в Facebook работает точно, как описано, интерфейс отличается, но никакой принципиальной новации в IRL нет. Пиар стартапа утверждает, что общая соцсеть не дает приватности – либо родители и начальство видят, куда человек идет, либо настоящим друзьям трудно пригласить единомышленников, а промежуточных настроек нет. В IRL же социальный граф строится заново и если с мамой не тусишь, маму…